やはり、良く知らない商品ほど、
信頼できる知った人から買いたいものです。
「お客との人間関係は商談抜きの挨拶訪問で決まる」
■売り込みのための訪問の場合は、
決断や支払いが伴いますから、
お客は少なからず精神的なストレスを感じるものです。
ところが、売り込みをいっさい抜きにした挨拶訪問は、
訪問した人に見返りは何もありませんから、
全てお客のための訪問ということになります。
□販売が成功するための要因の8割は、お客との人間関係です。
人間関係が成立していない段階で
売り込みをしても失敗してしまう確率が高くなるだけです。
逆説的ですが、
販売を成功させる上で、その８割を占める人間関係成立の条件は
「売り」を無くすことになります。
「手紙コミを効果的な弱者の戦術ツール」
■心から書いた一通のお礼状は、
1回の訪問と変わらない人間関係を育てます。
感謝に満ちた一通のハガキは、
1回の訪問と変わらない信頼関係を築きます。
□ハガキによる売りを出さない「感謝コミ」は、
竹田ランチェスターの定番。
心理的接近戦に当たるので、
費用をかけずに成果をもたらす、究極の弱者の戦略ととらえることも出来ます。
ただし、実行する上では、1回で契約になる大型兵器ではないので、
ルール化して「継続」し、量を多くすることが必要です。
◆◇北陸実践交流会のご案内◇◆-----------------
飲食業の方程式
講師: 金澤牛かつ小林
代表 小林 邦生 氏
➤ 1店舗目の成功要因を徹底分析！
… 牛かつに着目した理由、立地の選定と地域戦略。客層戦略等。
➤ 2店舗目の予測（仮説）と計画
… 1店舗目でハッキリした方程式をさらに検証していく。
➤ 将来目標と課題と対策
… 一生は一度きり、過去の失敗と将来の大きな夢・目標！
------------------------------------------------------------------------
日時：7月25日(木)18時30分～20時50分
開場18時 講演18時35分～20時45分
場所：石川県地場産業振興センター 本館 第６研修室
費用：6,000円（税込）一般参加大歓迎です！
※創業3年未満の経営者は無料！お問い合わせください。
詳細は、http://www.lanchester-kanazawa.com/modules/strategy/index.php?content_id=9
◆◇戦略教材のご案内◇◆---------------
竹田先生が、戦略のDVD改訂版を出されました。最後の集大成！
竹田ランチェスターでは、何度も学習できる教材学習（量稽古）を推奨しています。
★市場が縮小する中、新商品開発や業種転換は必須、しかし成功率は３％以下。
この解決に役立つのが新商品開発の成功戦略。
「１位づくりの商品戦略」
http://www.lanchest.com/tirasi/mysite2/kaiteitirashids303.pdf
★１回当たりの取引が小口になる業種は地域戦略が不可欠！
「１位づくりの地域戦略」
http://www.lanchest.com/tirasi/mysite2/new2dvd304.pdf
★社長の営業術（営業戦略）：従業員の仕事術（販売戦術）は、２：１！
「１位づくりの営業戦略」
http://www.lanchest.com/tirasi/mysite2/305dvdnewfax.pdf
★重要な仕事への人の配分を10％間違うと利益は出なくなる！
「1位づくりの組織戦略」
http://www.lanchest.com/tirasi/mysite2/newdvd304.pdf
★リーダーシップ力が高まると、従業員は仕事にヤル気、自発性が高まる！
「社長のリーダーシップ」
http://www.lanchest.com/tirasi/mysite2/dvds315.pdf
※ご注文、ご相談はこのメールに返信でOK。info@lanchester-kanazawa.com
ご注文の場合は、商品名、会社名、お名前だけ書いてください。
基本2日で届きます。（土日、祝を挟まない限り）
◆◇寺子屋式＜ランチェスター勉強会＞のご案内◇◆---------------
・戦略社長塾
・ランチェスター経営研究会
http://www.lanchester-kanazawa.com/
お申込は、このメールに返信か、
こちらのフェースブックページから➤➤http://ur0.xyz/srFC
※ご意見、ご感想、ご指摘お待ちしています。
※その他、お問い合わせ、実践交流会申し込み、配信停止依頼は、用件をお書き頂き、このメールに返信してください。
-----------------------------------------------No.1
ランチェスターマネジメント金沢
小嶋 隆史（こじま たかふみ）
Tel:076-255-1153 Fax:076-255-1154
http://www.lanchester-kanazawa.com/
〒920-0345 金沢市藤江北4-395 108