保険営業あるある相談のNO.1は20年前も今もまったく変わっていません

おはようございます！
毎朝自宅から出ると
カラスが威嚇してくるので
いつもと違うマンション出口に変えたら
カラスに気づかれずホッとした、
木戸一敏です(^^)

それにしてもカラスは凶暴ですね^^;

さて今日は・・・

保険営業あるあるNO.1相談に
お答えしたいと思います。

それがHさんからの
この相談です。

「見込み客を増やすために
積極的に交流会や勉強会など
人が集まるところに参加し
そこからアポにつなげているのですが
まったく契約になりません」

この相談のどこが
あるあるNO.1かというと・・・

Hさんは保険営業を始めて2年近くで
実は1年前まで
順調に契約を上げてきました。

それが段々と
苦しくなってきたのは、、

見込み客の枯渇です(＞＜)

入社した当初は
前職の同僚や部下、先輩、取引先、
友人、趣味の仲間などの人脈に
アプローチをして成績を上げてきました。

それが半年過ぎたあたりから
徐々にネタ切れ状態に(-。-;

これが
保険営業あるあるNO.1の悩みです。

今までの人脈を使い尽くしてしまったら
成績もストップしてしまう
という相談は毎月のように来ます。

それと
保険営業あるあるNO.2がこれ↓

まだまだ保険営業の経験が浅く
知識不足な点は否めない。

このことも成績低下の
原因になっているとHさんは判断し
猛烈に勉強をします。

でも状況はどんどん悪化するだけ(T T)

つまり保険知識を勉強しても売れない
という悩みが保険営業あるあるNO.2です。

この保険営業あるあるNO.1とNO.2から
いち早くスランプから脱出するのに
考えられることは・・・

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保険営業あるある相談のNO.1は20年前も今もまったく変わっていません

秋田さんと共同開発したヒアリングシートで他社より40倍の金額で契約になりました(^◇^;)

こんにちは！
ここ最近、朝自宅から出ると
カラスに狙われるようになって
ちょっとビビっている、
木戸一敏です(^◇^;)

電信柱の上にあった
カラスの巣をたまたま見つけて
それから狙われています^^;

繁殖期が過ぎるのを
待つしかないですよね。。

さて今日は・・・

「見積を提出すると
『予算が合わないので〜』
と断わられることが多いんです(-。-」

という人に朗報です(^^)

他社の４０倍も高いのに契約になった
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
たった１枚のヒアリングシートが
あるとしたら欲しくないですか？

４０倍とまで行かなくても
その半分の２０倍・・・

いや、そのまた半分の１０倍・・・

５倍、３倍・・・

１.５倍でも他社より高くても
契約になるとしたら
絶対、嬉しいですよね(^◇^)

「その単価４０倍アップするって
他のヒアリングシートと何が違うんですか？」

はい、一言でいうと

【戦う土俵を変える】

ヒヤリングシートなんです^^

このシートは
コンサルパートナーの秋田さんと
共同開発したものです(*^^)v

”戦う土俵を変える”が
どういったものか説明をする前に
他社の４０倍の金額で契約になった
リフォーム会社Kさんを紹介しましょう(^^)

この出来事は
チラシポスティングからの
問い合わせが始まりでした。

２階にある６畳間部屋の
クロスを張り替えたい
といった内容です。

お客さんから
「３社、相見積りをする形でも構わないか」
と釘を刺されました。

この瞬間Kさんは
こう思いました。

「またこのお客さんも
『予算が合わないので〜』って言うんだろうな(-。-;」

実際にそんなことが
続いていたからです。

だからといって
相見積りを断ったんでは
契約になる可能性はゼロ(＞＜)

なので、、

「みなさん相見積りを取られるんで大丈夫ですよ」

と作り笑顔で見積り依頼を受けました。

ちょうどそのとき相談があったので
「単価４０倍アップ！ヒアリングシート」
を使うことをKさんに伝えました。

早速このシートの効果を試そうと
ワクワクしてそのお客さん宅に伺ったんですが
次の瞬間Kさんは憂鬱になりました。

それは・・・

他社のクロスの張り替えの見積金額が
５万円〜６万円ということ
お客さんが教えてくれたからです。

これ、契約になったとしても
利益になりませんからね（≧∇≦）

Kさんのその気持ち
よ〜くわかります(^^;)

