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この教材はホリエモンもブログで
「そのまま真似すれば素人でも稼げると思う」と
紹介しているほどですので、
ぜひ見てみることをオススメします。
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なお、残り１日ですので、お早めにどうぞ。
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効率的な顧客獲得方法
以前の日記にフリーマーケティングについて書きました。
お客さんにサンプルを配って気に入ってもらったら購入してもらうという流れを書きました。
今日はこのフリーマーケティングについて企業がネットで良く行っている戦略について紹介したいと思います。
良い例が、資料請求です。
良くあるのが、資格や仕事などの資料請求になります。
↓これなんかが良い例だと思います。
在庫なしでネットショップ開店
この資料請求をさせる為にアフィリエイターを使って行っている企業が多いです。
例えば、A8.netというサイトにアフィリエイト登録しますとこの資料請求を広告に出せます。
以下の様な図式が成り立ちます。
お客さん・・・無料で資料を請求できる。
アフィリエイター・・・資料請求してもらえると収入になる。
企業・・・顧客獲得単価を抑える事ができる。
つまり、企業はアフィリエイターにお金を払ってお客さんを連れて来てもらってるんですね。
これは顧客獲得する為の有効な手段になります。
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良い例が、資料請求です。
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例えば、A8.netというサイトにアフィリエイト登録しますとこの資料請求を広告に出せます。
以下の様な図式が成り立ちます。
お客さん・・・無料で資料を請求できる。
アフィリエイター・・・資料請求してもらえると収入になる。
企業・・・顧客獲得単価を抑える事ができる。
つまり、企業はアフィリエイターにお金を払ってお客さんを連れて来てもらってるんですね。
これは顧客獲得する為の有効な手段になります。
ホームページにアクセスを集める前にする事
自分のホームページで商品を販売したい場合にする事はなんでしょうか。
アフィリエイトとかで儲かってない人が良く行っている間違いがとにかく商品のホームページを作ってアクセスを増やそうとしている事です。
アクセスはいくら増えても元にあるホームページが良くないと物は売れないです。
手順として、まずはそのホームページに訪れる人が買ってくれる様なものを作る必要があります。
それを作った後、アクセスを集めるのです。
例えば、100アクセスあってその内いくつのアクセスが成約に結び付くのかテストする必要があります。
目標値になるまで修正を繰り返します。
成約率が目標値に達した段階でアクセスを集める方法を考える訳です。
それをするツールとしてお勧めなのがPPC広告です。
簡単にPPC広告を説明するとキーワードを買う、という事です。
PPC広告はグーグルなどの検索エンジンの一番上や右に表示されているリンクの事です。
あの仕組みは自分が買ったキーワードで検索されると表示される様になっています。
成約率を上げる為のテストにこのPPC広告を使うのですが、まずは少資金から行います。
自分のホームページに訪れて来そうなキーワードを買ってPPC広告を表示、その広告がどの位の確率でクリックされるのか、また、クリック後のお客さんの行動も追跡する事ができます。
追跡した結果を分析しながらホームページの内容を修正して行きます。
目標値に達した段階で一気に広告費を上げアクセスを大量に誘導します。
その結果求めている売上を上げる事が出来るようになるのです。
簡単に説明すると以下になります。
100アクセスでテスト（広告費100円） → 売上50円（赤字）
↓
ホームページ修正
↓
500アクセスでテスト（広告費500円） → 売上1000円（黒字）
↓
目標値達成
↓
広告費大量に投入
↓
10000アクセス誘導（広告費10000円） → 売上20000円
なので、PPC広告を使うと費用対効果がわかるので、いくら広告費をかけるといくら売上があがるのか、予測ができるようになります。
上記の内容を詳しくわかりやすく説明したレポートがあります。
ホームページに集客して物を売りたい方は必読なので是非読んでみて下さい。
『アクセスアップレポート２０１０』
アフィリエイトとかで儲かってない人が良く行っている間違いがとにかく商品のホームページを作ってアクセスを増やそうとしている事です。
アクセスはいくら増えても元にあるホームページが良くないと物は売れないです。
手順として、まずはそのホームページに訪れる人が買ってくれる様なものを作る必要があります。
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例えば、100アクセスあってその内いくつのアクセスが成約に結び付くのかテストする必要があります。
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簡単にPPC広告を説明するとキーワードを買う、という事です。
PPC広告はグーグルなどの検索エンジンの一番上や右に表示されているリンクの事です。
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成約率を上げる為のテストにこのPPC広告を使うのですが、まずは少資金から行います。
自分のホームページに訪れて来そうなキーワードを買ってPPC広告を表示、その広告がどの位の確率でクリックされるのか、また、クリック後のお客さんの行動も追跡する事ができます。
追跡した結果を分析しながらホームページの内容を修正して行きます。
