ライフサイクルと新商品開発【竹田ランチェスター3分間講座】22 | 小嶋隆史の「小さな会社の経営法則」ブログ

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競争は常に、有利な条件の者と不利な条件に置かれる者に分かれる。両者同じように戦ったら、最初から有利な条件のものが勝に決まっている。
救いは、ランチェスター法則によって明示された「弱者の戦略」だ。


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戦略が戦術に比べ、難しいのは、

顧客、競争相手が会社の外にいて、その意志をつかみきれないこと。

そして、それらも時間とともに変化していくからです。

 

「全ての商品には寿命がある」

■競争力のある商品を手にいれたからといって、

永久に安心できるかというと、そうはいきません。

 

どの商品も人の一生と同じように、寿命があるからです。

 

商品の寿命が尽きる原因はいくつもありますが、

その一つは代替品の出現、

二つ目の原因は消費者の趣向などの社会環境の変化です。

 

□ライフサイクル曲線で知られているように、

商品の普及率によって、

導入期、成長1期、成長2期、成熟期、飽和期、衰退期、消滅期に分けられます。

 

成長期は需要が拡大しているので、売上も順調に上がっていきます。

積極投資によって、売上が急拡大する会社も出てくるとともに、

競争相手もどんどん参入してきます。

 

需要の伸びが弱まり出す成熟期以降は、

競争が激しくなり、占有率下位の会社には厳しい状況になっていきます。

 

差別化が必要な時期で、

差別化が効かない商品は早めに撤退し、新たな商品を開発していかなければなりません。

 

「新商品のヒントはお客の立場で現在の商品を見直す」

 

■新商品の開発といえば、今までとは随分かけ離れた全く新しい商品で、

今まで誰も気づかなかった「画期的な新商品」、

あるいは「ウルトラC的な商品」を出すことだと思っている社長が少なからずいますが、

決してそうではありません。

 

新商品の開発で成功するコツは、

今まで作っていた商品の中からお客のニーズやお客の要望を聞き、

それをヒントにして今までの商品を改良することです。(竹田陽一先生)

 

□「商品三分に売り七分」と言われるように、

商品づくりより、どうやって売るかの方が難しくなります。

 

誰にどうやって売るかを考えて、商品づくりに入ることも大切になります。

 

 

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