ただKさんの素晴らしいところは
それでもちゃんと
「単価４０倍アップ！ヒアリングシート」
を使ったことです。

すると・・・

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秋田さんと共同開発したヒアリングシートで他社より40倍の金額で契約になりました(^◇^;)

県内でダントツの成績を上げている保険営業マンUさんが必ずやっているアプローチ前の準備

こんにちは！
キックボクシング界の最高傑作
那須川天心とK－1のカリスマ”武尊が激突する
「THE MATCH」の試合を観たら
興奮して寝られなくなった、
木戸一敏です(^◇^;)

そんなわけで今日は
朝に配信する予定だったメルマガが
こんな時間になってしまいました´д` ;

いやぁ～！
それにしても武尊が負けたのは
ちょっとショックですね。。

さて今日は・・・

県内でダントツの成績を上げている
保険営業マンUさんが
必ずやっているアプローチ前の準備
をシェアしたいと思います。

実はこれ
モエル塾メンバーから聞いた話で
直接本人から聞いたことではないんですが、、

そのメンバーが
「モエル塾で言ってることと
まったく同じことを言っていたんです」
というので、それなら問題ないので
がっちりシェアしますね(^^)

そのUさんが言っていたこと
というのがこれ↓

「よく法人だから個人だから
という話をする人がいますが
僕はアプローチにおいて
法人も個人業も区別しないんです」

確かにそうです。

Uさんは続けてこうも
言っていたと聞きました。

「アプローチするとき
法人とか個人とか言ってる時点で
それはイワシの群れを狙うシーバスと同じで
お客さんを獲物としか見ていない。

それがお客さんに伝わって
アプローチアウトになってしまう。」

これはなかなか分かりやすい例えですね^ ^

法人という群れ
個人という群れ
でしか見ていなくて
一人の人を見ていないということです。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

以前、この法人と個人の話をしたとき
こんなことを言っていた人がいました。

「法人といっても幅が広いので
個人事業なのか大企業なのか
業種は何なのかにもよりますよね」

実はこれもまったく同じで
個人事業という群れ
大企業という群れ
◯◯の業種という群れ
という見方をしている発言なんです。

そうではなく、、、

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県内でダントツの成績を上げている保険営業マンUさんが必ずやっているアプローチ前の準備

アポが取れない…契約率が低い…紹介がない…この最大の原因は商品メリットを伝えてようとするからです

おはようございます！
福井に出張してきたら
興奮して2時に目が覚めたので
メルマガを書いていた、
木戸一敏です(^_^)

いやぁ〜！

10億円プロジェクトのメンバー２人と
話をしていたら刺激が
たくさんあり過ぎた上に
パソコンを開いたら
また刺激的な話があって

こりゃ寝られないですよ(^◇^;)

さて・・・

3日前にモエル塾の
フォローアップ講座を開催しました。

今回のテーマは、、

「明日から即実践できる鉄板ワザ９選！
自由自在に相手を笑顔にする方法とは？」

といった内容です。

参加したメンバーからは・・・

・改めてお客さんが笑顔にする大切さが分かりました。

・色々な場面でのトークが目的＝笑顔に即したものになっているか？
を考えさせられました。

・やはり、どんな時も笑顔笑顔笑顔えがおーーですね( ◠‿◠ )
もっともっと意識しようと思いました。

・木戸先生の言われる様にイタズラ心を持って、
お客さんの懐に飛び込んでみようと思います。

・苦手なお客様への対応とても参考になりました。
明日から使えそうです。

・なかなかわかっていても笑顔になっていただけなくて、
やれてないこといっぱいあり、基本に戻る事が大事ですね。

・お客さんに笑顔になってもらえる心持ちは、
どんな工夫もできるようになるんだ。

・それぞれの場面での、笑顔にする方法を教えて頂き感謝です。

といった感じでなかなか好評でした(^_^)v

そこで今日は・・・

そもそも笑顔がどうして
そこまで大切なのか？

という話をシェアしたいと思います(^^)

アポが取れない…

契約率が低い…

紹介がない…

この残念な原因はどんなところにあると
あなたは思いますか？

この３つの原因について
私は営業マン時代に
10年以上も勘違いをしてました(＞＜)

どんな勘違いをしていたかというと・・・

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アポが取れない…契約率が低い…紹介がない…この最大の原因は商品メリットを伝えてようとするからです

