こんにちはー
ほみです
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初めまして、ほみです！
「自分の商品を売ろう！」
って思った時に
ターゲットを誰にするか、
それをどんな風に伝えるか
っていうのはものすごい大事です！
このターゲットの決め方、
伝え方をミスると
商品のご案内をしていても、
「ん～～？」
と言う感じであまり興味を持ってもらえず
スルーされてしまう
という悲しいことが起こります
影響力がある人はまだいいですが、
まだあまりお客様がいない段階の人だと
今日の内容を押さえておかないと
売れるものも売れなくなります
なのでターゲットの決め方を知っておくことと、
読み手が一発で理解できるように
明確にちゃんと伝えることっていうのは
商品を売る時に欠かせないんですね
ターゲットを決めるときに大事なことは、
とにかくできるだけ具体的に、
狭いターゲットに絞っていくこと
ターゲットが広すぎると
商品って売れなくなっちゃうのです。
たとえば、
『お金に悩んでいるあなたのためのマネー講座』
『お金に不安があるあなたのためのマネー講座』
こういう商品名、ターゲットって
すごくざっくりしているんですよね。
お金に悩むって一言でいっても
いろいろ種類があって、
・借金の返済に悩んでいる人
・生活がかつかつで借金しようか悩んでいる人
・今の生活はなんとかできるけど将来が不安な人
・将来必要な金額がいくらか分からないから足りてるか不安な人
・生活に余裕はあるけど、どう資産運用していけばいいか悩んでいる人
・相続などの悩み
とか、ざっとあげただけでも
これくらいあるんですよね。
お金に悩んでいるあなた
というターゲットだと、
これら全部をざっくり含んでしまっていて、
結局誰に何を伝えたいのかが分からない
ターゲットが広いし、
どんなターゲットなのか、
どんな人向けの講座なのかが
いまいち伝わらないのです
お客さん、読み手は
そういう案内があっても、
「どんな人向けなのか分からないな～」
なんて考えてもないでしょうが、
ただなんとなく刺さらない。
印象に残らない。
だからスルーしてしまう
書いてないだけならまだしも、
販売者がこのターゲット像を
あいまいにしたままだと、
商品がブレますからね
うまく魅力が伝わらなくなります
もったいない
そうじゃなくて、
読み手がふと読んだブログ記事、
告知の投稿文、
送ったメルマガやラインの文章。
そういったものに
つい反応して見てしまう
ターゲットの決め方はというと、
本当に狭くするしかないのです。
もっといえば、
たった一人に絞る
しかないのです
たとえば、
『将来を見据えた資産運用を考え始めた
あなたのためのマネー講座』
『毎月の貯金は出来てるけど
もっとゆとりがほしい！あなたのための
余剰資金をプラス３万するマネー講座』
みたいに、
具体的にしていくのです
できるだけ実在する具体的な一人、
（身近な知り合いやお客様がベスト）
いなければ過去の自分。
そういうたった一人に
ターゲットを決めて、
その人って実際どんな風に悩んでいるかな？
どんな状況かな？
どんな問題を抱えているのかな？
問題を解決するときにどんなことが障害になるのかな？
どんな価値観を持ってるのかな？
今どんなつらい心の声を呟いてる？
こういったことを
１つ１つ決めていってあげる。
そしてそれを、
商品名や、商品の説明をする販売ページで
伝えていってあげる
こういうことをすると
「あ！これはまさに私のための商品だ！」
と思ってもらえて、
すごく興味を持ってもらえる、
ということが起こります
ターゲットが広いと
何もかもが抽象的になるのです。
抽象的っていうのは、
お互いにいろんなイメージを持っていて、
そのイメージのすり合わせができてないから
お互いにまったく伝わらないのです。
たとえば、「犬」と言う単語であっても、
持ってるイメ―ジが
小型のちわわなのか、
ハスキー犬なのか、では
ぜんぜん違いますよね
「犬」ってだけで
会話をしてたら、
お互いのイメージする犬が違いすぎて
性格とかエサとか運動量とか
話かみ合わなくなりますよね
それが、ターゲットが広すぎると
あなたの商品でも同じことが
起きてしまうのです
同じイメージを持ってないから
何も伝わらないのです
だからターゲットは狭く絞って、
具体的に洗い出して、
それをちゃんと明確に伝えてあげないと
いけない
ということなのですね
もし企画や商品販売をして
「反応がなかったな・・・」
ということがありましたら
ターゲットに関しても
確認してみてください
ではでは〜
『売れる商品作り』シリーズ記事
・【限定性について】「今買わなきゃ！」とすぐ欲しくなっちゃう商品作りのポイント
・【お客様の感想について】「この商品よさそう！」と思われる商品作りのポイント
・【ターゲットについて】「気になる！」と興味をもってもらえる商品作りのポイント
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