ＵＳＰに関するジェイのコメント

今日はＵＳＰに関するジェイのコメントを紹介します。

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ビジネスオーナーに簡潔に会社のビジネスを説明するように言うと、ほとんどの人が何とも答えられないのだ、

なぜか、

今までＵＳＰについて深く考え抜いたり、実はこれまでＵＳＰを提供してきていなかったりするからだ、

ほとんどの会社はＵＳＰを持たず、市場の勢いだけを糧にしている、

方向性も具体性もないビジネスなのだ、ユニークなものも、際立つものも、何も持っていない。

大きな価値や利益、サービスなどは何も約束せず、特に正当な理由もなく、ただ「我が社の商品を買え」と要求するばかりだ。

ＵＳＰの無い会社がただ細々と経営するにとどまる事は驚くべき事ではない、

顧客は支払いの対価として特別な何かを常に求めているのだ、

あなたなら、ただそこにあるだけでユニークな利益、特別な品揃えや価格は何もなく、特に素晴らしくもないアドバイスサービスや保証を提供する企業をひいきにしたいと思うだろうか？

それとも全国一の品揃えを持つ企業をひいきにするだろうか？

または、他社の半分のマージンで商品を提供する企業だろうか？

あるいは、その業界の最高級品を販売している会社だろうか？

競合が提供していない、大規模でユニーク、かつ魅力的な約束を提供することで大きな販売アドバンテージが得られるのだ、ＵＳＰが会社のイメージや印象に与える大きな影響を知っているだろうか？

ビジネスの日常的な基盤に明白で強力、そして魅力的なＵＳＰを織り込まないで企業を運営をするのはばかげている

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　「Ｍｒ．Ｘ」より抜粋

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いかがですか？

言われてみれば当たり前のように感じるかもしれませんが、

それが出来ている企業というのは非常に少ないです。

それだけにあなたがUSPを明確にするだけで、競合に大きな差をつけることができるのです。