宣言します（≧∇≦）

おはようございます！
週２回の筋トレを始めて3か月たったら
筋肉痛にならなくなって
自分の体に驚いた、木戸一敏です(^▽^)

1回1時間だけの筋トレで
たいしたことはしていなくても
毎回、筋肉痛になり
睡眠時間も増えてしまって(;’∀’)

こりゃちょっと
仕事に支障をきたすので
やめた方がいいかも？

と思い始めたらあら不思議…。

筋肉痛にならなくなり
睡眠時間も元に戻りました(^^)v

体って環境に
順応してくるものなんですね。

さて・・・

今日は宣言したいことがあります。

コンサルになって20年
今まで培ってきたことすべてを
全部出し切ることを宣言します！

具体的にいうと・・・

電子書籍という形で
私の脳みその中にあるものすべてを
出し切っていきます！

あ～、言っちゃったぁ^_^;;

なぜ、そう思ったかというと・・・

還暦を迎えたことで
あと何年今の大好きな仕事ができるのかを
考えたとき20年、30年・・・

いや、もしかしたら
明日ポックリ行くかもしれない´д`
（猪木さんも亡くなっちゃし…）

そんなことを考えたとき
還暦を機にこれからの生き方を
変えようと思ったんです。

どう変えるかというと・・・

この続きはこちらをクリック↓

宣言します（≧∇≦）

「最近、動くのが面倒なんです(-。-;」という人へ 今すぐ解決できる方法があります

おはようございます！
スーパーの食品が軒並み
値上がりしている話を友人にしたら
「気づくの遅いですよ」と言われてしまった、
木戸一敏です(^^;)

さて今日は・・・

本の紹介をしたいと思います(^^)

貯まらない生活はもうやめよう
モノを手放すだけで増える「お金と幸せの法則」
⇒ https://mail.omc9.com/l/02bQYo/LYdTvQ9t/

なぜこの本を手にしたかというと、、

今年9月に事務所を引っ越ししたとき
10年も20年もずっと大切にしていた本や
資料を一気に手放したんです。

それと、、

いつか読むだろうと
フォルダに貯めているけど
ずっと読んでいないメルマガも
1週間かけて全部、解除しました。

こういった今必要でないものを
手放すことで、、

今やるべきことに集中できて、
気持ちが整理されると思ったんです。

ちょうどそんなとき
本屋さんで目について手に取ったのが
今回、紹介した本です。

チラ読みしたとき
今私がやっていたことと
シンクロしていた部分が多かったので
思わず買ってしまったんです(^^;)

特にこの部分に激しく共感しました(^◇^)

それは、、、

この続きはこちらをクリック↓

「最近、動くのが面倒なんです(-。-;」という人へ 今すぐ解決できる方法があります

見せるだけで紹介してくれる社長と分かり「紹介したい人がいる」と言われ紹介連鎖が起きる！見極めツー

おはようございます！
食事をしたすぐ後に散歩をすることで
眠気を防げるというので
3日ほど実践したけど今のところ効果がない、
木戸一敏です(^^;)

食事後すぐに散歩をすると
血糖値の上下を抑えることができるので
健康にも良いというのでやってみたんですが。。

さて今日は・・・

前号のメルマガでお伝えしたとおり、、

今年一番、多かったのが
「どうしたら紹介を得られる」
という相談でした。

そこで・・・

あるツールを見せるだけで
一瞬で紹介してくれる社長と分かり、、

「紹介したい人がいるんだけど」

と言われ紹介連鎖を巻き起こす
【社長の紹介連鎖！見極めツール】
を公開します(^o^)

その前に、、

毎日朝から晩までテレアポを
3ヶ月やってもアポがゼロだった
通信回線営業マンが、、

回りきれないほど紹介されるようになった
Yさんを紹介したいと思います。

実はYさん
回線営業マンになる前は
小売店を経営していました。

安売りする大型店舗が
近くに出店したことがきっかけで
経営が悪化(＞＜)