初めて会った人と次アポが取れる確率が倍増する最も重要な１つのこと

こんにちは！
健康診断でバリュウムを飲むのが
今回意外と楽に感じた、
木戸一敏です(^_^)

コロナになってから
すっかり健康診断受けるのを
忘れていたんですが
どんな結果が出るか
ちょっとドキドキです^^;

さて今日は・・・

出会った人と
次に会える確率が倍増する
一番重要な１つのこと
をお伝えします(^^)

ところで、、

感染者数の減少傾向が
続いていることもあって
セミナーや交流会が復活した話を
よく聞くようになりましたね。

その交流会で
出会った人とアポが取れたり
紹介をもらったり、、

その中に
わずか1ヶ月で
次に会える確率が倍増するようになった
保険営業のKさんがいます。

Kさんは間違いなく
これからは交流会に参加するたび
次に会えるアポが高確率で取れる
ようになると思います(^o^)

そう確信したのは
Kさんとこんなやり取りがあったからです。

Kさんが考えた顧客対応トークの
添削依頼がありました。

そのトークがとても良かったので
このままでオッケー！

ということをKさんに伝えたところ
「いいとは思えない」と言います。

そこでこんなことを
Kさんに伝えました。

～～～～～～～～～～～～～～～～

大事なのは言葉にプラス、
”ニュアンス”です。

そのニュアンスは気持ち次第で
大きく変わります。

申し訳ないと言う気持ちではなく
ありがとうの気持ちで伝えれば
大丈夫です^o^

～～～～～～～～～～～～～～～～

するとKさんから
こんな返答メールが来ました。

～～～～～～～～～～～～～～～～

「ありがとう」より
「申し訳ない」という意識が強いのは、
たぶん相手本意じゃなくて、
自分に矢印が向いているからですね。

～～～～～～～～～～～～～～～～

こNOメールを見たとき、、

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初めて会った人と次アポが取れる確率が倍増する最も重要な１つのこと

「顧客が増えるのは嬉しいけど集客活動の時間がありません(T_T)」と悩んでいる人へ

こんにちは！
初めてジョナサンのクーポン割引を使って
とても得した気持ちになった、
木戸一敏です(^_^)

さて今日は・・・

集客活動からの脱却に成功した
セミナー講師Yさんの実践を
シェアしたいと思います(^^)

Yさんの集客活動の場はSNSです。

SNSの投稿やフォロー返し、
いいね！をしたりするなど
毎日コツコツやり続けたことで
顧客を増やすことができました。

ただ、、

顧客が増えたことで
そういった集客活動をする時間を
キープするのが苦しくなってきたんです(>_<)

保険営業や物販の営業なら
契約した後の商品提供に
時間を取られることはないので
極端な話、青天井で受注することができます。

ところが・・・

Yさんのようなセミナー業は
受注した後、講座を運営したり
フォローをしたりするなど
多くの時間を要します。

顧客がいない段階では
集客活動に専念できますが
顧客が増えて来ると
そうはいかなくなります。

片手間感覚で集客活動をしてしまうと
反応はすぐにガタ落ちしてしまうし、、

だからといって
顧客フォローを手薄にするわけにはいきません。

ここが悩ましいところで
Yさんがちょうど
そんな境地に立たされていました(;’∀’)

そこでYさんに提案したのが・・・

【広告】です。

Yさんが次のステージに上がるには
今まで集客に使っていた時間を
お金で買うのが一番です。

そこで広告運営をプロに頼み
私がランディングページを作ったところ、、

1ヵ月も経たないうちに
5人も集客することができました(^o^)

集客を広告に任せることで
Yさんは集客活動に
頭も時間も一切使うことなく、、

セミナーと講座運営に
思いっきりエネルギーを
つぎ込めるようになったんです(^^♪

じゃ誰でも広告を始めれば
上手くいくかというと
そうはいかない人が多いのが現実(>_<)

そんな中Yさんは
なぜいきなり5人新規集客することが
できたのかというと・・・

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「顧客が増えるのは嬉しいけど集客活動の時間がありません(T_T)」と悩んでいる人へ

お願いしないで3ヶ月で社長100人紹介で獲得した重要部分をシェアします(^_^)v

こんにちは！
朝起きてからなぜか
井上陽水の「限りない欲望」が
ずっと頭の中でこだましている、
木戸一敏です(^_^;)

