もうすぐ桜が咲きそうです。
【地域戦略】
「目的は市場占有率1位の地域づくり」
■多数の同業者がいて、お客を奪い合う競争市場にあっては、
占有率の高い地域を作らずに、利益性だけを良くする方法はありません。
・・・市場占有率は、攻撃力・防御力・それに収益性の確保
という3つの意味を持っているのです。（竹田陽一先生）
□中小零細企業は、知名度、資金力、商品力などの多くの競争条件で不利に立たされます。
が、地元は唯一競争を優位に立てる数少ない条件になります。
しかし、ネット化や大資本の地方進出により、
地元での勝ちやすさも、幾分少なくなっているのも事実です。
ただし、効率性を優先する大手の進出には必ず盲点が生じます。
「地域」に密着し、地元からの圧倒的な支持を得て、NO.1になる戦略は、まだまだ有効です。
「市場占有率が高くなるとなぜ利益性が良くなるか」
■市場占有率が上がると、その地域内のお客の数が多くなって密度が高くなるので、
お客とお客間の距離が短くなります。
販売係がお客を回る場合、得意先1件あたりの移動時間が短くなりますから、
たくさんのお客を回れるようになります。
・・・ある地域で1位になり26％ 以上を確保すると、
競争相手の営業拡大を積極的に阻止することが出来ます。
お客からの紹介が多くなります。
経営活動で経費が高くつくのは、お客を見つけるための費用です。
お客の時間と労力で次のお客が見つかるわけですのでから、
こんなにいいことはありません。（竹田陽一先生）
□利益性とは利益と経費の関係の良し悪しです。
当然、少ない経費で多くの利益がつくれる状態が「利益性が良い」状態です。
1位があれば、営業費対粗利益の関係が良くなることは明らかです。
しかも、長期的安定基盤、粗利益の補給源が出来上がります。
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