あなたのコンテンツがシェアされない2つの理由
こんにちは。リードコンサルティングの小谷川です。
本日は、あなたのコンテンツが
ソーシャルネットワーク上でシェアされない
理由をお伝えします。
シェアとは、Facebookであれば「いいね！」や
シェアボタン、Twitterであればリツイートなどです。
あなたのコンテンツが読者によって広められ、
他の人にもコンテンツを推薦されることを言うんですね。
よくコンサルティングを行う中で、
「『いいね！』ボタンを押してもらうには
どうすればいいですか？」
「Facebookで口コミを起こすにはどうすれば良いでしょうか？」
とご質問を頂きますので、本日は2つの
理由をご紹介します。
あなたのコンテンツがシェアされない2つの理由とは
1. 読者があなたを信頼していない
2. 読者はシェアをためらっている
ということなんですね。
それぞれご説明していきます。
1. 読者があなたを信頼していない
読者は、あなたの情報を信頼すべきでない
と思うとシェアをしません。
海外のリサーチ会社のEdelman Trust Barometerが
インド、ブラジル、ロシア、アメリカ、日本などを含めた
世界の主要10カ国を調査した結果によると、
56％のビジネスしか、人々に
正しいことをしていると思われていない
ということなんですね。
そして・・・
アメリカ、日本、イギリスでは2010年に比べ、
2011年はビジネスを信頼している人が
大きく減少しているという調査が出ているんです。
そのため、まずはお客様とソーシャルメディア上で
信頼を築く必要があるんですね。
信頼を築く一つの手段として、
あなたのサービスや商品の、「お客様の声」を
もらうことも良いですよ。
既に持っている方は
ぜひソーシャルメディア上で記載してくださいね。
お客様に信頼を与えることができます。
ちなみに・・
お客様や他者からの推薦をもらうことを
専門用語で「社会的証明」といいます。
お客様にあなたが正しいビジネスを行っている
証明を、しっかりとアピールして信頼を
獲得していってくださいね＾＾
2. 読者はシェアをためらっている
あなたのコンテンツがシェアされない理由の2つ目は、
読者がシェアすることをためらっているケースです。
Edelman Trust Barometer社の研究に
参加した人々の実に73%が、
「シェアする時は、情報を精査して、
しっかりとシェアするか考えてしまう。」
という結果が出ているんですね。
情報をシェアする際は、自分が本当に良いと
思ったもの、人に役に立つものしかシェアしたく
ありませんよね。
シェアする際に熟慮してしまう結果、
シェアを妨げている場合もあります。
そのための対策として、
「しっかりとコメントを残してください。」
「シェアして頂けると嬉しいです。」
と読者に伝えることが重要ですよ。
加えて・・
コンテンツに、コメントやシェアを
してくれた方には特別に特典をつけるなどの、
プレゼントをすることも良いですね。
特典をもらった読者は、あなたに感謝の意を
表すでしょうし、あなたはコンテンツをシェアして
広めてもらうことができます。
まさにwin-winなんですね＾＾
もちろん、他にも色々なシェアをしてもらえる
形があると思いますので、ぜひ一緒に考えて
いきましょうね。
それでは、本日の内容をまとめさせて頂きます。
あなたのコンテンツがシェアされない理由は、
「読者があなたを信頼していない」
「読者はシェアをためらっている」
というケースが考えられます。
読者に信用してもらうには、
あなたのビジネスに「お客様の声」など
「社会的証明」をすることが重要である。
また、シェアをためらっている読者には、
シェアをしてもらった後に特典を差し上げる
など、何らかのお礼をしてあげると良い。
あなたにやって頂きたいことは3つです。
1. あなたのビジネスの「社会的証明」を記載する
2. シェアをしてもらった方へ特典を差し上げる
3. 1と2をソーシャルメディア上で行う
上記をやって頂ければ、あなたのコンテンツが
シェアされやすくなりますよ。
ぜひ試してみてくださいね。
ちなみに、ソーシャルメディアを活用するには
下記の本が参考になりますよ。
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それでは、本日はここまでとさせて頂きます。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
あなたの成功を、心から応援しています。
小谷川 拳次
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マーケティングは重要です。
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お客様を魅了する2つの秘訣
こんにちは。リードコンサルティングの小谷川です。
本日はお客様を魅了する2つの秘訣について
お話しします。
ビジネスで売上を上げるには、マーケティングや
セグメンテーション、リストビルディングなど
様々な方法があります。
しかし、それ以上に売上を上げるために
大切なことがあると私は思っているんですね。
それが、本日お伝えするお客様を魅了する
ということなんです。
魅了するというと難しく聞こえますが、
お客様にファンになってもらうということです＾＾
お客様にファンになってもらえると、
ソーシャルメディア上で告知のお手伝いをしてくれる
こともあれば、継続して商品を購入してくれる場合もあります。
お客様が自分を好きになってくれることは
ビジネスを継続させる上で必須条件といっても
良いと思いますよ。
さて、あなたはお客様を魅了するために
必要なことは何だと思いますか？
「ドラゴンフライエフェクト」の著者である
Jennifer Aaker氏が言う2つをご紹介します。
1. ストーリーを語る
2. 共感する
ことなんですね。今まで言い尽くされてきた
ことですが、私なりの視点から考えてみたことを
シェアさせて頂きますね。
それでは、それぞれ説明していきます。
1. ストーリーを語る
人はストーリーに感動すればするほど、
あなたに興味を持ちます。
大きな物事を成し遂げたければ
ストーリーを使って人を動かす必要があるんですね。
ビジネスでは、売上が上がるにつれて、
人を使わなければいけない場面が必ず訪れます。
その時は、あなたが先頭に立ち、
人をまとめる必要があります。
人を動かす最たるものの一つに、政治があります。
国民全体のリーダーですから、まさに人を動かすこと
が仕事と言えるでしょう。
アメリカ合衆国元大統領のビル・クリントン氏は
こう言いました。
「政治とは、民衆に良いストーリーを与えることだ。」と。
人を動かすには、ストーリーは必須の時代なんですね。
この言葉は政治だけでなく、
もちろんビジネスにも応用できますよ。
私も、新しい商品を開発した際は、どのような想いで
商品を作ったか、どうやったらお客様に伝わるかを
一睡もせずに考えるんですね。
過去に成功してきた人々は皆、ストーリーを
語ってきました。
それほど、ストーリーは大事にされてきて
いるんですね。
ぜひ、あなたもお客様にストーリーを語って、
お客様を魅了してくださいね＾＾
2. 共感する
あなたは、お客様に共感する必要があります。
お客様とは言いますが、一人の人間です。
一対一で接していると思って、日々メルマガ、
ブログ、Facebook上で対話する必要がありますね。
ピーター・ドラッガー氏の言葉の中に
「人は最大の資産だ」
という言葉があります。
お客様だけでなく、普段一緒に働いているスタッフや
社員の方も、最も大切にすべき資産ですね。
共感とは、「相手のことをどれだけ大切に想う
ことができるか」ということです。
相手の話を真剣に聞くことも良いですし、
一緒に時間を共有することも必要でしょう。
普段の言動が一致していることも
相手を尊重していることにつながります。
自分が考えていることと、相手の考えていることが
違っている場合もありますよ。
そして、私が常に意識していることがあるんですね。
それは・・
「人・モノ・カネ」
の順番なんですね。
よくビジネスは「人・モノ・カネ」と言いますが、
一番始めは「人」から始まるんですね。
そして最後に、「カネ」という売上が来ています。
やはり「人」を一番大切にすることが
結果的にビジネスにおいて売上につながるんですね。
そのためには、常に相手の立場に立って、
「相手に共感しているか？」
