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こんばんは、相原です。
小さな会社や個人ビジネスでは
一点集中で強みを作ることが大事だといわれています。
無駄に広げるよりも、一つのことに集中したほうが
周りとの差別化に繋がるので、ビジネスがうまくいきやすいからですね。
これをランチェスター戦略とも言いますね。
確かにこれは正しい戦略なのですが、
自分の強みややっていることに囚われすぎてしまうことがあります。
すると、どこかで頭打ちになってしまいます。
頭打ちということは、停滞を表していることが多いので
その状態に焦り、無理やり売上を上げようとして
無茶な販売や集客に手を出してしまう人も多いですね。
そして、お客さんが離れていってしまい
ビジネスがだめになるというパターンもあります。
こんなパターンになってしまうのも
自分のやっていることに囚われすぎてしまうことが原因です。
なので、
頭打ちになったビジネスから抜け出すには
新しい何かを取り入れる必要があります。
ただ厄介なことに、ここにも注意点があります。
何でもかんでも手を出してしまったら、
それはそれでまとまりがなくなるので、ビジネスがうまくいきません。
例えば、ラーメン屋さんで何か新しいことをやろうと思って
コーヒーをメニューに加えてみる
なんてことをやってもダメです。
はっきり言ってラーメン屋さんに
コーヒーを求めている人なんていませんからね。
じゃあ、どうやって新しいことを見つけていくのかというと
お客さんが望んでいるものを聞く、もしくは想像するのです。
そもそもとして、一つの商品やサービスでは
お客さんの人生はそこまで変わりません。
例えば、もてたいと思って、綺麗になろうと美容室で
髪を切ったところでもてることってないですよね。
もしも、髪を切るだけででもてたら、
世界中の人が恋愛で悩むことはなくなるでしょう。
このお客さんが本当に望んでいるものは
髪を切ることではなく、もてることなわけですから
もてるように様々な商品やサービスを作っていくのです。
こうやってお客さんベースで
新しい商品やサービスを考えれば、外すことはめったにないです。
なので、１つ強みを作ったら、
２つ、３つと強みを増やしていくことが大事です。
そうやってできることを増やして
お客さんが心の奥底で望んでいる願いを叶えてあげるのです。
こんな感じでビジネスを展開することができれば
どんな時代でもうまくいくのは当然ですね。
もしビジネスがどこか頭打ちになってしまった場合は
お客さんが求めているものを探って、
新しい商品やサービスを考えるようにしましょう。
無理やり売り上げを伸ばすのではなく、
自然な形で、人に愛される形で売上を伸ばしていく方法を教える
無料のメール講座をやっています。
＞＞詳細はこちら
これからの時代に必要な
マーケティング情報をたくさん載せています。
読めばきっと勉強になりますし、
実践していけば、売上も着実に伸ばすことができるので
ぜひ登録してください。
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確かにこれは正しい戦略なのですが、
自分の強みややっていることに囚われすぎてしまうことがあります。
すると、どこかで頭打ちになってしまいます。
頭打ちということは、停滞を表していることが多いので
その状態に焦り、無理やり売上を上げようとして
無茶な販売や集客に手を出してしまう人も多いですね。
そして、お客さんが離れていってしまい
ビジネスがだめになるというパターンもあります。
こんなパターンになってしまうのも
自分のやっていることに囚われすぎてしまうことが原因です。
なので、
頭打ちになったビジネスから抜け出すには
新しい何かを取り入れる必要があります。
ただ厄介なことに、ここにも注意点があります。
何でもかんでも手を出してしまったら、
それはそれでまとまりがなくなるので、ビジネスがうまくいきません。
例えば、ラーメン屋さんで何か新しいことをやろうと思って
コーヒーをメニューに加えてみる
なんてことをやってもダメです。
はっきり言ってラーメン屋さんに
コーヒーを求めている人なんていませんからね。
じゃあ、どうやって新しいことを見つけていくのかというと
お客さんが望んでいるものを聞く、もしくは想像するのです。
そもそもとして、一つの商品やサービスでは
お客さんの人生はそこまで変わりません。
例えば、もてたいと思って、綺麗になろうと美容室で
髪を切ったところでもてることってないですよね。
もしも、髪を切るだけででもてたら、
世界中の人が恋愛で悩むことはなくなるでしょう。
このお客さんが本当に望んでいるものは
髪を切ることではなく、もてることなわけですから
もてるように様々な商品やサービスを作っていくのです。
こうやってお客さんベースで
新しい商品やサービスを考えれば、外すことはめったにないです。
なので、１つ強みを作ったら、
２つ、３つと強みを増やしていくことが大事です。
そうやってできることを増やして
お客さんが心の奥底で望んでいる願いを叶えてあげるのです。
こんな感じでビジネスを展開することができれば
どんな時代でもうまくいくのは当然ですね。
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こんばんは、相原です。
ビジネスをやっていれば、
必ずといっていいほど困難が待ち構えています。
