『地域に酸素オイルを扱う店舗は多ければ多いほど売れる！？』

こんにちは。
魁！！酸素塾！！塾長の杉木です。

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さてさて、今日のお題なんですが、

これも、新たにお取り扱いいただく店舗さんからよく聞かれるご質問の一つです。

私の治療院と同じ地域に、酸素オイルを扱っている治療院はありますか？

この地域で酸素オイルを取り扱えるのは何店舗以内とか、そういう制限はつけてくれないんですか？？

はい。

皆さんどうでしょうか？？？

とある地域で、

①酸素オイルの取り扱いをしているのが、10治療院中1店舗

②酸素オイルの取り扱いをしているのが、10店舗中8店舗

この場合、どちらの方が、1店舗当たりの酸素オイルの売上は高くなると思いますか？？？

もちろん、酸素オイルの塗布の方法や魅せ方、トークなどでそれぞれバラつきがあるので一概に比較できるものではありませんが、

仮に、すべての店舗さんが一般的な平均以上の本数は販売できる能力があると仮定します。

そりゃあ、1店舗で独占した方が売れるに決まってる！！

って思った方・・・

ざんね～ん！！（笑）

実は、酸素オイルのような商品の場合、圧倒的に後者の②の方が1店舗当たりの売上は高くなります。

ここで、

「酸素オイルのような商品」

とカテゴライズしたのは、

もしその商品が、

もうすでに日本中の人が、絶対にその商品のことを知っていて、そして、

ほとんどの人が絶対買いたい！！と思っている場合は、

それは地域で独占した方が確実に売れます。

逆に酸素オイルのように、

ほとんどみんな知らない、そして、使ってみて体感してみてはじめて良さがわかるような商品の場合、

ランチェスター戦略の、とある法則がドンピシャで当てはまってきます！！

ランチェスター戦略の、とある法則とは？？？

はい。昔からブログをお読みただいている方は何度も聞いたことがあると思います。

商品の売上高は、酸素オイルのような商品の場合は、

拡散×濃度×接触頻度

で決まってきます。

ということは。。。

①酸素オイルの取り扱いをしているのが、10治療院中1店舗の場合、

・拡散力が②に比べて弱い

・10店舗中1店舗しか取り扱っていない、つまり、濃度が薄い

・治療院を2院以上行ってる、もしくは行ったことがある患者さんにとって、酸素オイルは初めて見るもの・・・

つまり、接触頻度も低い

つまり、自分の院に来る人に対して、あくまで自分だけの力で全部対応しなければならないんです。

逆に、

②酸素オイルの取り扱いをしているのが、10店舗中8店舗の場合、

・その地域で治療院に通っている８０％の人は、酸素オイルを目にする機会がある→拡散力が高い

・あの治療院でも、この治療院でも、酸素オイルを使っている人が多くなる→濃度が濃くなる

・治療院に2院以上行っている、もしくは行ったことがある患者さんは、何度も酸素オイルを目にする機会がある

→接触頻度が高い

つまり、こういうことです。

同じ部活内や学校の別の部活でも、地域のテニスクラブでも、ママさんたちのグループで肩こりや腰痛に困ってる、

さらには、産後のママさん、子供の学校が同じママ友、

様々なところで、みんながみんな、それぞれあそこの治療院、ここの治療院、色々通っているとします。

そこで、あの治療院で勧められたこのオイルがすごく良い、という話が出たときに、

ほかの治療院に通っている人も、また別の治療院に通っている人も、

えっ？？このオイル知ってる！！すごく楽になるよね！！

って、話になります。メチャメチャ拡散されます。

その知っている、使っている人の濃度が高くなると、知らない人や使ったことない人は、

知りたくなるし、使ってみたくなります。

家に帰って、部活で怪我した子供が治療院に寄ってから帰ってきて、

こういうオイルがいいらしいんだけど、買っていい？

なんて話になったりすると、接触頻度もどんどん増えていきます。

あそこでもここでも扱ってる！！治療院の先生がみんないいと思ってる！！

仲間が、どこの治療院に行ってる人も、みんな使い始めた。

どんどん気になって、余計目に付くようになる！！

そうすると、その地域で治療院に通っている人たちで、このオイルを知らない人がほとんどいなくなる！！

酸素オイルを使う人の数が、地域の中で多くなる！！

地域の治療院で、酸素オイルを使うことが「当たり前」になる。

こうなったら、メチャメチャ販売しやすくないですか？？？

最低でも、300円塗布は絶対にできますよね？？？（笑）

これが、ランチェスター戦略です！！

ねっ！！！

②酸素オイルの取り扱いをしているのが、10店舗中8店舗

の方が、1店舗当たりの酸素オイルの売上は、確実に上がるでしょ？？？笑笑

って、そんな話をしていると、たまに、こんなことを言う先生がいらっしゃいます。

でも、地域で販売する場所が増えたら、

私がせっかくその患者さんに酸素オイルの良さも全部伝えたのに、

ほかの店舗で買われちゃうことも出てきますよね？？？それって、すごく損じゃないですか！！

そのようなことを質問されたら、僕の答えは一つです！！！

そんなケチ臭いこと、言ってんなよ！！小さいなぁ！！（笑）

ぶっちゃけ、それは、お互い様ですから！！

しかも、そういうケースって、何本だよ！！笑笑

もしそうなったら、逆に、ほかの店舗で全部の説明を受けた患者さんが、自分のところで購入する場合も出てきますよ！！

そんなの、お互い様なので！！

説明したのに他のところで買われた本数と、他で説明を受けたのに自分のところで買った本数を比べると、

絶対にほぼ同数になるから！！笑笑

もし、ほかで買われた本数が多かったら、

「自分のところで買うメリット」が薄いんです！！

例えば、塗布するべき場所って、治療が進んでいくと、変わってきますよね？？？

そのフォロー、ちゃんとしてます？？？

もし、塗布する場所が変わってて、患者さんが、塗っても効果ないかも・・・

ってタイミングでほかの治療院で、「今」塗布するべき場所を教えてくれたとしたら、その教えてくれた治療院で購入しますよね？？？

つまりは、他で買われるということは、きちんとサポートできていないバロメーターだと思ってください。

ネットで買うとポイントが付くから・・・

って言われた場合でも、ポイント以上の価値を提供していない、ということ。

酸素オイルの販売が絶好調な店舗さんほど、ネットで買われた、という話は全く聞かないです。

逆に、ネットで買われたことを、自分たちの価値が伝えられてなくて、恥ずかしいと思っています！！

さらには、僕は、当然ですが、酸素オイルの販売先の全本数を知っていますが、

ネット、ぶっちゃけ、ほとんど売れてません（笑）

その、本当にごくわずかなネットの売上に貢献している、ごくわずかな先生、ということです。。。

話は戻して（汗）、

これからの時代、特に主流になってくるのは、近隣の店舗は敵！！ではなく、

「お互い様」で協力し合うこと。間違いなくそうなります。

ランチェスター戦略しかり、もし、①だと思った先生は、ちょっとだけ視点を変えてみませんか？

きっと、そこに売上を大きくのばすヒントが隠されているはずです。

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