＊あなたの個性/独自性を売上に変える専門家＊
WEB集客コンサルタント
みかわてるみ
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「集客力」を知れば、加速的に成果に近づきます♪
あなたの集客力は何％？
結果に合わせて、解決策もお伝えしています♪
セールス、苦手な方
いらっしゃいますよね？
今日は、こんなセールスだけは
やめようという話です。
つめる
とにかく、つめる。
「今日、決められない理由はなんですか？」
などと、決められない理由を
お客さまに話をさせることは
してはなりません。
これをするとどうなるか。。。
一気にお客さまの心は
閉じます。
「買わせるための質問」って
お客さまからしたら、敏感に感じ取るんですよ。
そしてね、
この質問に答えてくれたとしても、
それが本心とは限りません。
だから、もうこれ以上進めないだろうと思う
理由をいうこともしばしばです。
そうですよね。。。。
お客さまからしたら、すでに買わない。という
気持ちだからです。
買わせる理由ではなく、
お断りの理由を聞きたいのであれば、
今回は購入しないというのを
お互いに認識した上で、
「今日、購入に至らなかった理由を
教えていただけますか？」
とおうかがいしましょう。
お財布事情を探らない
「いくらだったら、払えますか？」
「だったら、いけるじゃないですか」
この方法って、
もう何十年も前のやり方です。
また、お財布事情を探ってくるような人から
買いたいと思いますか？
私は思いません。
お客さまって、今は購入につながらなくても
もしかしたら、また戻ってきてくださるかもしれない。
でも、これをしてしまったら、
二度と戻ってこれなくなります。
お金を理由に断られるケース
大きく二つあります。
- 本当に今、余裕がない
- 断る理由
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Profile
集客ができる1人起業家のためのアカデミー主催
TERU-DOLA代表
ｰｰｰｰｰｰｰｰ
倍速でWEB集客コンサルタント
みかわてるみ
ｰｰｰｰｰｰｰｰ
事業内容
・個人起業家向けマーケティング講座
・個人起業家向けコンサル
・プロモーション/イベントの企画・コンサル
*****************
資生堂で30年間勤務。
89億を達成した企業内No.1美容液、
新メーキャップブランドの担当など
12年間の商品マーケティング経験と、
ヘアメイクアーティストの
人材プロデュースマーケティング経験により、
ブランディング・マーケティング
WEBマーケティングを得意とする。
12年間のマーケティング経験を
持ってしても、起業半年間は
集客ができなかったが、
その時に、
企業と個人ビジネスの
マーケティング方法の
決定的な違いを発見。
発見してから、わずか２か月で
月商70万円を達成。
●個人ビジネス専用マーケティングの体系化
●起業家の頭の中をマーケティングに転換する
という独自の手法で
個性を売上に変える専門家として、
1人起業家のための集客アカデミーを開催中
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