その困難に負けてしまうと、
ビジネスが終わってしまうわけので
多くの人は困難や問題を嫌がります。
その気持ちはよく分かりますが
そういった気持ちでは困難に打ち勝つことはできません。
そこで今回は
困難こそチャンスであるという話をしていこうと思います。
問題が発生するということは
今までのビジネスに何らかの欠点があったということです。
その欠点は今まで明らかになっていなかっただけで
昔からその欠点はあったわけです。
すると、不完全なビジネスを今まではしていたということです。
ただそれが時間が経過すると共に
規模が大きくなると共に露呈してしまっただけの話です。
もちろん完全なビジネスをすることは不可能なので
どんなビジネスでも必ず問題が発生します。
その時、もしも困難を乗り越えることができたら
あなたのビジネスの欠点が一つなくなるわけです。
例えば、商品に問題が発生した場合
それを改善することで、より良い商品に生まれ変わるみたいなものです。
なので、問題が発生したと同時に
より良い商品が生まれる可能性も生まれているわけです。
ただ世間的には、
「素晴らしいものが売れるとは限らない」
とも言われていますよね。
それは売り方を知らないだけです。
困難を乗り越えることで、そこには必ずストーリーが生まれます。
そのストーリーを見せることで
他の商品との差別化を図ることができるので、売りやすくなります。
もし今、困難な状況でも、それを乗り越えることで、
あなたのビジネスを何倍にも輝かせることができます。
なので、
「もう無理だ」
「もう限界だ」
「もうやってられない」
という状況だからこそ、
ビジネスチャンスだと思って頑張るのです。
人は追い込まれると普段の何倍もの力を発揮することができます。
しかし
最初からあきらめていてはその力は発揮されません。
そこで
「お客さんはどんな商品だったら買うだろうか？」
「この商品に興味を持つ人はどこにいるか？」
「どうやれば商品をもっと魅力的に見せることができるだろうか？」
などを一生懸命考えることで
ひらめきが生まれ、困難を乗り越えることができます。
こんな風に、大きな問題や困難が発生した時ほど
そこにチャンスが眠っていると思って頑張りましょう。
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そこで今回は
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問題が発生するということは
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もちろん完全なビジネスをすることは不可能なので
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その時、もしも困難を乗り越えることができたら
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例えば、商品に問題が発生した場合
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なので、問題が発生したと同時に
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ただ世間的には、
「素晴らしいものが売れるとは限らない」
とも言われていますよね。
それは売り方を知らないだけです。
困難を乗り越えることで、そこには必ずストーリーが生まれます。
そのストーリーを見せることで
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もし今、困難な状況でも、それを乗り越えることで、
あなたのビジネスを何倍にも輝かせることができます。
なので、
「もう無理だ」
「もう限界だ」
「もうやってられない」
という状況だからこそ、
ビジネスチャンスだと思って頑張るのです。
人は追い込まれると普段の何倍もの力を発揮することができます。
しかし
最初からあきらめていてはその力は発揮されません。
そこで
「お客さんはどんな商品だったら買うだろうか？」
「この商品に興味を持つ人はどこにいるか？」
「どうやれば商品をもっと魅力的に見せることができるだろうか？」
などを一生懸命考えることで
ひらめきが生まれ、困難を乗り越えることができます。
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こんばんは、相原です。
ビジネスをやっていると
集客の問題にぶち当たることって多いですよね。
あまりお金をかけずに集客することはできますが
その多くは手間がかかるものです。
例えば、ブログを書くというのは
慣れてくればそれほどでもないのですが、
文章を書くのが苦手という人は多いので、結構大変です。
できればネット集客は今後必須なので
苦手だとしてもやった方がいいですけどね。
現段階で集客に困っている場合であれば、
広告費のかかるやり方で集客をしなければいけません。
店舗型ビジネスであれば
ポスティングチラシやポータルサイトの登録などですかね。
それで広告費のかかる集客を行う場合でも
できればあまりお金をかけずに集客をしていきたいですよね。
それならば、広告文に力を入れる必要があります。
広告の中身がダメなら、
どれだけ多額の広告費をかけても人は集まりませんからね。
