CGMの利用が急拡大

日本広告主協会の調査結果によると
家庭のパソコンを使ったサイト閲覧時間の約4分の1が
CGMの閲覧であることがわかった。

先日ちょうど取引先から
CGMサイトのマーケティング活用をテーマにしたセミナーに
招待されたので参加してこようと思う。


ゲストスピーカー
ジャーナリスト
佐々木 俊尚氏
1961年生まれ。早稲田大学政経学部中退。
毎日新聞社、『月刊アスキー』編集部勤務を経てフリージャーナリスト。
著書
グーグル―Google 既存のビジネスを破壊する（文春新書刊）
ネットvs.リアルの衝突―誰がウェブ2.0を制するか（文春新書刊）など。

このブランンドに、いくらまで払うのか

例えば、スターバックスラテ S:￥310は
高いのか？安いのか？妥当なのか？

評価は主観的であり、絶対的な対価はないのである。
その評価の基準となる物が
内的参照価格と呼ばれているのである。

この内的参照価格をコントロールする事で
割高感や割安感を演出できるのである。

価格の力と消費者心理を
アンケートに基づく統計手法によって突き詰めたのが
「このブランドに、いくらまではらうのか」である。

マーケティングにたずさわる人は必読である。



白井 美由里
このブランドに、いくらまで払うのか―「価格の力」と消費者心理

07年ネット広告が雑誌広告を上回る？

06年のネット広告は前年比29.3％増の3630億円。
一方、雑誌広告は前年比1.5％減の3887億円。

検索キーワードに応じて表示する検索連動型広告が
930億円に達した。
～07.02.20 電通発表～


検索連動型広告は確かに対費用効果では
優れているとされているが
果たして全ての商品やサービスに有効なのであろうか？

即決や気分に左右される商品であれば
有効だと思われるが
購買迄に検討期間を要するモノや
消費者のリテラシーが一般的に低いモノには
その効果に疑問を感じる。

例えば、生命保険を考えてみてほしい。
生命保険が必要になった時
あなたはどのような過程を経て
商品を選ぶだろうか？

まず、”生命保険”と検索するとは思うが
そこで○○生命のホームページを訪れ
商品を購買するだろうか？
リテラシーの低い方はスペックばかりの商品ページに
自分の最適な商品がわからないのである。

次に取る行動は情報のポータルサイトで
自分に必要な情報を探すか
リテラシーの高い人物（販売代理店など）に
相談することになる。

上記のような商品に検索連動型広告が有効ではない
と言っているのではない。
”生命保険and○○”のような
ニーズを的確に指す検索は有効であろう。


つまり、”生命保険”のようなビックキーワードは
検索連動型広告の効果を最大限に発揮していないのである。
検索連動型広告はニッチな市場に有効であり、
市場全体を指すキーワードではなく
セグメントされたキーワードを登録すべきである。



藤原 治
広告会社は変われるか―マスメディア依存体質からの脱却シナリオ