こんばんは、相原です。
売上を伸ばそうと考えた時、
・新しい商品を作る
・新しい集客経路を確保する
・バックエンド商品を用意する
などなど
普通はこういった新しいことをしようと考えますよね。
もちろん、それは正解です。
ただ新しい商品を作るにしても
集客をするにしても、形になるまでとても時間がかかります。
個人的にはビジネスをする時には
それくらい待つくらいの余裕が欲しいですが
そうも入っていられない状況にある場合もありますよね。
例えば
「もうピンチだから！すぐに売上を伸ばしていきたい！」とか
そういったときには、
新しいものや新しいことをしていては
間に合わない可能性があります。
そこで大事にするのが「今あるもの」です。
今あるものを最大限輝くように、
活かせるように頭を使ってアイデアを搾り出すのです。
そのアイデアを出す時に一つのヒントとなるのが
「商品の再定義」です
業界の常識を壊したり、（いい意味で）
従来の価値観を刷新するような定義に変えてしまうのです。
例えば、美容室の場合
「美容室とは何か？」
というのを考えてみるのです。
普通に考えれば、
・髪を切るところ
・パーマをかけるところ
・髪を綺麗にするところ
などだと思いますが、
これだとありきたりですよね？
こういった定義とは違うものを考えるのです。
・「美容室とはこうあるべきだ！」という自分の軸を立ててみる
・「お客さんは何をすれば喜ぶだろうか？」を考えてみる
・今持っている知識やスキルをすべて活かしてみる
こういったことをやることで
あなただけの定義に繋がりやすいですよ。
ちなみに、定義は、人それぞれ違います。
どんな定義であっても、それは一つの正解です。
・しっくりきているか
・お客さんは喜んでいるか
というこの２つの基準をクリアしていれば
どんな定義でも大丈夫です。
人とは違う定義をするからこそ
あなたのビジネスがユニークになり差別化ができるので、
人が集まりやすくなったり、
高価格の商品にしても売れるようになったりするのです。
時には足元を見直して、
今あるものをもっと輝かせる方法はないか見直してみましょう。
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