先代から受け継いだ
このお店をなんとか復活させようと
試みたんですが、、

残念ながら倒産することになりました。

がむしゃらになってやってきたことが
何の成果にも結び付かなかったこと、、

先代の期待に何も応えられなかったことに
Yさんは体も心もボロボロになりました。

と言っても
子供たちや奥さんのためにも
ここで落ち込んでいる暇はありません。

Yさんは契約を上げた分だけ
すぐに給料に反映される
通信回線営業を始めます。

「サボらずに朝から晩まで
電話を掛けまくれば契約は取れる」

と面接官に聞いたので
Yさんはガチャ切りされても
電話を掛けまくりました。

ところが・・・

この続きはこちらをクリック↓

見せるだけで紹介してくれる社長と分かり「紹介したい人がいる」と言われ紹介連鎖が起きる！見極めツール

今年一番多かった相談が「〇〇が欲しい」でした

おはようございます！
中森明菜が紅白歌合戦に出るかも！
というヤフーニュースを見て
思わずクリックした、
木戸一敏です(^^)

今、中森明菜が
どんな姿をしているのか
とても気になりました(^^;

さて・・・

まだ2022年の終わりまで
2カ月ありますが
今年一番多かった相談を
まとめてみました。

そうしたら、、

「紹介が欲しい」
という相談が圧倒的に
多いことがわかりました(^^)

その一部の声を挙げると・・・

「法人マーケットを紹介で
開拓したいと思っているが、
どうしていいかわからない」

「『紹介お願いします』から
『〇〇さんのところに行ってみな』と
紹介者が能動的に紹介したくなる方法を知りたい」

「保険では紹介はむずかしいよなぁ。
結局、紹介をお願いしないといけない」

「かなり高額の保険料を20年以上も
お付き合いがあるのに紹介が出ない」

「一生懸命がんばっているのに、紹介が出ない」

「『アンタだから契約するよ』とか
『アンタしっかりやってくれるから』
と言われるのに紹介が出ない」

「こちらが思うようなペースで
紹介をもらえないので、
社長と会える機会を
創出するにはどうすればいいのか」

このような相談があった人に
紹介が来ない理由を聞いてみると
みんな口を揃えて言うことがあります。

「自分は紹介される人物ではないのかも(-_-)」

そして気持ちの半分は
諦めていました。

そんな彼らに、、

この続きはこちらをクリック↓

今年一番多かった相談が「〇〇が欲しい」でした

大は「笑」を兼ねる

おはようございます！
トレーニングジムのトレーナーに
「水をたくさん飲めば体が柔らかくなる」
と言われたので実験してみようと思う、
木戸一敏です(^^)

だいぶコロナが落ち着いてきて
飲食店や観光地にも
賑わいが戻ってきた感じがします。

私が通っているトレーニングジムは
10月新規入会者がいきなり30人も増えて
大忙しだと言っていました。

多くの人が家にこもっていたので
思いっきり体を動かしたい衝動に
駆られたんですかね(^o^)

それにしても
新規が30人も増えたのは
すごいことです。

すごい、と言えば・・・

デイサービスを開業したばかりの
Hさんもすごいです(^^)

開業したばかりなので
当然、利用者さんはゼロ。

なので片っ端から
ケアマネージャーさんのところに
営業しました。

ところが、、

新参者のＨさんに対して、
どのケアマネさんも
そっけない対応(>_<)

こんな状態が半年近くも続いてしまい
会社の資金はもちろん
プライベートの貯金も
もう少しで底をついてしまいます(-_-;)

そんな状態で私のところに
やってきました。

Hさんのデイサービス施設を
理解してもらおうとするのは
一切やめて、、

まずはケアマネさんと

【笑顔の関係】

になることです。

そんなことをやり始めて
3ヶ月後・・・

14人が契約
２人体験
1人見学

という素晴らしい
成果を上げました＼(^o^)／

笑顔の関係になるために
何をしたかというと・・・

この続きはこちらをクリック↓

大は「笑」を兼ねる

お客さんの警戒心を解くこと以前に自分がお客さんを警戒していませんか？

おはようございます！
久しぶりの5人メンバーの登山が
あまりに楽しかったので
水筒をどこかに忘れてしまった、
木戸一敏です(^^;)

