あなたの個性/独自性を売上に変える専門家
LINE/Lステップ構築もできる集客コンサルタント
みかわてるみ
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「集客力」を知れば、加速的に成果に近づく♪
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売り込まずに売る。とか
セールスが不要で売る。など
理想ですよね。
そういった経験ありますか？
私はあります。
過去に販売員をしていたとき、
売ろうと思っていなかったのに、
たくさん売れた。とか、
逆に、よー－－し！！
うーるぞー－－！！と
おもった時に限って、空振りするとか。
この原因がなにかというと、
「お客さまの立場に立っているかどうか」
意図せずに買って下さるとき
聴く
↓
とにかく聴く
↓
解決方法を紹介する
↓
商品を紹介する
全然買っていただけないとき
聴く
↓
商品だす
↓
説明する
↓
商品だす
↓
説明する
なんです。
この、意図せず買っている時に
お客さま側で何が起きているかというと、
自分の悩みを聞いてくれるという安心感
↓
色んな角度から解決してくれるという納得感
↓
その中でも自分に最適なものを提案してくれたという信頼感
なんです。
そうです。お客さまの気持ちに道筋が
できているんです。
この気持ちの変化をぶったぎってしまうと、
購入に結びつきません。
WEB上で集客するときも全く同じ
では、その方法をお伝えします。
自分を明かすプロフィール
リアルのときはここはある程度、省略されます。
なぜかというと、その店舗や会社に信用性があるから。
自分を明かすとは、自分の家族構成や悩みを明かすという
ことではありません。
自分はなにもので、
誰のどんな悩みに対して、
何を提供しているか。
その独自性はどこにあるのか。
そのビジネスに対して信頼できるバックボーンはなにか。
経歴？実績？経験？
このブログやSNSを読むと、
どんな得することがあるのか。を
明確にプロフィールにまずは書くこと。
ここで、安心感や期待感を高めます。
読みたい投稿ができている
ここでいう読みたい。とは、
一般的なお役立ち情報や
ノウハウ系ではありません。
今の時代に必要なのは、
「質＋あなたの個性」
ターゲットがもっている悩みに対して
あなたはどういった見解をもっているのか。
どんな発見があるのか。
を書いていきます。
これが、納得感に繋がります。
さらに知りたい欲求を満たす
次の行動に移っていただくために、
メルマガやLINEへ誘導します。
ここで重要なのは、
「行動を起こしたくなる動機づけ」
あなたのお客さまは何があると、
行動したくなりますか？
・無料特典
心から欲しいと思っている情報は
なんですか？
・無料体験
無料体験も悪くはありませんが、
ちょっと飛びすぎです。
その前に、必要なことがあるはず。。
では、次に登録後に何を
伝えるのか。
この段階で、あなたに興味を持ち、
あなたの発信にある程度の納得感をもっています。
では、さらに信頼していただけるために
必要なことをお伝えしていきましょう。
私はよく、一段深い情報を提供しましょう。
ということを言っています。
ブログやSNSでは書いていない、
本質にせまる内容や、
バックエンド商品の一部の情報などが
これにあたります。
そうすると、どんどんあなたに信頼を寄せて
くださるようになります。
ぜひお試しくださいね。
見る・聴くが得意な人はこちら♪
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本気で集客したい人、あつまれー－！
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Profile
集客ができる1人起業家のためのアカデミー主催
TERU-DOLA代表
ｰｰｰｰｰｰｰｰ
倍速でWEB集客コンサルタント
みかわてるみ
ｰｰｰｰｰｰｰｰ
事業内容
・個人起業家向けマーケティング講座
・個人起業家向けコンサル
・プロモーション/イベントの企画・コンサル
*****************
資生堂で30年間勤務。
89億を達成した企業内No.1美容液、
新メーキャップブランドの担当など
12年間の商品マーケティング経験と、
ヘアメイクアーティストの
人材プロデュースマーケティング経験により、
ブランディング・マーケティング
WEBマーケティングを得意とする。
12年間のマーケティング経験を
持ってしても、起業半年間は
集客ができなかったが、
その時に、
企業と個人ビジネスの
マーケティング方法の
決定的な違いを発見。
発見してから、わずか２か月で
月商70万円を達成。
●個人ビジネス専用マーケティングの体系化
●起業家の頭の中をマーケティングに転換する
という独自の手法で
個性を売上に変える専門家として、
1人起業家のための集客アカデミーを開催中
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