と、質問することが重要だと、
私は考えているんです。
「人は最大の資産だ」と考えることができれば、
必然的にお客様はあなたのビジネスにも魅力を
感じてくれるはずですよ。
ぜひ、この言葉をもとに日々行動して
みてくださいね。
それでは、本日の話をまとめさせて頂きます。
人を魅了するには、
ストーリーを語ることと、共感することが重要である。
「ストーリー」とは、あなたの想いを語ることであり、
人を動かすには必ず必要になってくる。
「共感」とは、どれだけ相手のことを想うことが
できているかである。
「人は最大の資産」であり、常に相手の立場に
たって行動する必要がある。
あなたにやって頂きたいことは3つです。
1. お客様を魅了するために何ができるかを考える
2. あなたのストーリーを、人に語る
3. 人は最大の資産だ、ということを念頭に日々行動する
上記の3つをやって頂ければ、お客様を
魅了することができますよ＾＾
ぜひ試してみてくださいね。
ちなみに・・
ソーシャルメディア時代に、お客様にファンになって頂くためには
下記の本が非常に参考になりますよ。
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まだ新しい本ですが、非常に役に立ちますよ。
ぜひご覧になってみてください＾＾
また、あなたがストーリーを語る上で、
下記の本もぜひ読んで頂きたいです。
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アメリカのアマゾンで、1位を獲得した本が
邦訳されていますよ。非常に勉強になりました。
それでは、本日はここまでとさせて頂きます。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
あなたの成功を、心から応援しています。
小谷川 拳次
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お客様へ手紙を書き続けるということ/スタンフォード大学の人気講義
◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇
日刊リードコンサルティング通信 2011年8月29日号
◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇
※本メールマガジンは、当社が運営するメールセミナーに登録頂いた
読者様を対象として、ネット集客に役立つ情報を毎日お届けしています。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■お客様へ手紙を書き続けるということ/スタンフォード大学の人気講義【LC通信】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
こんにちは。リードコンサルティング代表の小谷川です。
新しい週が始まりましたね＾＾
頑張っていきましょう！
昨夜は、「No.1集客スター養成塾」の第4回目の講義でした。
Facebookをはじめとして、ブログやツイッターの
集客方法、ソーシャルメディア集客の
ポイントについてお伝えしました。
その後に開催する懇親会、別名「延長戦」ですが、
こちらも大変盛り上がりました！
こちらがその時の写真です！
⇒ http://on.fb.me/o2yTKh
昨夜は18時15分～21時まで講義、
その後21時過ぎから1時近くまで、
塾生の仲間たちと大いに語り合いましたよ＾＾
やっぱり、こういった膝を突き合わせた
リアルの付き合いは大切ですね。
私も、この時間をとても楽しみにしているんです。
日々のハードワークの中で、唯一、心を許せる
リラックスした時間を過ごせるんですね＾＾
さて、今日は「お客様へ手紙を書き続けるということ」
について、大切な内容をお伝えしたいと思います。
詳しくは、【本日のコンテンツ】をご覧ください。
さて、その前に、私の友人である
仲間からの面白い企画をご紹介します。
ぜひ、ご覧になってみてくださいね＾＾
■【無料】特別なプレゼント（明日で公開終了）
私の友人である株式会社パレードＭ＆Ｃの北野哲正さんが、
とても面白いプロジェクトを始めています。
なんと、「40人の起業家」による「50個の特典」が無料で頂けるそうです。
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おそらく、これだけの規模の企画は
2度とあり得ないと思いますが、
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こちらは、なんと、1週間で、
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■究極のネット錬金術。
「ネットで稼ぐ方法を知りたいです」
このように言われることが非常に多いので、
ネットで稼ぐ成功者が必ず押さえているポイントをお伝えします。
それは、人間心理を極めた【コミュニケーション技術】だと
私は思っていますよ。
それでは、どのようなコミュニケーションが
最も効果的なのでしょうか？
私にCD7枚分の時間を下さい。
全ての方法はこちらで解説していますよ。
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さて、それでは【本日のコンテンツ】です。
■お客様へ手紙を書き続けるということ
さて、私は常日頃から、ネット集客において、
「メルマガ」や「ブログ」を書くことは
とても大切なことだと思っています。
ネット集客において売上を上げる方法は、実は単純で、
「お客様との接触頻度を増やすこと」なんです。
特に、ネット集客ではこの「接触頻度」は
非常に重要になります。
質の高いメルマガを毎日配信する、
ブログの更新頻度を上げる、
そうすると、売上が増加する可能性が高くなるんですね。
ただ、このようにお伝えすると、
「分かってはいるんですけどなかなかできなくて・・」という方がいます。
確かに、メルマガやブログを毎日書くのは大変かもしれません。
私もその気持ちは分かりますが、
理解して頂きたいのは、
もしもあなたが売上を本気で伸ばしたいのなら、
『言い訳をしているヒマは無い』ということです。
私たちビジネスパーソンには頼るものはありません。
誰かが助けてくれるわけではありません。
あなたの道は、あなたが切り開くしかないのです。
少し厳しい言い方になりましたでしょうか。
■行動の意味づけを変えること
ここで、お奨めの方法があります。
それは、自分の行動に対する意味づけを変えるんですね。
NLP（脳神経言語プログラミング）では、
「リフレーミング」と呼ばれたりします。
あなたは、メルマガやブログを書くことに、
どんな意味づけや連想をしていますか？
「面倒くさい」「大変だ」という意味づけ・連想でしょうか？
そんな意味づけをしていたら、続けることはできませんよね＾＾
ちなみに私は、
「メルマガやブログは、皆さんへの愛の表現である」と思っています。
また、
「メルマガやブログは、大切なお客様へ手紙を書き続けること」
という意味づけをしています。
ですから、毎日書くことが、楽しくて楽しくて仕方無いんですね。
私にとってメルマガやブログを書くことは、
「朝起きて歯を磨くこと」と同じように、
「毎日、息を吸って吐くこと」と同じように、
「書くこと」は習慣になってしまっているのです。
私にとって、このメルマガを書くのは「愛の表現」であり、
「大切なお客様へ手紙を書き続けること」なんです。
むしろ、配信しない方が気持ちが悪くなるんです。
皆さんも、もしも書き続けることが苦痛になったら、
今一度、「行動の意味づけ」を変えてみてくださいね。
「連想の質」は、「人生の質」を変えてくれますよ＾＾
■先日、ある有名な経営者の方から言われました。
"君は少し特殊だよね。行動を止めることが無いよね。
普通、マーケッターという人種は
多少の成功を収めたら休んでしまうものだ"と。
また、別の経営者からはこう言われました。
「小谷川さんのアウトプット量は、ぶっ飛んでいますよね。
小谷川さんは（良い意味で）『クレイジー』だと仲間内では言われていますよ」
私のメルマガやブログを通した継続的なアウトプットを
支えている背景には、実は「行動への意味づけ」があったんですね。
ぜひ、参考にしてみてください。
ただ、そうは言っても、本当に疲れて
書けそうにない時もあるんです・・