さて今日は・・・

1ヶ月前にご案内した
コンサルパートナー秋田さん主催の
社長100人紹介獲得術公開セミナーの
動画を見せてもらいました^ ^

このセミナー
あっという間に満席になったので
参加できなかった人が
たくさんいるのではと思います。

そこで今日はそんな人のために
社長100人紹介獲得術の
一番重要な部分をシェアしたいと思います(^_^)v

もちろん秋田さんの許可は
得てますのでご安心ください(^^)

ズバリ！その重要な部分とは・・・

「力になってあげたい」と
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
社長に思ってもらえること。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

これを実践したことで秋田さんは
3ヶ月で100人紹介獲得できた
というわけですが、、

でもどうやったら
社長に「力になってあげたい」
と思ってもらえるか？

ここが一番肝心なところです(^^;)

この答えが
とても簡単というか意外というか
「そこなんだ！」と思わずパソコンに
喋りかけてしまいました(^◇^;)

その一番肝心なところを明かす前に・・・

セミナーに参加した人全員の本音を
秋田さんが引き出したんですが
それがめちゃ興味深かったです。

その本音がこれ↓

「紹介をお願いしないのに
紹介がもらえるって
全くイメージできないです(-。-」

確かに偶然ならあるけど
それが毎月コンスタントに
紹介がもらえるなんて
イメージできないのが普通です。

それがさらに
3ヶ月で社長100人紹介獲得
なんて異次元の話(´o｀；

参加者全員が
もやもやしていました。

セミナーが終わるまでに
参加した人は納得するんだろうかと
ヒヤヒヤしてセミナー動画を見ていました´д` ;

それが・・・

秋田さんが実践して
全く紹介が出なかったトークと
100人紹介につながったトークが公開され、、

このトークのポイント解説のあたりから
参加者の顔つきが変わってきました。

でも本当に社長100人紹介獲得術の
イメージが持てたのかは
セミナーアンケートの回答率と
コメントを見ればわかります。

結果は・・・

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お願いしないで3ヶ月で社長100人紹介で獲得した重要部分をシェアします(^_^)v

７年、既存客からの相談がゼロだったのが急に5〜7人相談が来るようになったMさんの実践報告

おはようございます！
久しぶりに東京駅の八重洲口に行ったら
様子が大きく変わってビックリした、
木戸一敏です(￣O￣;)

思えば３年くらい
八重洲には行っていなかったんですが
３年でこんなに変わるものなんですね(^◇^;)

さて今日は・・・

７年間、既存客からの相談が皆無だったのが
急に毎月5〜7人も相談されるようになった
保険業のMさんの実践をシェアしますね(^^)

法人営業をしているMさんは
既存客への顔出しを
年に3回以上やり続けている
真面目な人です。

それをもう7年もやり続けているのに
相談されることは2〜3回だけ
ということにMさんは悩んでいました（ ; ; ）

そこで訪問したとき
どんな話をしているか
Mさんに聞きました。

「特に話すことがないのでいつも
挨拶をして『お変わりありませんか？』
と気にかけたあと
『保険に関することで困ったことがありましたら
ぜひ、よろしくお願いします』
と言って終わりです」

それでほぼ100％のお客さんに
「あ〜、何かあった時は連絡しますね」
と言われて終わり。

これを7年もず〜っと
繰り返してきたというんです。

そこでMさんの趣味や家族など
個人的な話を聞きました。

めちゃいい話が聞けたので
「お変わりありませんか？」と聞く代わりに
Mさんの子どものことを聞いてみては？
とMさんに提案しました。

Mさんには5歳になる娘さんがいます。

つい先日、突然その娘さんに
「パパとお風呂入るの今日が最後ね」
と言われて悲しくなったMさん。

この話を既存のお客さんに、、

「〜と言われて非常に悲しかったんですが
娘とまた一緒にお風呂に入れる方法ってないですか？」

と聞いてみるんです(^^)

この話をMさんにしたところ・・・

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７年、既存客からの相談がゼロだったのが急に5〜7人相談が来るようになったMさんの実践報告

働く時間を一切増やさず売上倍増する超簡単２ステップとは？

おはようございます！
久しぶりにコンサルパートナーのけいにゃんと
リアルで打ち合わせをして楽しかった、
木戸一敏です(^^)

