「下流の仕事」を「上流の仕事」に変えれば営業力が不要になる

おはようございます！
セルフ腸マッサージをしばらくしているので
今日、行く整体院で「柔らかくなってますね」
と言われるのを期待している、
木戸一敏です(^◇^)

さて今日は・・・

最近メンバーと話をしていると
よく話題に上がってくる
Hさんの話をシェアしたいと思います。

なぜ話題に上がるのかというと・・・

超激戦区と言われる地域なのに
問い合わせが来たところは
ほとんど相見積りなしで
リフォームを受注。

8年前にリフォーム業未経験で立ち上げ
今では2億円近い年商を上げているからです。

激戦区で相見積りが
ほとんどなしで受注って
凄いですよね(^^)

一体なにをしているのか？

その秘密は・・・

「下流の仕事」ではなく
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
「上流の仕事」にしている
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
んです。

そうすることで相見積りのない
問い合わせが来るようになるんです。

相見積りに勝つトークって
相当営業力がないとできないのが現実(>_<)

それが「上流の仕事」にすることで
そんな営業力を不要にしてしまうんです(*^^)v

では「上流の仕事」って
どんなことかというと・・・

すでに買う気になっているお客さんから
問い合わせが来る仕事が
「下流の仕事」

それに対して、、

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「下流の仕事」を「上流の仕事」に変えれば営業力が不要になる

多分こんな潜在意識の活用法を言ってる人はいないです。でも超効果的！

おはようございます！
会社に行く途中いつも会う
猫ちゃんたちの中で一匹だけ
なついてくれて嬉しい、
木戸一敏です(^◇^)

さて今日は・・・

潜在意識の活用について
お伝えします(^o^)

昨日クライアントのTさんから
こんな話がありました。

「自分が成功する姿を
リアルにイメージすることで
それが現実化するって言われますが
木戸さんはどう思いますか？」

実際にTさんはそのようなイメージングを
半年近くやっているんだけど
何も状況は変わらないと言います。

イメージングをして
半年ではまだ足りないのか？

そもそもイメージングをしても
効果がないタイプとかあるのか？

ということについて私の意見を
聞きたいとのことです(^^)

私はこう答えました。

「イメージングをしている以外の
時間が超重要」

つまり・・・

Tさんが普段
心の中でどんな言葉を
つぶやいているのか？

この影響力の方が
100倍強いんです。

するとTさんは
心のどこかで
「どうせダメだろう…」と
つぶやいている自分がいることに
気づきました。

実はこの「どうせ」という言葉は
肩の力が抜けた状態の時に出てきます。

それと「どうせ」の後に続き言葉は
ネガティブ感情のものになりがちです。

この、、

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多分こんな潜在意識の活用法を言ってる人はいないです。でも超効果的！

お客さんの前では「クロージング」という言葉は使わないのに影では使うのって違和感ありませんか？

おはようございます！
朝6時に発行する予定のメルマガが
ここ最近、昼間になっているので
今日から元通りにしようと顔晴った、
木戸一敏です(^◇^;)

前号のメルマガでお伝えした
【諦めるけどシッカリ行動する法則】
のコメントが多数寄せられました(^◇^)

ありがとうございます！

そのコメントには
どのように”諦めるか”を
具体的に書かれたものや、、

同じような体験をした声もあり
とても参考になるので
紹介したいと思います(^_^)v

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

売上がない時
問い合わせがない時など
焦ってしまい逆にお客に避けられがちですね

そんな時は「こんちは元気ですか」
と陣中見舞いの電話かけています
（岡田さん）

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

諦めて開き直って動いたら
意外な成果が得られたこと、あります！
（ぷちさん）

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

【契約を諦める】と、
きっと肩の力が抜けていい結果が出せるんですね！

ただ契約を諦めた結果、
行動までしなくなっちゃったら
何の結果も出ないはずだから、

契約は諦めた気持ちでもお客さんと
会ったりする行動はとり続けることが
肝心なのでしょうねー！
（よっしーさん）

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

学習塾を経営してます。

頑張っているのに生徒数が最近増えません。

でも、今回の記事を読んで
自分も生徒数ばっかりに気を取られずに
無欲でがんばってみようと思えました。
（イシケンさん）

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

このようなコメントを見ると
「よし！契約は諦めた気持ちで
行動を続けよう(^o^)」
という気持ちになりますよね(^^)