目標値に達した段階で一気に広告費を上げアクセスを大量に誘導します。
その結果求めている売上を上げる事が出来るようになるのです。
簡単に説明すると以下になります。
100アクセスでテスト（広告費100円） → 売上50円（赤字）
↓
ホームページ修正
↓
500アクセスでテスト（広告費500円） → 売上1000円（黒字）
↓
目標値達成
↓
広告費大量に投入
↓
10000アクセス誘導（広告費10000円） → 売上20000円
なので、PPC広告を使うと費用対効果がわかるので、いくら広告費をかけるといくら売上があがるのか、予測ができるようになります。
上記の内容を詳しくわかりやすく説明したレポートがあります。
ホームページに集客して物を売りたい方は必読なので是非読んでみて下さい。
『アクセスアップレポート２０１０』
メールマーケティング
先日の記事でザイオンス効果について書きました。
実はこれを利用したメールマーケティングがあります。
ステップメールマーケティングと呼ばれているものです。
例えば、ある商材を売る時、まずその商材の重要性をお客さんに理解してもらわないといけないです。
理解してもらえてから実際に売り込んで行くのですが、この過程をいくつかのメールに分割します。
そして、そのメールを数日に渡り同じ時間に見込み客に配信するのです。
ザイオンス効果を使ってますから、送れば送る程、お客さんの購買意欲が沸いて来る訳です。
更にこのマーケティングの良い所はメンテナンスにあまり時間がかからない事です。
普通のメールですと毎回メール内容を考えないといけないですが、このステップメールの場合ですと、1回内容を考えてしまえばあとはほったらかしで運用する事が可能なのです。
なので、そのステップメールへの登録してもらう方法も自動化できればほぼメンテナンスなしで運用できますので、不労所得（働かなくてもお金が入ってくる仕組み）になるのです。
このシステムを一旦構築すれば不動産などと同じく資産となりますので、自分はいつどこで何をしていてもお金が入ってくるようになり、他の事業に時間をかけるなり、遊ぶなりなんでもありなのです。
最近このステップメールについてのやり方を詳しく書いた本が出版されましたので興味ある人は読んでみて下さい。
実はこれを利用したメールマーケティングがあります。
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例えば、ある商材を売る時、まずその商材の重要性をお客さんに理解してもらわないといけないです。
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そして、そのメールを数日に渡り同じ時間に見込み客に配信するのです。
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更にこのマーケティングの良い所はメンテナンスにあまり時間がかからない事です。
普通のメールですと毎回メール内容を考えないといけないですが、このステップメールの場合ですと、1回内容を考えてしまえばあとはほったらかしで運用する事が可能なのです。
なので、そのステップメールへの登録してもらう方法も自動化できればほぼメンテナンスなしで運用できますので、不労所得（働かなくてもお金が入ってくる仕組み）になるのです。
このシステムを一旦構築すれば不動産などと同じく資産となりますので、自分はいつどこで何をしていてもお金が入ってくるようになり、他の事業に時間をかけるなり、遊ぶなりなんでもありなのです。
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ステップメールで実現する 手放しでお客が集まるすごい仕組み
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紙田 昇
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売り上げランキング: 31
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営業はしつこい位やった方が良い
営業と言うと嫌な顔をする人が多いと思います。
なぜならしつこく勧誘されるのが嫌だとか、逆に営業した事あるけどお客さんが中々買ってくれず苦労したとか、そんなイメージがあると思います。
しかしながらこの営業はコツを掴めば意外と楽です。
その方法は、「繰り返し定期的に売り込む事」です。
例えば、毎日同じ時間に同じ家に訪問営業をします。
言う事は毎回同じでも大丈夫です。
肝心なのは定期的に行う事です。
また、新聞広告であれば毎週同じ曜日に広告を入れる事です。
電車の広告も同じ意味です。
通勤時間になると同じ広告を目にします。
するとなぜかお客さんは購買意欲が沸いて来るのです。
そして興味を持ってくれ購入に至ります。
これはザイオンス効果を使った手法です。
ザイオンス効果とは、「顧客との接触回数を増やせば増やすほど購買意欲が沸く」という心理に基づいたものです。
なので、営業はしつこい位やった方が良いです。
自分が思っている程お客さんは意識していないので、それ程躊躇する 必要はないです。
繰り返し営業かければかけた程、お客さんは自分に好意を抱くものと考え積極的にやりましょう。
なぜならしつこく勧誘されるのが嫌だとか、逆に営業した事あるけどお客さんが中々買ってくれず苦労したとか、そんなイメージがあると思います。
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その方法は、「繰り返し定期的に売り込む事」です。
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なので、営業はしつこい位やった方が良いです。
自分が思っている程お客さんは意識していないので、それ程躊躇する 必要はないです。
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