ジェイ・エイブラハムの感動をあなたにも
皆さん、こんにちは。
㈱みんなの学び場 事業統括本部の見付です。
世界ナンバーワンのマーケティングコンサルタントと言われる
ジェイ・エイブラハムにお会いして感じたことは、
自分の仕事をとても楽しんでいるということでした。
彼ほどの人物であれば仕事をしなくても生活には困らないだろうし、
わざわざ日本に来る必要もないでしょう。
それでも仕事を続けているのは、
彼のクライアントが成功するのを望んでいるのはもちろんのこと、
その成功するまでのプロセスを楽しんでいるからだと思います。
さて
ジェイの基本コンセプトに売上を上げるための３つの方法というものがあります。
１．顧客の数を増やす。
２．購買単価を上げる。
３．購買頻度を増やす。
この３つの要素を増やすだけで劇的に売上を伸ばすことができるというものです。
この中で、とかく多くの人は新規顧客の獲得に躍起になりがちですが、
売上を上げるためにはリピート購買に一番注力すべきと言っています。
既存のクライアントに買っていただくのが一番効率的で、
またクライアントへの貢献にもつなげることができるのでしょう。
新規顧客の獲得に躍起になるあまり、
既存クライアントへのフォローが疎かになり
結果としてクライアントが離れて行ってしまうということが往々にしてありがちです。
ジェイの「卓越の戦略」
顧客を導くリーダーとして生涯にわたってクライアントを保護するためにも、
徹底してクライアントに貢献することが結果として売上につながるのだというのは、
非常に府に落ちるものでした。
また、彼は自分のコンセプトに対して全く疑いを持っていません。
それは数多くのクライアントが実際に成果を上げてきた方法だからでしょう。
彼の言動からは、自信が満ち溢れていて、
聞いているだけでも成功のイメージが湧いてくるような感じでした。
ジェイの理念に共感し、
コンセプトを信頼して実行しさえすればビジネスの成功は約束されている。
そんな感動、素晴らしさを一人でも多くの人に体験していただきたいと思います。
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