それとこんなコメントもいただきました。

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

諦めるけど、シッカリ行動……私で言うと、
シッカリお客さんに会いに行って、
笑顔になってもらったり、
気にかけたりして、帰るでしょうか……
（まりちゃん）

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

確かにまりちゃんのいうとおり
前号ではどうシッカリ行動するのか
具体的なことは何も書きませんでしたので
今日はこれをテーマにしますね(^_^)

この”シッカリ”というのは
【ゴール意識】
のことです。

いつも通りやっているのに
月末近くまで契約ゼロだったのは
だんだんと”契約ゴール”の意識で
対応していたからで、、

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お客さんの前では「クロージング」という言葉は使わないのに影では使うのって違和感ありませんか？

ちょっと特殊な契約率アップ法を公開します(^_^)v

こんにちは！
秋田さんとミーティングで
南浦和のデニーズに集まったはずが
格闘技戦メイウェザーvs朝倉未来の話を
1時間もしてしまった、
木戸一敏です(^◇^;)

朝倉選手が負けるとは
思っていたけど
実際に負けたことをTwitterで知って
悔しくて思わずミーティングそっちのけで
熱く語ってしまいました^^;

秋田さん
メイウェザー戦の話に付き合ってくれて
ありがとうm(__)m

それにしも、なんか悔しくて
昨日はなかなか寝つけませんでした´д` ;

さて今日のテーマは・・・

「ちょっと特殊な契約率アップ法」を
お伝えします。

このテーマにしようと思ったのは
朝倉選手が負けた悔しさが
教材営業マン時代にあった体験と
フラッシュバックしたんです。

ダメダメ営業マン10年歴から脱出し
月収100万円が3ヶ月続いたものの
その翌月、、

月末1週間前まで契約ゼロ(＞＜)

アポがなくて契約にならないんならわかりますが
十分なアポが毎日あるにもかかわらず
失注の連続。。

しかもその原因がまったくわかりません。。

その時こう思ったんです。

「あ～、やっぱり俺は売れない人間なんだ。。

たまたま３ヶ月運よく売れたけど
一生分の運をここで使っちゃったんだ。。」

ダメダメ営業マンの自分が
情けなくて悔しくて…(＞＜)

やっぱり自分には営業はムリと悟り
翌月１日に辞表を出そうと決めました。

ただ・・・

月末までの残り7日間は
手抜きをするようなことはしないで
目一杯やろうと思いました。

そうすれば社長も
「そこまでやってダメなんだったら
しかたがない」
と辞表をすんなり受け入れてくれる。

そう思って7日間を乗り切ろうとしたら・・・

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ちょっと特殊な契約率アップ法を公開します(^_^)v

5分持たなかった引き継ぎ客の挨拶が1時間も会話が弾むようになった秘密

こんにちは！
品川区アマチュアジャズコンテストに
応募する曲を録音するのに練習している、
木戸一敏です(^^)

腱鞘炎が治りかけているので
無理をしないで
ギターの練習は1日5分に留めています。

この応募の審査が通れば
来年1月22日に荏原文化センターで
演奏することができるんです(^o^)

もう1年以上人前で演っていないので
審査をパスしたいです(^_^)

ところで・・・

今年最後となる
「保険不要トークで保険が売れるセミナー」
残席があとわずかとなりました。

忘れないよう
今すぐ！席を確保してくださいね(^◇^)

↓　　　↓　　　↓　　　↓　　　↓

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

保険の話を切り出すのに
抵抗がある生保営業の方へ

保険に入る必要がない話をしたら
契約になった！

それが偶然ではなく
保険に入る必要がない話をするたび
契約になるとしたら？

保険不要トークで保険が売れる！
フッキング！トークスクリプト大公開セミナー
⇒　https://mail.omc9.com/l/02bQYo/PvPl0Y5r/

このトークは今から２年は
効果を発揮しますが
それ以降は多分当たり前になると思うので
効果を最大に発揮する今がチャンスですよ(^o^)

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さて今日は・・・

引き継ぎのお客さんに挨拶に行っても
話が続かなかった保険営業のKさんが
今は1時間近くも会話が続くようになった
秘密をお伝えします(^◇^)

最初Kさんは雑談ネタを用意して
引き継ぎの挨拶に行っても
会話がぎこちなく
なかなか続きませんでした(＞＜)