特に、1日15件のコンサルティングを行った日などは
全身から力が抜けるようなこともあるんですね（笑）
■私に活力を与えてくれるDVD映像
そんな時は、私を元気にさせてくれる
「特別な洋楽のライブDVD」を見るんです＾＾
やはり、音楽は人を元気にしてくれますね。
その中でも特に、私はセリーヌ・ディオンが好きなんです。
「ライヴ・イン・ラスベガス」
特にこれはオススメですよ。
彼女の有名なラスベガス公演を収録した、貴重な映像です。
⇒ http://amzn.to/qQMgil
特に4曲目「BECAUSE YOU LOVED ME」と
6曲目「I'M ALIVE」は心からオススメします。
また、9曲目の「IF I COULD」は、
泣けるのですが、なぜか元気が出ます。
歌詞も素晴らしいです。
ぜひ、聞いてみて下さいね。
仲間たちの「明日への活力」、そして
「今日を生きる元気」が出ることをお約束します＾＾
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■本日のオススメの一冊
米スタンフォード大学の人気講義、
『ソーシャルテクノロジーの力』を全公開です！
「ドラゴンフライ エフェクト ソーシャルメディアで世界を変える」
ジェニファー・アーカー (著)
⇒ http://amzn.to/oMzBJS
こちらは本日のオススメの一冊です。
ソーシャルネットワークの背後で、
人々を動かしているものは何か？
本書は、ソーシャルメディアを使って、個人や企業が
社会的にインパクトのある目標を達成するための
戦略や具体的な手法を紹介してくれます。
また、著者は、
「社会貢献とお金儲けは
両立しないという誤った考えは、もう捨てよう。」
「ビジネスモデルに社会利益を組み込めば、
もっと売上を伸ばせるし、もっとすばらしい社会貢献ができるのだ。」
と主張します。
新しい本ですが、勉強になりますので
ぜひご覧になってみてくださいね＾＾
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■ブログを更新しました！
今回のタイトルは、
「バイラルマーケティングの公式」です。
こちらから、ぜひご覧くださいね＾＾
⇒ http://amba.to/oEFglY
それでは、本日は以上とさせて頂きます。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
あなたの成功を、心から応援しています。
小谷川 拳次
P.S.1
「Facebookでお客様をどんどん増やす本」
出版キャンペーンを継続しています！
ぜひご参加くださいね＾＾
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P.S.2
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【ソーシャル・レスポンス・マーケティング】を
広めて頂くための仲間たちを募集しています。
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日刊リードコンサルティング通信 2011年8月29日号
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■お客様へ手紙を書き続けるということ/スタンフォード大学の人気講義【LC通信】
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こんにちは。リードコンサルティング代表の小谷川です。
新しい週が始まりましたね＾＾
頑張っていきましょう！
昨夜は、「No.1集客スター養成塾」の第4回目の講義でした。
Facebookをはじめとして、ブログやツイッターの
集客方法、ソーシャルメディア集客の
ポイントについてお伝えしました。
その後に開催する懇親会、別名「延長戦」ですが、
こちらも大変盛り上がりました！
こちらがその時の写真です！
⇒ http://on.fb.me/o2yTKh
昨夜は18時15分～21時まで講義、
その後21時過ぎから1時近くまで、
塾生の仲間たちと大いに語り合いましたよ＾＾
やっぱり、こういった膝を突き合わせた
リアルの付き合いは大切ですね。
私も、この時間をとても楽しみにしているんです。
日々のハードワークの中で、唯一、心を許せる
リラックスした時間を過ごせるんですね＾＾
さて、今日は「お客様へ手紙を書き続けるということ」
について、大切な内容をお伝えしたいと思います。
詳しくは、【本日のコンテンツ】をご覧ください。
さて、その前に、私の友人である
仲間からの面白い企画をご紹介します。
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2度とあり得ないと思いますが、
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そして、これだけでも凄いのですが、さらに、
「“40人の有名起業家”から
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このように言われることが非常に多いので、
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さて、それでは【本日のコンテンツ】です。
■お客様へ手紙を書き続けるということ
さて、私は常日頃から、ネット集客において、
「メルマガ」や「ブログ」を書くことは
とても大切なことだと思っています。
ネット集客において売上を上げる方法は、実は単純で、
「お客様との接触頻度を増やすこと」なんです。
特に、ネット集客ではこの「接触頻度」は
非常に重要になります。
質の高いメルマガを毎日配信する、
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そうすると、売上が増加する可能性が高くなるんですね。
ただ、このようにお伝えすると、
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私もその気持ちは分かりますが、
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■行動の意味づけを変えること
ここで、お奨めの方法があります。
それは、自分の行動に対する意味づけを変えるんですね。
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という意味づけをしています。
ですから、毎日書くことが、楽しくて楽しくて仕方無いんですね。
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「朝起きて歯を磨くこと」と同じように、
「毎日、息を吸って吐くこと」と同じように、
「書くこと」は習慣になってしまっているのです。
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「大切なお客様へ手紙を書き続けること」なんです。
むしろ、配信しない方が気持ちが悪くなるんです。
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今一度、「行動の意味づけ」を変えてみてくださいね。
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"君は少し特殊だよね。行動を止めることが無いよね。
普通、マーケッターという人種は
多少の成功を収めたら休んでしまうものだ"と。
また、別の経営者からはこう言われました。
「小谷川さんのアウトプット量は、ぶっ飛んでいますよね。
小谷川さんは（良い意味で）『クレイジー』だと仲間内では言われていますよ」
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支えている背景には、実は「行動への意味づけ」があったんですね。
ぜひ、参考にしてみてください。
ただ、そうは言っても、本当に疲れて
書けそうにない時もあるんです・・
特に、1日15件のコンサルティングを行った日などは
全身から力が抜けるようなこともあるんですね（笑）
■私に活力を与えてくれるDVD映像
そんな時は、私を元気にさせてくれる
「特別な洋楽のライブDVD」を見るんです＾＾
やはり、音楽は人を元気にしてくれますね。
