●オンラインで売れる！専門家としての見せ方３つの秘訣
こんにちは、福島美穂です。
「どうすれば、オンライン商品をお客様に買ってもらえるようになるのか」の疑問をサクッと解決することができますよ！
このように思ったことはありませんか？
「コロナ対策で、オンライン化が大切なことはわかった。でも、私の場合はどうやって・・・？」と。
いったい何を、どうやって、オンライン化すればよいのか。
どうすれば、オンライン商品をお客様に買ってもらえるようになるのか。
これらの疑問をサクッと解決するキーワードがあります。
それが、「専門家としての見せ方」です。
「専門分野（＝注力する分野）の見せ方」としてもいいでしょう。
実はこれ、ＨＰやブログなどのＳＮＳでも、補助金で合格するにしても、大切なポイントなのです。
なぜか？
それは、私たち起業家や中小企業は、大手には経営資源の面で敵わないからです。
一番ダメ…というか、もったいないのは「あれもこれも！」と欲張りすぎること。
これは、あなたの見込み客に「確かにこの商品（サービス）なら、私によさそう！ほしい！」と思ってもらうことにつながります。
そこで、「専門家（専門分野）としての見せ方」をするためには、ぜひこの３つを抑えてください。
＜オンラインで売れる！専門家としての見せ方３つの秘訣＞
１．お客様の未来の姿を見せる
→あなたの取り組みが支持されるためには、お客様から求められる必要があります。
あなたの商品（サービス）で、お客様はどうよくなるのか、お客様にどんな良いことがあるのかを明記します。
２．強み（特徴）を「ひと言」で見せる
→ながなが言わないと伝わらないものは、「分かりやすい強み」とは言えません。
あなたの商品（サービス）の強み（特徴）を、「ひと言」×「３つ程度」で端的に伝えます。
たとえば、「これには３つのメリットがあります。１．販路開拓、売上アップにつながる…」というように。
３．数字で根拠を見せる
→「すごく」「たくさん」という曖昧な表現は、信ぴょう性がありません。
そこで「３カ月で」「１，０００名の」など、数字で根拠を見せてください。
「１．お客様の未来の姿を見せる」
「２．強み（特徴）を『ひと言』で見せる」
「３．数字で根拠を見せる」
この３つを抑えるだけで、お客様や審査員への伝わり方が、グッと変わっていきますよ。
では、もしあなたなら、「専門家（専門分野）」をどのように見せますか？
よかったら、振り返ってみてください。
何か少しでもお役に立てますと嬉しいです。
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