●お客様の満足をグッと高める！〇〇〇の見せ方とは？
こんにちは、福島美穂です。
「お友達価格という名の大幅値引きに悩んでいる」という状態から、サクッと簡単に！価格を上げることができますよ！
まず、「お得感」の定義をご紹介します。
「お得感：『価値＞価格』の状態だと認識していること、いつもより安く感じること」です。
例えば、夜のスーパーで、割引シールをペタペタ貼っている光景をご覧になったことはありますか？
３０％オフ、半額シール、セットで〇〇円、などなど…
そうすると、いつもなら１つ買うお惣菜を「２つ買っておこうかな」なんて思ったり。
確かに割引にはなっていますが、実はトータルで支払う金額は増えてしまうことも。
でも、何となく嬉しい（笑）
お得な感じがしますよね。
「商品やサービスを買う」という行為は、本来「お金を失う」という「痛み」を伴います。
ですが、この「お得感」に触れることで、「痛み」を超える「快楽」を感じ、「痛み」が和らぐのです。
では「お得感」に触れてもらうにはどうすれば良いかというと、それは「価値」を伝えること。
つまり、「価値＞価格」を実感してもらうことなのです。
そこで！
今回は、「価格の見せ方」を中心に、具体的な方法を３つご紹介しますね。
１．高いものから魅せる
→最初に高額なものを見せて、あとでそれよりも価格を抑えるものを見せます。
例：サロンさんの場合。
Ａコース（９０分）３万円
のあとに、
Ｂコース（９０分）２万円
を提示されたらどうでしょうか？
Ｂコースが、安く見えませんか？
これは「対比効果」を活用しています。
このように対比するものがあると、それと比較して「お得かどうか」を判断して選ぶという思考が働くのです。
２．安く見える価格設定にする
→これは「端数効果」を活用します。
たとえば「50,000円」だと「５万円かぁ。う～ん…」と思うものも「49,800円」とか「48,000円」なら…？
実はそんなに大差はないのですが、やはり「お得」に感じたりしますね。
３．松竹梅作戦！一番売りたいものを「真ん中（竹）」に。
→あえて「売りたいもの」を「真ん中（竹）」に持ってくるのがポイントです。
こちらをご覧ください。
＜パターン１＞
９０分 ：15,000円
６０分 ：10,000円
＜パターン２＞
１２０分：22,000円
９０分 ：15,000円
６０分 ：12,000円
＜パターン１＞よりも＜パターン２＞の方が、「９０分：15,000円」が「お得」に見えませんか？
このように「価格差」を上手に活用することで、一番売りたい「真ん中（竹）」を魅力に見せることができるのです。
ちなみに、先日の「限定感」と「お得感」を掛け合わせる方法がありますよ。
たとえば、このような感じです。
・通常価格：10,000円→「本日限定：8,500円」
こうすすると、「本日」がとってもお得に感じますよね。
もし、あなたなら、どんな「お得感」を打ち出すことができそうですか？
良かったら考えてみてください。
何か少しでもお役に立てますと嬉しいです。
あなたのやりたいことを実現するために、私は女性起業家の方を応援しています！
メル マガでは、ブログでは伝えきれないノウハウや情報をギュッ！とまとめて、無料でお届けしています。
●【無料メル マガ＆レポート】：女性起業家のための集客・経営のはじめかた
●小規模で安定的に成長できる学びの場・スモールビジネスアカデミー
●資金繰りを楽にして「高収益化・自動化・外注化」が実現できる講座・スモールビジネス構築講座
●ＤＶＤ「女性から「これ欲しかった！」と喜ばれ、お客様が3倍に増えるWEB集客基礎講座」
●DVD「夢を叶える！仕事も家庭も大切にしたい女性のための起業準備講座」
●ＤＶＤ「おひとり様起業で売上がサクッと３倍になる！周りの人を最強の味方に変える方法」
●仲間と共に、学びを実践し続けるオンラインコミュニティ・スモールビジネス実践会
◎ご相談はお気軽に◎
最後までお読みいただきまして、ありがとうございました☆