その中でも特に、私はセリーヌ・ディオンが好きなんです。
「ライヴ・イン・ラスベガス」
特にこれはオススメですよ。
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6曲目「I'M ALIVE」は心からオススメします。
また、9曲目の「IF I COULD」は、
泣けるのですが、なぜか元気が出ます。
歌詞も素晴らしいです。
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■本日のオススメの一冊
米スタンフォード大学の人気講義、
『ソーシャルテクノロジーの力』を全公開です！
「ドラゴンフライ エフェクト ソーシャルメディアで世界を変える」
ジェニファー・アーカー (著)
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こちらは本日のオススメの一冊です。
ソーシャルネットワークの背後で、
人々を動かしているものは何か？
本書は、ソーシャルメディアを使って、個人や企業が
社会的にインパクトのある目標を達成するための
戦略や具体的な手法を紹介してくれます。
また、著者は、
「社会貢献とお金儲けは
両立しないという誤った考えは、もう捨てよう。」
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もっと売上を伸ばせるし、もっとすばらしい社会貢献ができるのだ。」
と主張します。
新しい本ですが、勉強になりますので
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■ブログを更新しました！
今回のタイトルは、
「バイラルマーケティングの公式」です。
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メルマガの反応率を上げる秘訣
こんにちは。リードコンサルティングの小谷川です。
本日は、コピーライティングで
メルマガの反応率を上げる方法についてお話しします。
昨日、「メルマガで反応が取れないのですが、
どうすればよいでしょうか？」
とご相談を頂きました。
メルマガは非常に大切ですよ。
なぜならば、お客様と直接連絡が取れる媒体だからです。
例えば・・
ブログやFacebookページであれば、お客様から見にきて
もらう媒体ですよね。自分から直接お客様にお知らせ
できるわけではありません。
一方、メルマガはお客様リストがあれば、直接メールで
連絡をとることができますよね。
直接、あなたの送りたいときに、送りたいメッセージを
発信できるんです。
既存のお客様にも情報案内やフォローができますし、
新しい商品のご案内もできますよね。
メルマガ読者様限定の、特別なメッセージも
伝えることができます。
ぜひメルマガを、意識してビジネスを
展開していきましょうね。
さて、あなたは、メルマガで
大切なことは何だと思いますか？
本日は、一つ解決策をお伝えしますね。
それは、パーソナル情報を入れることなんです。
なぜなら、メルマガとは本来、あなたとお客様を
つなぐ媒体なんですね。
人と人をつなぐ媒体なので、あなたの情報を入れたり、
価値観を示したりして、共感が得ることが重要になってきますよ。
多くのメルマガでは、自己開示の重要性を忘れ
ノウハウや方法論がメインに発信されています。
もちろん、ノウハウを発信することは良いことですが、
本来はコミュニケーションの媒体であり、
方法論を教える媒体ではないんですね。
お客様はノウハウや方法論を使って悩みを解決したいと
考えています。
しかしながら、
パーソナル情報を入れなければ
コミュニケーションが深まらないんですね。
そのために、あなたの体験談や、
その日に仕事で行ってきた場所、食べたものなどを
書くんですね。
メルマガは、あなたに興味がある人が
あなたのメルマガに登録をするので、
あなたの日常に興味がある人が多いんです。
積極的に、あなたの情報を発信していきましょうね。
ちなみに・・・
私の経験では、
パーソナルな情報8割、ノウハウ2割を
メルマガで発信するといいですよ＾＾
また、週に1回ほどは、あなたの作っていきたい
理想のコミュニティや、あなたの大事にしている
価値観を配信していってくださいね。
あなたの価値観に共感してもらえれば
もらえるほど、多くの方からあなたのメルマガを
読みたいと思ってもらえるようになりますよ。
ありがたいことに、私のメルマガを読んで
頂いている方も3万人以上いらっしゃいます。
一緒にメルマガを配信して、多くの読者様に
貢献していきましょう。
よろしければ私のメルマガも、最後にご紹介させて
頂いておりますので、登録して参考にしてみてくださいね＾＾
それでは、本日の内容をまとめます。
メルマガは、あなたとお客様をつなげる
媒体である。
パーソナル情報を出し、お客様に
共感してもらうことが重要。
パーソナル情報8割、ノウハウ2割が
理想的である。
あなたにやって頂きたいことは3つです。
１.メルマガで発信するパーソナル情報を決める
２.それらを書き出す
３.メルマガで発信する
以上の3つをやって頂ければ、メルマガで
反応を上げることができますよ。
また、下記の書籍もメルマガを書く際の
参考になります。
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それでは、本日はここまでとさせて頂きます。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
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小谷川 拳次
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マーケティングは重要です。
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バイラルマーケティングの公式
こんにちは。リードコンサルティングの小谷川です。
本日は、バイラルマーケティングの公式について、お伝えします。
「バイラル」とはご存知の方も多いと思いますが、
英語で「viral」と書き、ウィルスのように情報が感染し、
人から人へ情報が伝わっていくことなんです。
それが口コミの正体なんですね。
ソーシャルメディアをマーケティングの一環として
使われているのであれば、バイラルマーケティングで
商品やサービスを広めていくことは必須です。
何度かお伝えさせて頂いたように
FacebookやTwitterなどのソーシャルメディアは
人と人のつながりです。
それゆえ、バイラルを非常に起こしやすい
メディアだからなんですね。
しかし、多くの人がバイラルマーケティングは
重要だと感じていながら、定義づけが非常に
あいまいになっています。
そこで本日は一つ、参考にして頂きたい
重要な公式をご紹介しますね。
「ドラゴンフライエフェクト」の著者である
Jennifer Aaker氏はバイラルマーケティングの
方程式をこう定義しています。
「話をほかの人に伝えてくれた人×
それらの人からの誘いが承諾された数×
それらの人が誘いをかけた平均人数」
がバイラルマーケティングの公式だとしています。
この数値が大きければ大きいほど、
あなたのビジネスはバイラルに拡散していきます。
つまり・・
「あなたの情報を伝えてくれた人の確率と、
その情報を受け取り、受け取った人がその先に
どれだけ情報を伝えたか」
ということが重要なんですね。
ここで興味深いデータをご紹介します。
情報を伝達して口コミを起こして
もらうために、ふさわしい消費者を選ぶ必要が
あるとも述べています。
あるアメリカのクチコミマーケティング社のCEOは
「流行を生み出す人」ではなく、
「流行を広める人」
が必要であり、その割合は消費者の10～15％
であるとも述べています。
あなたのビジネスを広げてくれる人は、
全体の10～15％で、そのターゲットを見極める
必要があるというんです。
闇雲に記事を投稿するのではなく、
口コミを起こしてくれるターゲットに向けて
情報を発信することが大切なんですね。
このことを意識して、FacebookやTwitterなど、
バイラルを起こしやすいメディアでマーケティング
を行ってくださいね。
「バイラルとは何か？」
「口コミはどのようにして起こるだろうか？」
という疑問が、解決されると思いますよ。
それでは、本日の内容をまとめさせて頂きます。
