28日の無料講座リリースに向けて
一昨日から発信した記事に多くの
感想をいただきありがとうございます
もともと書くのも喋るのも
めっちゃ好きなんですが
この特に数か月はバタバタしすぎていて
なかなかブログを書けず
が、こんなにご感想をいただき
この数か月ブログをまともに書けない間
経験していたことが皆さんのお役に立てていて
本当に嬉しい～
さて、昨日売れないセールススタッフと
売れない起業家さんも共通した売れない理由がある
とお話ししました。
で、その原因は
お客様に興味がない＆セールスへの先入観
で、
それを変える方法として
わたしの経験談からのとっても大切な
ベース(根柢)の考え方をお話ししました
今日はね、この、
お客様への興味がない＆セールスへの先入観を
変化させるコツをさらにお伝えしますね！
それは、
・売れている人と
一緒にいる時間を作る
・最初の3分でお客様のステキなところを
10個見つける
これをすると
最短で売れるマインドにシフト
して爆裂売上げ上がって行きます
環境ってめちゃめちゃ
影響力大なんです～
環境が人を作るってあれ、本当ですから
売れないあなたの周りには同じく
売れない人でセールス苦手な人が
多くないですか？
売れない人といると
セールスに対しての失敗談やお客様の悪口
で、この中にいると益々セールスへの
ネガティブ思考が増幅します
で、結果売れない状態が続く💦
これ、実は実感した日があったんですよ～
わたしは新人の頃、売れない時期も
たくさん経験したんですよね。
そして、たまに売れている日があった
ある日
周りのブランドの方々から
「今日厳しいよね～、もうやになっちゃう」
「今日のお客さんイマイチ買う気ないよね～」
こう言うことを言われた時に
いや～な気分になったんです。
ハッとしました
売れていない人は不平不満が多い💦
そこにいると売れないマインドに徐々に
汚染されていく気持ちになったんですよ～
それからは、出来るだけ売れているショップの人と
時間を共にするようにしました。
すると、セールスって面白い！
売り上げって面白い！
マインドに変わっていきました。
当然それ、お客様に伝わりますから！
で、売れるセールススタッフは
お客様のステキなところを当たり前のように
たくさん言えるんですよね
これ、売れる人の特徴です
むしろ売れる人って
お客様のステキなところやいいな～と
思うところしか目がいかないといっても
過言ではないんです
わたしは企業様での集合研修で
セールスへの苦手意識が強いスタッフには
ペアで即、相手のステキなところを
1分間でいくつ言えるか？
ワークを何度も繰り返しやります
すると、言っている方も
言われている方も
気持ちが上がってハッピ～になって
会場の熱気がものすごく上がる～
それくらい、お客様の良いところを探していると
お客様への興味が増してきて言われている
お客様も売り手に興味を持ってくれるんですよ
セールスが得意だったり
呼吸をするのと同じくらい当たり前に
している人達といたり、その中に身を置くことで、
最短でセールスへのネガティブ先入観が
粉々に壊れて
当然お客様に対しても、
それまでのネガティブな感情的な話ではなく
キッチリ分析して手法を次々変えていくという
姿勢に変わっていくので
わたし、無理です・・・
なにを話していいか分からないです・・・
と最初言ってた月商5万円の女性起業家の方も
グイグイ売上げが上がって行き
顔つきに自信がみなぎります！
その時にはもう連続でご成約が続く
というところに入っていますので
一気にアクセル踏んで
売り上げが上がっていきます
メイクミラクルロードを突っ走っているという
ことですね～
あっという間に100万なんか
クリアなんですよ～
というわけで
昨日のベース(根柢)の考え方＋今日はコツについて
お伝えしました～
このお客様に興味を持つ＆先入観を取り払うコツは
実は挙げると100個くらいはあるの～
やっぱりね、30年もセールス業界にいると
それくらいは余裕であるわけです
それはまたの機会にお伝えしますね
ではまたね～