地域NO.1を目指せ!【竹田ランチェスター3分間講座】23 | 小嶋隆史の「小さな会社の経営法則」ブログ

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競争は常に、有利な条件の者と不利な条件に置かれる者に分かれる。両者同じように戦ったら、最初から有利な条件のものが勝に決まっている。
救いは、ランチェスター法則によって明示された「弱者の戦略」だ。


テーマ:

もうすぐ桜が咲きそうです。

 

【地域戦略】

「目的は市場占有率1位の地域づくり」

 

■多数の同業者がいて、お客を奪い合う競争市場にあっては、

占有率の高い地域を作らずに、利益性だけを良くする方法はありません。

 

・・・市場占有率は、攻撃力・防御力・それに収益性の確保

という3つの意味を持っているのです。(竹田陽一先生)

 

□中小零細企業は、知名度、資金力、商品力などの多くの競争条件で不利に立たされます。

が、地元は唯一競争を優位に立てる数少ない条件になります。

 

しかし、ネット化や大資本の地方進出により、

地元での勝ちやすさも、幾分少なくなっているのも事実です。

 

ただし、効率性を優先する大手の進出には必ず盲点が生じます。

「地域」に密着し、地元からの圧倒的な支持を得て、NO.1になる戦略は、まだまだ有効です。

 

「市場占有率が高くなるとなぜ利益性が良くなるか」

 

■市場占有率が上がると、その地域内のお客の数が多くなって密度が高くなるので、

お客とお客間の距離が短くなります。

 

販売係がお客を回る場合、得意先1件あたりの移動時間が短くなりますから、

たくさんのお客を回れるようになります。

 

・・・ある地域で1位になり26% 以上を確保すると、

競争相手の営業拡大を積極的に阻止することが出来ます。

 

お客からの紹介が多くなります。

経営活動で経費が高くつくのは、お客を見つけるための費用です。

お客の時間と労力で次のお客が見つかるわけですのでから、

こんなにいいことはありません。(竹田陽一先生)

 

□利益性とは利益と経費の関係の良し悪しです。

当然、少ない経費で多くの利益がつくれる状態が「利益性が良い」状態です。

 

1位があれば、営業費対粗利益の関係が良くなることは明らかです。

しかも、長期的安定基盤、粗利益の補給源が出来上がります。

 

 

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