その打ち合わせで
モエル塾メンバーとも
リアルで会おうという話になり
飲み会日時を決定しました。

実現すれば3年ぶりとなりますが
「もう3年！？」という感じです(^_^;)

さて・・・

行動量が何も変わっていないのに
結果がまったく違う
ということってありますよね？

まさに前号で紹介した
Hさんがそうでした。

営業活動の

・日数も
・時間も
・密度も
・対象者も
・活動内容も

何も変えませんでした。

それなのに
月手数が4倍強の400万円を
3ヶ月連続で達成するようになったんです。

その秘密が・・・

超簡単なLINEを
＾＾＾＾＾＾＾
送るようにしただけ
＾＾＾＾＾＾＾＾＾

なんですが
実はもう一つあります。

今日はそのことについて
シェアしますね(^^)

既存客なのにアポが取れないのは
警戒されているからで、、

その警戒心を解こうと
商品メリットで興味を引かせようとすると
余計、警戒心が増幅してしまいます(＞＜)

Hさんがアポ取りに苦戦したのは
これが原因でした。

それを
私のメソッドにある
超簡単なLINEを送るようにしたことで
警戒心を取り除き
アポが取れるようになりました。

そして次が商談です。

これをクリアしない限り
月手数料400万円にはなりませんからね。

今までのHさんの商談は
お客さんにとってメリットがあることを
わかりやすく伝えることをしていました。

一見すると
何も問題はないように思いますよね。

ただ・・・

Hさんの契約率は
30％以下で低かったんです。

それが、ある部分を
ちょこっと変えただけで
契約率80％以上になりました(^_^)v

ちょこっと変えた部分というのは
ここ！

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働く時間を一切増やさず売上倍増する超簡単２ステップとは？

超簡単なLINEを送っただけで月手数料400万円を達成した内容公開！3ヶ月集中プログラム説明会の

おはようございます！

退社しようとしたら突然、
豪雨になったので雨雲レーダーを見ると
50分後に晴れとなっていたので
待っていたら本当に晴れて感動した、
木戸一敏です(^^)

雨雲レーダーが
こんなにも正確だとは思っていなかったので
文明の利器に感謝ですね！

さて・・・

東京のコロナ感染者が2000人台になり
現象傾向にあり
「やっと営業活動ができるようになった」
という声も増えてきました。

その一方で
「緊急事態宣言の影響が残っている」
という声もあります。

でもそれは違っていて
コロナが断りの口実になってるだけ
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
なんです(;’∀’)

ではそのコロナを口実に
断られないようにするには
どうしたらいいかということですが・・・

まさに保険業のHさんが
そんな状態に陥っていました。

コロナで訪問ができなくなり
成績が3分の１まで落ちてしまったんです。

そこで既存客にDMを500通出したんですが
反応はゼロ(T_T)

やっぱり保険はDMじゃ無理と
判断したHさんは
テレアポに切り替えます。

結果はなんとか
月に3～４件、契約が取れたんですが
これではまだまだ足りません。

それに既存客へのテレアポなのに
まるで新規客にアポを取っているかのように
お客さんは警戒心でいっぱい(><)

「毎日こんなことをやらないといけないのか…」

警戒される中をテレアポを
やり続るイメージが持てず
将来が不安になりHさん
不眠症になってしまいました(>_<)

ちょうどそんなとき
3ヶ月集中プログラムの存在を知り
ストレスだらけの状態から脱出したい思いで
プログラムに参加しました。

そこで・・・

既存客に
あることをした次に
超簡単なLINEを送ったところ、、

次々とアポが取れて
訪問をするとお客さんが
笑顔で迎えてくれて、、

ヒヤリングしなくても
お客さんが勝手に話してくれて、、

とんとん拍子に契約！

それが1人だけでなく
8人もそんな状態で契約になり、、

その半分がお客さんの方から
高いプランを選んで
今までの月平均手数料の約4倍の
400万円を売り上げました＼(^o^)／

この状態が今時点で
3ヶ月続ているというので
偶然ではありませんよね。

この
超簡単なLINEの秘密は、、

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超簡単なLINEを送っただけで月手数料400万円を達成した内容公開！3ヶ月集中プログラム説明会のご案内