それがあることをし始めてから
急に以前から知っていたお客さんかのように
話が弾むようになり、、

1時間近くも会話が続くというのは
すごいですよね！

さらにアポも取れるようになった
今、絶好調のKさんがやっていたこと。

それは・・・

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5分持たなかった引き継ぎ客の挨拶が1時間も会話が弾むようになった秘密

秋田さんがクライアントに「それってお客さんに失礼じゃないですか！」と激怒された事件

おはようございます！
一度減りかけた睡眠時間が
ここ最近増えてしまった、
木戸一敏です(;’∀’)

その原因はO脚治しで始めた
パーソナルジム通いで
毎回、筋肉痛になっているからです^^;

でも少しずつ
両膝の隙間が狭くなってきましたよ(^_^)v

さて今日は・・・

メルマガタイトルのとおり

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～
秋田さんがクライアントに
「それってお客さんに失礼じゃないですか！」と
激怒された事件
～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

についてお伝えします。

この事件は
今年開催したセミナーで
最も早くソールドアウトになった、、

「保険不要トークで保険が売れるセミナー」

での出来事です。

秋田さんが
「『保険に入らなくていいんですよ』
と言うとお客さんの目が？？？になって
そこからやり取りが始まるんです」
と保険不要トークの全容を公開すると・・・

参加者のSさんが

「それってお客さんに失礼じゃないですか！！」

と激怒した事件が勃発しました´д` ;

それまで秋田さんの和やかな感じで
進めていたzoomセミナーが
一瞬で張り詰めた空気に(´・ω・)

確かに保険を勧めるのが仕事なのに
それを「入らなくていい」と言うのは
非常識極まりないことです。

お客さんもその発言にビックリするから
目が？？？になります。

ただ・・・

この事実があることを
見て欲しいんです↓

・保険が不要な理由を伝えると
　ほぼ全員のお客さんが笑顔になること

・「ありがとう！」と言われること

・Sさんも知っているKさんは
　立て続けに3件も契約になったこと

本当に失礼なことなら
お客さんは絶対に笑顔にならないし
「ありがとう」なんて言ってくれないし
まして契約になるわけがないですからね(^^)

もしかしたらSさんと同じように
非常識な保険不要トークに
不信感を抱いてセミナーに参加しようと
思わなかった人もたくさんいるのではと思いました。

そこで・・・

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秋田さんがクライアントに「それってお客さんに失礼じゃないですか！」と激怒された事件

「ありがとうございます」という言葉の使い方を間違えるとクレクレ営業マンになってしまいます(>_<

おはようございます！
30分歩く間に２回も
突然の豪雨に見舞われた、
木戸一敏です(;’∀’)

台風の影響で
全国的に大気が不安定
ですね。


くれぐれも
気をつけてください。

さて・・・

つい先日Kさんから
こんな相談がありました。

お客さんの方から
見積依頼を申し出て来たのに
契約にならず、、

「その理由がさっぱりわからない(><)」

とKさんが言うんです。

お客さんに理由を聞くと
「予算が合わなかった」というけど
本当は違うところにあるんじゃないか？

なんとなくそんな予感がしたときは
当たっていることが多いと思います。

10年前、契約にならなかった理由が
99％ここにあるのでは？

というのを見つけ出したことがあります。

これはリフォーム会社Mさんの話で
ちょうどお客さんとの会話を
録音するようにしていました。

それで契約にならなかった
お客さんとの会話も録音していて
それを聴いた中で契約にならなかった
と思われる原因を見つけたんです(*^^)v

どんな会話だったかというと・・・

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「ありがとうございます」という言葉の使い方を間違えるとクレクレ営業マンになってしまいます(>_<)

メルマガ読者の岡本さんから有料級の情報公開の承諾をいただきました

おはようございます！
引っ越しダンボールの後片付けをしていたら
メルカリに出すものがどんどん出てきて
ワクワクしている、
木戸一敏です(*^^*)

スタッフのOさんに
メルカリ出品に特化してもらってるんですが
追いつかないくらい
モノが出てきています。

全部売れたら事務所の中も
かなりスッキリしますよね(^◇^)

さて今日は・・・

メルマガ読者の岡本さんから
報告メールが届きました。

それを見て私は
ビックリしました。

私が無料で提供している
15通に渡るメール講座を
超わかりやすく、、

しかもポイントだけを
ぎゅっと700文字に
短くまとめてあったんです(@０@;)