バイラルマーケティングとは、
ウィルスのように情報が感染し、
人から人へ情報が伝わることである。
バイラルマーケティングは、
「あなたの情報を伝えたくれた人と、
その情報を受け取り、受け取った人がその先に
どれだけ情報を伝えたか」
ということが重要である。
口コミを起こしてもらえる人は、
全体の消費者の10～15％であり、
その人に向けて情報を発信していく
ことが重要である。
あなたにやって頂きたいことは3つです。
1. 口コミを起こしたい情報を決める
2. その情報を「流行を広める人」に向けて書く
3. 1と2を繰り返し行う
上記の3つを行って頂ければ、あなたの情報が
口コミによって加速的に拡散していきますよ。
ちなみに・・
バイラルマーケティングでは下記の本が非常に
参考になりますよ。
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それでは、本日はここまでとさせて頂きます。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
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ソーシャルメディアを正しく使う人の共通点
こんにちは。リードコンサルティングの小谷川です。
本日は、ソーシャルメディア正しく使う人の共通点を
お伝えしますね。
本日お話しする内容は、市場の動向が早い
ソーシャルメディアにおいて、非常に本質的な内容です。
ソーシャルメディアに取り組んでいる方で、
もし迷ってしまったり、どういう指針で進めていくか
悩んでいる方は参考にしてくださいね。
もちろん、ソーシャルメディアにまだ本格的に
取り組んでいない方も、どのようにメディアを
ビジネスに活用すればよいか理解できますので、
ぜひご覧くださいね。
先日、知り合いの社長様とお話していると、
ある悩みを抱えていらっしゃいました。
その社長様は、まだソーシャルメディアに取り組んで
おらず、取り組むかどうか検討中だと言うんです。
そして、ある悩みとは
「今後ビジネスを展開していく上で、
どのソーシャルメディアを使えばよいか？」
という悩みだったんですね。
ソーシャルメディアを導入する上で、
Facebook、Twitter、ブログを始めとして、
その他にも様々なメディアが存在します。
多くの選択肢がある中で、まずソーシャルメディアに
参加すべきか、そしてどのメディアに取り組むべきか
がわからないということだったんです。
海外の有名なブランディング戦略家である、
Olivier Blanchard氏は言います。
「ソーシャルメディアとは、人間がコミュニケーションをする
場所が進化したものだ。」と。
普段コンサルティングを行う中で、
コンサルティングを行って間もない方の中には、
「ソーシャルメディアを使えば、簡単に集客ができる。」
「Facebookをマスターすれば、お金を稼ぐことができる。」
と、間違った認識をしている場合があるんです。
先ほどの社長様の悩みであれば、
「ソーシャルメディアに取り組むべきだと思いますし、
Facebook、Twitter、ブログを始めると良いです。」
とお答えすることはできます。
しかし、まずはソーシャルメディアとは
コミュニケーションの場だということを
理解する必要があるんですね。
そして、コミュニケーションの場は
技術の発展や時代によって進化していきます。
例えば・・・
新聞やテレビが、人々が情報を伝える
コミュニケーションの場の中心でした。
しかし、現在はインターネットが
メディアの主流になってきていますね。
インターネットのサイトの中でも、
情報発信者が一方的に情報を流すサイトではなく、
FacebookやTwitterなど、人と人が
インターネット上で情報を発信し、コミュニケーションが
できるサイトに、アクセスが集まりつつあるんです。
つまり、コミュニケーションの場は進化するので、
あなたもメディアの進化に合わせながら、
マーケティングを行う必要があるんですね。
ソーシャルメディアが流行しているから、
ソーシャルメディアを使うという考え方ではありません。
ソーシャルメディアを正しく使う人の共通点とは、
メディアが進化し、人々が求めるコミュニケーションが
変化した結果、ソーシャルメディアを使うこと
と認識していることなんですね。
ぜひこのことを意識して、
ソーシャルメディアに取り組んで頂ければ
と思いますよ＾＾
それでは、本日の内容をまとめさせて頂きます。
ソーシャルメディア正しく使う人の共通点とは、
ソーシャルメディアとはコミュニケーションする場が
進化したものであると、理解していること。
新聞やテレビから、インターネットにコミュニケーションの
場が変わるように、ソーシャルメディアも常に変化する。
もちろん、Facebook、Twitter、ブログは
取り組むべきである。
しかし、時代とともに人々の求める
コミュニケーションが変化するので、変化に対応しながら
使うメディアを見極めることが重要である。
あなたにして頂きたいことは3つです。
1. メディアの変化を、時代に沿って考えてみる
2. 人々がどのようなコミュニケーションを求めているか考える
3. 1と2をもとに、ソーシャルメディアに取り組む
上記の3つをやって頂ければ、ソーシャルメディアの
本質を知って頂くことができますよ。
ぜひ、人々が求めているソーシャルメディアを使って
ビジネスを加速させていきましょうね＾＾
ちなみに・・
海外有名なブランディング戦略家である
Olivier Blanchard氏の本も興味深いですよ。
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また、ソーシャルメディアの進化を学ぶ上で、
下記の本も非常に参考になります。
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それでは、本日はここまでとさせて頂きます。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
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説得力を高める方法
こんにちは。リードコンサルティングの小谷川です。
本日は、説得力を高める方法をお話しますね。
本日お伝えする内容は、文章を書く方に加えて、
セミナーをご自身で主催されている方や
講師の方にも応用できる内容ですよ。
ぜひお読みになって、説得力のある文章や
話し方をマスターしてくださいね。
最近、ある質問を立て続けに頂いたんですね。
その質問の内容は
「説得力を高めるためには、どうすればよいでしょうか？」
という内容だったんです。
説得力のあるコピーライティングや話し方ができれば、
あなたの商品やサービスについての内容をしっかりと伝え、
売上を上げることができます。
お客様とのコミュニケーションも、よりあなたを
信頼してもらうことができ、今までよりも
スムーズに行うことができるでしょう。
また、あなたがお客様のニーズを分かっていたと
しても、あなたの伝え方に説得力がなければ
お客様に伝えることができません。
あなたのサービスを売ったり、お客様と
スムーズにコミュニケーションをとるには、
説得力を高めることは非常に重要なんですね。
さて、あなたは説得力を高めるために
必要なことは何だと思いますか？
説得力を上げるために必要なことは、
数値のデータを付け加えること
となんですね。
論理的な文章や、話し方をすれば、
お客様にあなたの主張を伝えることが可能です。
しかし、人はそれぞれ体験してきたことや
小さい頃からの信じてきたことが違います。
その体験や信じていることによってお客様と考えが違い、
あなたの主張を受け入れることができない方も
いらっしゃると思います。
そこで、客観的な数字を加えることで
あなたの論理に納得できなかった人も、
数値データを見て納得して頂ける可能性が高まるんですね。
例えば・・・
セミナー講師の方であれば、
「○○ということを実践してください。
これは、目標を達成しているにアンケートを取ったところ
○％の方が実践していることです。」
などと伝えるとよいでしょう。
数値データを出すことで、お客様は客観的に
数字を判断することができるので、
あなたの主張に説得力が増すんですね。
感情に訴えれば、その場は気分が高揚し、
納得してもらえるかもしれません。
