こんにちは、M&A会計士の澤村です。
突然ですが、会計士という職業特有の能力といいますか、コアコンピタンスってなんだと思いますか？
会計的な知識？ディスクロージャーの専門家？
そうした役割も重要だとは思いますが、私は
「ビジネスの流れとお金の流れを連動させて把握することができる能力」
だと思っています。
つまりビジネスをみれば、どのような決算書になるかを推測でき、逆にお金の動きを見てビジネスで起こっていることを推測できる能力といのが会計士にとって大切だと思うのです。
この能力は、前回M&A成功のカギである「会社のことを理解する」ために非常に役に立ちます。
その会社は誰に、何を、いくらで、どうやって売っていて
その物やサービスを提供するために、何を、どこから、いくらで、どのように調達し、
自社内でどのような付加価値を提供しているか？
そのビジネスを展開するために必要なヒト、モノ、カネはどのようになっているか？
対象会社のビジネスを理解するうえで不可欠なこうした要素は、すべて結果として会計数値として記録されます。
たとえば、誰に売っているかは、売掛金の発生と回収の記録として得意先元帳に現れてきます。
どこから、調達しているかは、買掛金の発生と支払いの記録として仕入先元帳に記録されます。
ヒトは、給与台帳、モノは固定資産台帳、カネは借入金明細やリース明細に現れてきます。
こうした会計記録をもとに、実際に経営者にヒアリングしていけば、かなりのことを把握することができますし、逆に経営者が言っていることが会計記録との矛盾がないかをチェックすることができます。
いずれも監査をやっている人には当たり前すぎることだとは思いますが、こうしたことが肌感覚で身についていることが、会計士のコアコンピタンスだと思いますし、この能力がM&Aの対象となる会社を短期間で効率的に理解することに非常に役に立つのです。