水筒をどこに忘れたんだか
さっぱり検討がつきません(＞＜)

そのくらい楽しかったですよ(^◇^)

さて・・・

今日はこれをテーマに
したいと思います↓

「お客さんの警戒心を解くこと以前に
自分が警戒している」

商談をする前に
お客さんが持つ警戒心を
しっかり解くこと。

これがメチャ重要です。

警戒心を持ちながらの商談だと
営業マンが言っていることは全て
左の耳から右に抜けてしまいますからね(＞＜)

これについてMさんから
こんなコメントがありました。

「笑顔に集中することは
頭では分かっていても
実際にお客さんに会うとバリアをはったり、
警戒してしまいます。

あとで自己嫌悪に陥ることがあります…

そんな自分のバリアを
壊すにはどうしたらいいですかね…(^_^;)」

Mさんの言うとおり
「嫌われるかも…」と思ってしまうと
人って自動的にバリアを張ってしまいます(＞＜)

営業マン時代の私は
長年そんな状態でした´д` ;

そんな私が
「嫌われたらしかたない」
と開き直ることができてから
バリアを張ることが激減しました。

そのキッカケとなったのが、、、

この続きはこちらをクリック↓

お客さんの警戒心を解くこと以前に自分がお客さんを警戒していませんか？

ドン底体験も成功体験もない平凡な人生でもお客さんに激しく共感される秘密があります

おはようございます！
35年ぶりに山下達郎for youを聴いて
懐かしくて涙が出そうになった、
木戸一敏です(*^^*)

いやぁ〜、先週から
秋を通り越していきなり
冬になったと思う寒さでした^^;

そして一気に年末に近づいてきた
感じがしますよね。

”一気に”といえば・・・

この2年半
コロナに振り回されたことで
仕事のあり方が
一気に多様化が進みましたよね。

同時に様々な情報が飛び交い
それに振り回された人も
いるのではと思います。

私も一瞬振り回されそうになりましたが^^;

ただそういった混沌とした時代でも
ブレることなく順調に売り上げを
伸ばしている会社もありますし、、

コロナのピンチをチャンスに変え
大躍進した会社や営業マンもいます。

今日はピンチをチャンスに変えた
リフォーム営業マンの
Yさんを紹介したいと思います(^^)

Yさんの営業活動は
既存客に顔出しをして
リフォームを受注するというスタイルです。

5年前までは毎月80件ほどに
顔出しすれば月700万円〜1,000万円を
売上げていました。

それが段々と相見積りが増えて
契約率、利益率がどんどん落ちて
今では売上100万円〜150万円がやっと(＞＜)

つまり売上が5分の1以下に
落ち込んでしまったんです。。

社長からは「新規開拓をしろ」と言われるけど
既存客でも難しいのに新規開拓で契約はムリ。。

なので毎日のように社長に
「何やってんだ！」と怒られてばかり´д` ;

そのストレスのせいか2年前、
脳梗塞で救急車に運ばれ
入院したりと踏んだり蹴ったり(＞＜)

年齢も60歳を過ぎたので
無理も効かなくなってきた上に
社長からは怒鳴られてばかりで
Yさんはすっかりやる気を失せます。

さらに・・・

追い打ちをかけるようにコロナ禍に ( ゜Д゜)

既存客の訪問が
以前のようにできなくなったんです。。

絶体絶命のピンチ(゜□゜)

そこでYさんは藁にもすがる思いで
「宣言ストーリー作成セミナー」
に参加します。

しかしその期待は
すぐに失望に変わりました。

とにかく「なんとかしない」
という思いで参加したので
セミナー趣旨を理解してなく、、

自分のストーリーを作るなんて
思ってもいなかったんです(￣O￣;)