しかし、後で冷静に考えてみると、
その場だけの気分で納得してしまっていると
いうことがあります。
そうなると、お客様の頭に残らず、
セミナーの内容を実践してもらうことが
できなくなる可能性があるんですね。
しっかりとお客様に、客観的に認識してもらえる
ように、数値のデータを使うことが重要ですよ。
説得力がないと思っている方や、
まだスタートしたばかりで実績が少ない方は
ぜひ数値のデータを使ってみてくださいね＾＾
もちろん、実績をすでに十分お持ちの方や、
お客様の推薦も多く頂いている方でも、
数値のデータを使うことで更に説得力を上げることが可能ですよ。
それでは、本日の内容をまとめさせて頂きます。
説得力のある文章を書いたり、話をするには
数値データを使うことが効果的である。
もしあなたがまだ実績や推薦が少なければ、
数値データを付け加え、あなたの意見を伝える
ことで説得力を上げることができる。
十分に実績があったとしても、数値データを使うことで
さらに説得力が出て、お客様にあなたの商品やサービスを
伝えることが容易になる。
あなたにやって頂きたいことは3つです。
1. あなたの伝えたいことを書き出す
2. あなたの伝えたい言葉に適した、数値データを探す
3. あなたの主張に沿う数値データを、文章や話の中で挿入する
上記の3つをやって頂ければ、あなたの文章や話し方の
説得力を上げることができますよ。
ぜひ、数値のデータを使い、説得力を上げて
ビジネスにおけるあなたの影響力を強めていきましょうね。
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説得力を上げるには、下記の本も参考になりますよ。
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応用してくださいね。
それでは、本日はここまでとさせて頂きます。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
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セールスの罪悪感を払拭する方法
◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇
日刊リードコンサルティング通信 2011年8月24日号
◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇
※本メールマガジンは、当社が運営するメールセミナーに登録頂いた
読者様を対象として、ネット集客に役立つ情報を毎日お届けしています。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■セールスの罪悪感を払拭する方法【LC通信】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
こんにちは。リードコンサルティング代表の小谷川です。
最近、あらためてFacebookっていいな、と思っています。
簡単に言うと、Facebookを使っていなかった頃よりも、
Facebookを使っている現在の方が、人との
コミュニケーションの機会が増えたということなんですね。
しかも、旧知の方とのコミュニケーションだけでなく、
新しくFacebook上で知り合った方々との
コミュニケーションが増えているんです。
皆さんも、Facebookを開始して、人との交流機会が
増えた、と感じたことはありませんか？
「とは言っても、ネット上のコミュニケーションでしょ？」と
思われる方もいるかもしれませんが、
逆に、ネット上ゆえに、気軽に国内外の方々と
頻繁にコミュニケーションがとれる。
しかも、実名文化ゆえに、リアル社会さながらの
丁寧なコミュニケーションが実現できる。
私はやっぱり、Facebookが普及してきて、
本当に良かったな、と感じています。
これからも、ますますFacebookには期待していますよ＾＾
ぜひ我々も、Facebookを
人との交流、ビジネスの発展に活用していきたいですね。
さて、今日は「セールスの罪悪感を払拭する方法」についてご紹介します。
詳しくは、【本日のコンテンツ】をご覧ください。
■【SEO新サービス8月枠】いよいよ明日、公開します
昨日、本誌にてお伝えしましたが、
私はこれからは、「SEOの時代」がやってくる、と思っているんですね。
これまでは、SEO対策というと、素人の方は敬遠され、
そして、時として質の低い業者に翻弄されてしまうことも
多くあったのではないかと思います。
でも、SEO対策は、見込み客を集める上でも、
検索結果画面の上位に表示され、貴社が信頼される上でも、
非常に効果的な施策であることは間違いないんですね。
私も、「ネット集客」というビッグキーワードで
Yahoo!、Googleともに1位を取得するようになってから、
その効果性を思い知らされたんですね。
実際、一位になってみて驚きましたが、
広告とは比較にならない程、安価に集客できるのです。
その効果たるや、凄いものがあります。
ポイントは、あなたの業界における【ビッグキーワード】で、
リーズナブルに【検索結果No.1】を獲得し、維持することなんですね。
しかも、他社に先行して、No.1を獲得することです。
そこで得られるメリットを、【先行者利益】と呼びます。
あなたの業界におけるビッグキーワードで、一位になる。
これは、あなたの業界で、相当なインパクトがありますよ。
お客様は、間違いなくあなたを業界の権威と認めるでしょうし、
同業他社にも、圧倒的な力の差を示すことができるでしょう。
あなたの業界におけるビッグキーワードで、一位になる。
結果、どうなるかというと、
SEOで一位表示されたサイト経由で、毎日数十件から100件以上の
メールアドレスが取得できるようになるんですね。
当社では、ソーシャル・レスポンス・マーケティングを実践する
大切な仲間たちが、より最短でリーズナブルに効果を出して頂くための
SEOサービスの8月枠を、ついに受付開始します。
私自身、このサービスの公開をとても誇りに思いますし、
これでまた、SEOという難しいジャンルに
悩む仲間たちを助けられると思うと、
とても嬉しい気持ちなんですね。
今回も、あの【マイクロソフト出身の若きSEOエキスパート】が
登場しますよ。彼とのジョイント企画なんです。
彼は、とても優秀ですし、今回のサービスで
間違いなく、皆さんの【成果】に貢献できると考えています。
複雑なSEO対策については、もう頭を悩ます必要はありません。
何も考えず、全てをお任せいただくだけで、大丈夫です。
ご安心ください。
あなたにとって、手間のかかる労力は一切ありません。
エキスパートにお任せいただくだけで、「自動集客」が実現できるのです。
■ただ、一つだけご注意頂きたいことがあります
今回のサービスは、
全ての方にご提供できるわけではありません。
まず、受付数は先着にて【限定10社様】とさせて頂きます。
これは、サービスのクオリティを維持するためなんですね。
そして、次に、キーワードの問題があります。
市場に存在する業種には限りがあり、
その数が限られた業種において
熾烈なキーワード競争を進めるわけですから、
同じ業界で、同じビッグキーワードで
お受けするわけにはいかない場合もあります。
せっかくお申込みいただいても、お断りする場合もあります。
要は、受付は【先着順】になってしまう、ということなんですね。
ただ、いくら【先着順】と言っても、
私も、せっかくお申込み頂いた方を
お断りする状況を作りたくありません。
SEOという難しいジャンルにおいて
リーズナブルな価格で圧倒的な成果を上げたい方、
費用対効果高く、「自動集客」を実現させたい方は、
とにかく、公開直後に、迷うことなく即座にお申込みください。
公開は、明日8月25日の午前を予定していますよ。
ぜひ、私を信じて、ついてきて頂きたいと思います。
しかも、今回のサービスは、まずは【無料コンサルティング】から
あなたに最適なプランを提案させて頂くという、
大変良心的な進め方を取らせて頂きます。
受付できる数にも限りがありますので、
お見逃し無いよう、ご期待ください。
本当に、明日の公開を楽しみにしていてくださいね＾＾
■ソーシャル集客の秘訣
以前から私は、これからネット集客は
「大きな変化が起こる」とお伝えしてきました。
特に、今後はこれまでの広告でアクセスを集める時代から、
ソーシャルメディアでアクセスを集める時代へ変わるでしょう。