それで広告の中身の作り方は色々あるのですが
とにかく数を出したい場合は
「無料、割引、○○％ＯＦＦ」
など、お得感が出るような言葉を使うといいです。
いいのですが、
それだと、リピーターは増えにくいので、お勧めはしません。
値段の安さで釣られる人は
値段の安さで他のところに行ってしまう人なので
なかなかリピーターとして定着しないんですよね。
それだと、何回も広告を出さなければいけないので
長期的にみると、多額の広告費がかかります。
「たくさん人を集めて、たくさん人がいなくなる」
という戦略は大企業などが取る戦略なので
小さい会社や個人ビジネスレベルではやめたほうがいいですね。
それじゃあ、どんな広告文がいいのかというと
１．あなたがどういう人を集めたいのかを決める
２．その人たちが求めているものをリサーチする
３．求めているもので提供できるものを魅力的に見せる
というステップを踏むといいでしょう。
このステップを一つ一つ踏んでいくことで
リピーターになりやすい人を集めやすくなります。
とはいっても、いきなりこれをやるのは難しいです。
色々と前提になっているものがあるので。
そんな前提になっていることについては
無料のメール講座にて紹介しています。
＞＞メール講座の詳細はこちら
ワークを用意していて、それをしっかりやれば
売上が伸ばしやすくなっているので、
ぜひ勉強して、ビジネスを加速させてください。
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できればネット集客は今後必須なので
苦手だとしてもやった方がいいですけどね。
現段階で集客に困っている場合であれば、
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店舗型ビジネスであれば
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それで広告費のかかる集客を行う場合でも
できればあまりお金をかけずに集客をしていきたいですよね。
それならば、広告文に力を入れる必要があります。
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いいのですが、
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という戦略は大企業などが取る戦略なので
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１．あなたがどういう人を集めたいのかを決める
２．その人たちが求めているものをリサーチする
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こんばんは、相原です。
売上を伸ばそうと考えた時、
・新しい商品を作る
・新しい集客経路を確保する
・バックエンド商品を用意する
などなど
普通はこういった新しいことをしようと考えますよね。
もちろん、それは正解です。
ただ新しい商品を作るにしても
集客をするにしても、形になるまでとても時間がかかります。
個人的にはビジネスをする時には
それくらい待つくらいの余裕が欲しいですが
そうも入っていられない状況にある場合もありますよね。
例えば
「もうピンチだから！すぐに売上を伸ばしていきたい！」とか
そういったときには、
新しいものや新しいことをしていては
間に合わない可能性があります。
そこで大事にするのが「今あるもの」です。
今あるものを最大限輝くように、
活かせるように頭を使ってアイデアを搾り出すのです。
そのアイデアを出す時に一つのヒントとなるのが
「商品の再定義」です
業界の常識を壊したり、（いい意味で）
従来の価値観を刷新するような定義に変えてしまうのです。
例えば、美容室の場合
「美容室とは何か？」
というのを考えてみるのです。
普通に考えれば、
・髪を切るところ
・パーマをかけるところ
・髪を綺麗にするところ
などだと思いますが、
これだとありきたりですよね？
こういった定義とは違うものを考えるのです。
・「美容室とはこうあるべきだ！」という自分の軸を立ててみる
・「お客さんは何をすれば喜ぶだろうか？」を考えてみる
・今持っている知識やスキルをすべて活かしてみる
こういったことをやることで
あなただけの定義に繋がりやすいですよ。
ちなみに、定義は、人それぞれ違います。
どんな定義であっても、それは一つの正解です。
・しっくりきているか
・お客さんは喜んでいるか
というこの２つの基準をクリアしていれば
どんな定義でも大丈夫です。
人とは違う定義をするからこそ
あなたのビジネスがユニークになり差別化ができるので、
人が集まりやすくなったり、
高価格の商品にしても売れるようになったりするのです。
時には足元を見直して、
今あるものをもっと輝かせる方法はないか見直してみましょう。
こんな風に無理やり売上を伸ばすのではなく
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人に愛されるビジネスにしたいという場合は
ぜひ学んであなたの理想とするビジネスを作ってください。
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普通に考えれば、
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