「私にはドン底の体験も
大成功の体験もないし
人に自慢できることも何もない。。」

ところが・・・

この続きはこちらをクリック↓

ドン底体験も成功体験もない平凡な人生でもお客さんに激しく共感される秘密があります

【速報】有名芸能人をイメージキャラクターにして集客やPRを強化したい人へ

おはようございます！
15年前のモエル塾初期メンバー
山内さんと橋本さんと
数年ぶりに会ってとても楽しかった、
木戸一敏です(*^^*)

今度は初期メンバーの
KさんやYさんと会おうと
盛り上がりました。

いやぁ～！

やっぱり仲間っていいですね(^O^)

さて今日は・・・

有名芸能人をイメージキャラクターにして
集客やPRを強化したい人に朗報です。

相場の10分の1で活用できる、
すごい方法があります。

人気ドラマの主演を何度も務めた、
誰もが知る有名女優が追加決定＼(^o^)／

興味があればご連絡ください。

これは私の友人が企画したもので
即枠が埋まってしまう大人気の案件。

なので広告や宣伝にお金をかけているけど
反応がイマイチという人は、、

この続きはこちらをクリック↓

【速報】有名芸能人をイメージキャラクターにして集客やPRを強化したい人へ

ピンチを切り抜けた5人の共通点は「顔出し」にありました

おはようございます！
思いっきりレインガードを
靴に吹きかけたのに
靴下が濡れてしまった、
木戸一敏です(;’∀’)

さて先日・・・

YouTube戦略コンサルタント
菅谷信一さんの講演会に招待され
品川に行ってきました。

菅谷さんのクライアント5人の実践が
赤裸々に語られた講演会で
たくさんの刺激をもらってきました(^o^)

誘っていただいた菅谷さんに感謝ですm(__)m

今日はその5人の成功者の
共通点をシェアしますね(^^)

5人の実践者が
菅谷さんに出会う前は・・・

脱サラして退職1千万円で事業を始めたけど
うまくいかず残金が80万円の大ピンチ(>_<)

とか、、

独立したものの集客も営業も
一度もやったことがないし出来ない
ネット音痴だしパソコン音痴( ;∀;)

とか、、

鋳造メーカーの御用聞きをしまくっても
上手くいかない。そもそもの
需要が減っている業界(><)

といったピンチの状態でした。

それが今は・・・

数千万円単価のものが売れ切れ状態になったり
８か月先まで行列ができたり
前年度売上170％アップになったりと
今年は絶好調です(^o^)

すごいですよね。

そのきっかけが
YouTubeを始めたことにあるんです。

といっても
スムーズにYouTubeを始めたわけではなく、、

この続きはこちらをクリック↓

ピンチを切り抜けた5人の共通点は「顔出し」にありました

「お客さんを”選べ”と言ったり”選ぶな”と言ったりどっちですか？」という意見をいただきました(;

おはようございます！
日差しの強い日に
日陰の道を探しながら歩いたら
新たな近道を見つけてラッキーな、
木戸一敏です(^◇^)

さて今日は・・・

Sさんからの
このご意見にお答えしたいいと思います。

「お客さんを選ぶことが大切と以前に聞いたんですが
今度はお客さんを選んではいけない
という話がありましたが、どっちが本当ですか？」

はい、
これはとても微妙な話なので
ちゃんとかみ砕いて
お伝えしないとですね(^^;)

失礼しましたm(__)m

では順番に話しますね。

「お客さんを選んではいけない」

というのは
”話しやすいお客さんだけに偏らない”
ということです。

ちょっと苦手なお客さんを
避けてしまうというのは
契約になる幅を思いっきり
狭めてしまうことになります(>_<)

だからといって
苦手なお客さんのご機嫌取りはNGです。

これをやってしまうと
王様と家来の関係になりますからね(;´Д｀)

反対に・・・

親しいお客さんには
笑顔になってもらおうと
声掛けすることってありますよね？(^^)

その声掛けを
苦手なお客さんにもやってみるんです(^o^)

それを２～3回やってみて、、

この続きはこちらをクリック↓

「お客さんを”選べ”と言ったり”選ぶな”と言ったりどっちですか？」という意見をいただきました(;’∀’)