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前回、地域No.1になることは、強者の戦略が取れることを明らかにしました。
しかし、強者だからといって勝てるとは限りません。
但し、強者の方が明らかに闘いを有利に進めることが出来ます。
それでは、強者とは一体どういう存在でしょう。
ランチェスターの基本に返って考えてみると、
ランチェスター理論は戦争に勝つために考案された戦略。
戦争における強者を想像して、それをビジネスに置き換えればよいのです。
戦争において、一般的に強者が取る戦略。
これは、まず、意識的でない場合も多いのですが、
彼らは、
１対1
の闘いをしないような戦略を取るのです。
この前のイラク戦争を思い出して頂ければ
強者の米国の取った作戦は、
マスコミを利用した、いかにイラクが悪で、米国が善であるかの
連日の報道。
ショーザフラッグ、
イラクにつくか、米国につくか、白か黒かはっきりせよ。
というものでした。
空からの絨毯爆撃。
主要人物のいると思われるところに、やはり、空からの爆撃。
これをビジネスの場に置き換えると
マスコミを利用した連日の報道、
というのは、TV CMや新聞、雑誌などを利用した広告、
そのものです。
これは、不特定多数に向けた宣伝行為で、
1対1にならないようにしている
強者の重要な行動パターンです。
そう考えると
TV CMをうっている会社は大概の場合、大手企業＝強者
であることに気づかれることでしょう。
絨毯爆撃。
これは、物量に勝る強者は、ここ一番に
とことんの人海戦術、営業マンの投入
スーパーに置くような商品なら、店頭に山積みにして、
どこよりも安くして
ディスカウントセールです。
これが定石です。
不特定多数に向けた、ダイレクトメールの山。
不特定多数に向けた、ポイントサービス。
不特定多数に向けた、ノベリティ（おまけ）商品の数々。
（1個買ったらもう1個無料で、、、みたいなものを含む。）
数え上げればきりがない、
大手の不特定多数に向けた拡販戦略は、圧倒的な物量を背景に、
お客を根こそぎ奪っていきます。
さて、
それでは、
こんな激しい攻撃にさらされて弱者は勝ち目があるのでしょうか？
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