これは、ますます注目を集めるFacebook、twitter、
動画マーケティングを組み合わせ「半自動的」に
「売上」の上がるビジネスシステムを持つ方法です。
当社調べでは、わずか数カ月で業界のNo.1に躍り出ることも
十分に可能なほど、この市場はホットなんですね。
ただし、ご注意下さい。
この手法は非常に強力なため、使い方を誤れば
悪影響を及ぼす危険性もあります。
世界で最高の権力を持つ男性が仕掛けた戦略、
年収100億円になった女性が仕掛ける戦略はこちらです。
こちらのページでは、
今、最も重要な「ネット集客のルール」を全て解説しています。
この通りに実践して頂ければ
短期間で必ず【業界No.1】になって頂けます。
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さて、それでは【本日のコンテンツ】です。
■セールスの罪悪感を払拭する方法
私は常に、300社以上の経営者様と
コンサルティングの場を通して、
対話をさせて頂いています。
その中で、意外に多い悩みが、
「セールスの悩み」なんですね。
簡単にお伝えすると、
「売り込みをしたら嫌われるのではないか」ということです。
「自分の商品を売りたい」
「でも、嫌われたくない」
という感情の中で、揺れ動いているんですね。
そんなとき、私はこのようにお伝えしたいと思います。
あなたが、あなたの商品を販売することは、
リーダーシップをとる、ということなんです。
どういうことかというと、「セールスはお客様を幸せにする」ということなんです。
皆さんは何もやましい商品やサービスを売っているわけではないはずです。
皆さんの商品やサービスを使えば、お客様には幸せになって頂けるはずなんです。
だからこそ、皆さんの商品やサービスは、もっと多くの方に
お伝えして、積極的に販売していかなければならないはずです。
ですから、お客様を幸せにできる商品やサービスを
売っているなら、何も怖がる必要はありません。
皆さんがセールスを行うことは、「絶対的な善」なのです。
むしろ、そこに「躊躇」の気持ちがあることの方が、問題なのです。
堂々と、胸をはって販売活動をおこなってください。
「小谷川さん、それはわかるのですが、批判が怖いです」という方がいます。
その気持ちはわかります。十分に理解できます。
私が何か新商品を告知するときにも、
批判のメールが必ず何通も届きます。
仲間たちの売上向上に貢献したいと思い、
数えきれない程の徹夜を続けて完成させた
「渾身の商品」を発表する時にも、批判をしてくる方はいます。
「小谷川さん、いつも綺麗ごとを言っていても、
あなたも結局売り込みをしたいだけじゃないか」、と。
私も多忙のため、個別の批判メールには返事をしていませんが、
「彼ら」には、私は胸を張って正面から反論したいと思います。
「私は、私の商品を通して、お客様を幸せにする自信があります」
「自分の商品を通して、より良い世界の創造に貢献できるなら、セールスは善なのです」
「お客様を本当に幸せにできる自信があるなら、セールスを行うべきです」
「セールスへの躊躇こそ、罪悪です」、と。
私は思うんですね。
あなたのセールスに対して批判する方は、逆説的ですが、
実は思う存分セールスがしたいんだろう、と。
でも出来ないから、セールスする方に批判をするのだろう、と。
私にも批判のメールが届くくらいですから、
皆さんがセールスをする時にも、批判をされることはあるかもしれません。
でも、めげずにセールスを続けてください。
あなたの商品やサービスは、必ず世の中を幸福にします。
そして、それこそが、ビジネスにおける「リーダーシップ」なのです。
いつか、批判する方も、そのことを理解される日が来ると、私は信じています。
ソーシャル・レスポンス・マーケティングを実践する
仲間たちには、「セールスに対する罪悪感を払拭する」
このことを覚えておいて頂きたいと思います。
でも、どうしても、セールスに恐怖心が芽生えたときには、
この本を読んでみてください。
私は20代の時、かつて駆け出しのセールスマンだったころ、
彼の本を読んで救われました。
彼の本のおかけで、わずか数か月後には、
トップセールスになれたのです。
この本は、あのデール・カーネギーをして、
「本書を一冊手にするためには、
シカゴからニューヨークまででも、喜んで歩いてゆく」
と言わしめた名著中の名著です。
不幸にも試合中に腕を折り、選手生命を絶たれた大リーガーが、
やがてトップセールスマンになるまでの半生を記録したもので、
何と1964年の初版以来、28版を重ねるに至っているという、奇跡の1冊です。
彼の名は、「フランク・ベドガー」。
「リアル・セールスマンシップ」を学ぶことができます。
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私は、もともとはマーケッターである前に、
1人のセールスマンだったのです。
どぶ板を渡るような飛び込み営業や
ハラハラするような電話営業もずいぶんやりました。
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私はどうして販売外交に成功したか
フランク・ベトガー (著)
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それでは、本日は以上とさせて頂きます。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
あなたの成功を、心から応援しています。
小谷川 拳次
P.S.1
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日刊リードコンサルティング通信 2011年8月24日号
◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇
※本メールマガジンは、当社が運営するメールセミナーに登録頂いた
読者様を対象として、ネット集客に役立つ情報を毎日お届けしています。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■セールスの罪悪感を払拭する方法【LC通信】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
こんにちは。リードコンサルティング代表の小谷川です。
最近、あらためてFacebookっていいな、と思っています。
簡単に言うと、Facebookを使っていなかった頃よりも、
Facebookを使っている現在の方が、人との
コミュニケーションの機会が増えたということなんですね。
しかも、旧知の方とのコミュニケーションだけでなく、
新しくFacebook上で知り合った方々との
コミュニケーションが増えているんです。
皆さんも、Facebookを開始して、人との交流機会が
増えた、と感じたことはありませんか？
「とは言っても、ネット上のコミュニケーションでしょ？」と
思われる方もいるかもしれませんが、
逆に、ネット上ゆえに、気軽に国内外の方々と
頻繁にコミュニケーションがとれる。
しかも、実名文化ゆえに、リアル社会さながらの
丁寧なコミュニケーションが実現できる。
私はやっぱり、Facebookが普及してきて、
本当に良かったな、と感じています。
これからも、ますますFacebookには期待していますよ＾＾
ぜひ我々も、Facebookを
人との交流、ビジネスの発展に活用していきたいですね。
さて、今日は「セールスの罪悪感を払拭する方法」についてご紹介します。
詳しくは、【本日のコンテンツ】をご覧ください。
■【SEO新サービス8月枠】いよいよ明日、公開します
昨日、本誌にてお伝えしましたが、
私はこれからは、「SEOの時代」がやってくる、と思っているんですね。
これまでは、SEO対策というと、素人の方は敬遠され、
そして、時として質の低い業者に翻弄されてしまうことも
多くあったのではないかと思います。
でも、SEO対策は、見込み客を集める上でも、
検索結果画面の上位に表示され、貴社が信頼される上でも、
非常に効果的な施策であることは間違いないんですね。
私も、「ネット集客」というビッグキーワードで
Yahoo!、Googleともに1位を取得するようになってから、
その効果性を思い知らされたんですね。
実際、一位になってみて驚きましたが、
広告とは比較にならない程、安価に集客できるのです。