岡本さんは
相当まとめる力のあるかただと思います。

しかも・・・

そのエッセンスを
しっかり自分のものにする
その応用力にも脱帽です！

その岡本さんからのメールを
このメルマガで紹介したら
きっとさらに仕事が楽しくなる人が
激増するはず（＾∇＾）

そこで岡本さんに
メルマガで公開したいとお願いすると
即行でメールが返ってきて
快く承諾いただきました(^o^)

岡本さん
ありがとうございます！

では早速その全文を公開しますね(^◇^)

↓　　　↓　　ここから　　↓　　　↓

成果を上げる会社・営業マンは何が違うか？

90%の会社や営業マンが
着手してなかったことをしているだけ。

既存客のフォローが大事　×
フォロー＝仕事　になる

気にかける＝1人の人として　◯

どのように気にかけるか？

・お元気ですか？
・お変わりないですか？
・今日は〇〇さんに元気もらいに来ました。

シンプルに単純に簡単に考える

やることを難しく考えすぎず、
どうされたら嬉しいか？笑顔になるか？
を考える

仕事として接するのではなく、、、

この続きはこちらをクリック↓

メルマガ読者の岡本さんから有料級の情報公開の承諾をいただきました

「断りを肯定したら話が終わってしまう」は大きな間違いで会話ができる扉が開くんです

おはようございます！
青空を見ながら露天風呂に入るのは
超ハッピーな気持ちになる、
木戸一敏です(*^^*)

いやぁ～至福のひと時ですね(^^)

さて今日は・・・

先月「セールストークが超苦手(＞＜)」
というリフォーム会社のKさんから
こんな素朴な質問がありました。

「売り込まないでって言うけど
どうやって商品の話をしたらいいんですか？」

普通に考えると
売り込まないで商品を売る
というのは分かるようで
意味不明なところがあります^^;

それでKさんが具体的に
どんな場面でそう感じるのかを
聞いてみると・・・

集客するために
工事現場の近隣に挨拶したり
チラシを手渡しただけなのに、、

「うちは結構です」とか
「大工さんに知り合いがいるんで」

と断りの連続で売り込む隙すらない(-_-)

とKさんは言います。

確かに問い合わせが来たり
来店したお客さんの対応とは
大きく違ってきます。

Kさんが一番クリアしたいのが、、

「大工さんに知り合いがいるんで」

という断り文句の対応。

「このお客さん絶対
大工さんの知り合いなんて
いないのに断り文句で言ってるな」

そう思っても
どう切り出していいかが分からず
「そうですか…」と言って渋々撤退(＞＜)

そんなことを
ずーっと繰り返していたと言います。

そこで私がリフォーム会社
経営時代に営業マンに伝えていた、、

「たった１つのことを意識するだけで
契約が次々上がるようになる方法」

をKさんに伝授しました(^^)

「大工さんがいるんで」と断られたら、
その１つのことを意識して、、

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「断りを肯定したら話が終わってしまう」は大きな間違いで会話ができる扉が開くんです

ちょっと早いですが…今年最後です。即ソールドアウトが連続している「ギャップ！ハガキ術」大公開セミ

おはようございます！
知らない間にオデコにできていたイボを
糸で括って10日ほどで
ポロッと取れてスッキリした、
木戸一敏です(^_^)v

イボコロリ無しで
取れてよかったです(^^)

さて・・・

以前にお約束した
「ギャップ！ハガキ術」大公開セミナー
の日程が決まりましたので
お伝えしますね(^o^)

今回も即ソールドアウトになる
可能性大ですので
以前参加できなかった人は
今すぐ！席を確保してください^^
⇒ https://mail.omc9.com/l/02bQYo/AaKamK6E/

そして、、

保険の仕事を始めて6年目になる
Sさんから「ギャップ！ハガキ」を実践した
こんな報告がありましたよ！

会社が作ったハガキを
6年間、真面目に出し続けてきたSさんですが
そこから契約はもちろん
反応も6年間ゼロ。

なのでハガキを出すことは
悪いことではないけど
ハガキで問い合わせが来ることは
宝くじを当てるのと同じようなもの
とSさんは思っていました。

それがギャップ！ハガキ術セミナーに参加して
会社が作ったハガキとは
見た目も発想もまったく違うハガキに
Sさんは可能性を感じたと言います。

そして早速ギャップ！ハガキを
30枚出したところ・・・

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ちょっと早いですが…今年最後です。即ソールドアウトが連続している「ギャップ！ハガキ術」大公開セミナーのご案内