その効果たるや、凄いものがあります。
ポイントは、あなたの業界における【ビッグキーワード】で、
リーズナブルに【検索結果No.1】を獲得し、維持することなんですね。
しかも、他社に先行して、No.1を獲得することです。
そこで得られるメリットを、【先行者利益】と呼びます。
あなたの業界におけるビッグキーワードで、一位になる。
これは、あなたの業界で、相当なインパクトがありますよ。
お客様は、間違いなくあなたを業界の権威と認めるでしょうし、
同業他社にも、圧倒的な力の差を示すことができるでしょう。
あなたの業界におけるビッグキーワードで、一位になる。
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SEOで一位表示されたサイト経由で、毎日数十件から100件以上の
メールアドレスが取得できるようになるんですね。
当社では、ソーシャル・レスポンス・マーケティングを実践する
大切な仲間たちが、より最短でリーズナブルに効果を出して頂くための
SEOサービスの8月枠を、ついに受付開始します。
私自身、このサービスの公開をとても誇りに思いますし、
これでまた、SEOという難しいジャンルに
悩む仲間たちを助けられると思うと、
とても嬉しい気持ちなんですね。
今回も、あの【マイクロソフト出身の若きSEOエキスパート】が
登場しますよ。彼とのジョイント企画なんです。
彼は、とても優秀ですし、今回のサービスで
間違いなく、皆さんの【成果】に貢献できると考えています。
複雑なSEO対策については、もう頭を悩ます必要はありません。
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ご安心ください。
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エキスパートにお任せいただくだけで、「自動集客」が実現できるのです。
■ただ、一つだけご注意頂きたいことがあります
今回のサービスは、
全ての方にご提供できるわけではありません。
まず、受付数は先着にて【限定10社様】とさせて頂きます。
これは、サービスのクオリティを維持するためなんですね。
そして、次に、キーワードの問題があります。
市場に存在する業種には限りがあり、
その数が限られた業種において
熾烈なキーワード競争を進めるわけですから、
同じ業界で、同じビッグキーワードで
お受けするわけにはいかない場合もあります。
せっかくお申込みいただいても、お断りする場合もあります。
要は、受付は【先着順】になってしまう、ということなんですね。
ただ、いくら【先着順】と言っても、
私も、せっかくお申込み頂いた方を
お断りする状況を作りたくありません。
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リーズナブルな価格で圧倒的な成果を上げたい方、
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お見逃し無いよう、ご期待ください。
本当に、明日の公開を楽しみにしていてくださいね＾＾
■ソーシャル集客の秘訣
以前から私は、これからネット集客は
「大きな変化が起こる」とお伝えしてきました。
特に、今後はこれまでの広告でアクセスを集める時代から、
ソーシャルメディアでアクセスを集める時代へ変わるでしょう。
これは、ますます注目を集めるFacebook、twitter、
動画マーケティングを組み合わせ「半自動的」に
「売上」の上がるビジネスシステムを持つ方法です。
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さて、それでは【本日のコンテンツ】です。
■セールスの罪悪感を払拭する方法
私は常に、300社以上の経営者様と
コンサルティングの場を通して、
対話をさせて頂いています。
その中で、意外に多い悩みが、
「セールスの悩み」なんですね。
簡単にお伝えすると、
「売り込みをしたら嫌われるのではないか」ということです。
「自分の商品を売りたい」
「でも、嫌われたくない」
という感情の中で、揺れ動いているんですね。
そんなとき、私はこのようにお伝えしたいと思います。
あなたが、あなたの商品を販売することは、
リーダーシップをとる、ということなんです。
どういうことかというと、「セールスはお客様を幸せにする」ということなんです。
皆さんは何もやましい商品やサービスを売っているわけではないはずです。
皆さんの商品やサービスを使えば、お客様には幸せになって頂けるはずなんです。
だからこそ、皆さんの商品やサービスは、もっと多くの方に
お伝えして、積極的に販売していかなければならないはずです。
ですから、お客様を幸せにできる商品やサービスを
売っているなら、何も怖がる必要はありません。
皆さんがセールスを行うことは、「絶対的な善」なのです。
むしろ、そこに「躊躇」の気持ちがあることの方が、問題なのです。
堂々と、胸をはって販売活動をおこなってください。
「小谷川さん、それはわかるのですが、批判が怖いです」という方がいます。
その気持ちはわかります。十分に理解できます。
私が何か新商品を告知するときにも、
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仲間たちの売上向上に貢献したいと思い、
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「彼ら」には、私は胸を張って正面から反論したいと思います。
「私は、私の商品を通して、お客様を幸せにする自信があります」
「自分の商品を通して、より良い世界の創造に貢献できるなら、セールスは善なのです」
「お客様を本当に幸せにできる自信があるなら、セールスを行うべきです」
「セールスへの躊躇こそ、罪悪です」、と。
私は思うんですね。
あなたのセールスに対して批判する方は、逆説的ですが、
実は思う存分セールスがしたいんだろう、と。
でも出来ないから、セールスする方に批判をするのだろう、と。
私にも批判のメールが届くくらいですから、
皆さんがセールスをする時にも、批判をされることはあるかもしれません。
でも、めげずにセールスを続けてください。
あなたの商品やサービスは、必ず世の中を幸福にします。
そして、それこそが、ビジネスにおける「リーダーシップ」なのです。
いつか、批判する方も、そのことを理解される日が来ると、私は信じています。
ソーシャル・レスポンス・マーケティングを実践する
仲間たちには、「セールスに対する罪悪感を払拭する」
このことを覚えておいて頂きたいと思います。
でも、どうしても、セールスに恐怖心が芽生えたときには、
この本を読んでみてください。
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彼の本を読んで救われました。
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トップセールスになれたのです。
この本は、あのデール・カーネギーをして、
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シカゴからニューヨークまででも、喜んで歩いてゆく」
と言わしめた名著中の名著です。
不幸にも試合中に腕を折り、選手生命を絶たれた大リーガーが、
やがてトップセールスマンになるまでの半生を記録したもので、
何と1964年の初版以来、28版を重ねるに至っているという、奇跡の1冊です。
彼の名は、「フランク・ベドガー」。
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最後までお読みいただき、ありがとうございました。
あなたの成功を、心から応援しています。
小谷川 拳次
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圧倒的な反応率を得る3つの方法
こんにちは。リードコンサルティングの小谷川です。
本日は、ヘッドラインの書き方についてお話しします。
ヘッドラインとは、見出しのことで、
ブログでいうとタイトルにあたります。
電話営業をされている方であれば、最初の
10秒にお客様にお伝えしたいことをお話ししますよね。
最初にお客様に興味を持ってもらうことで、
話が展開しやすくなります。
そのため、ヘッドラインを
考えることは非常に重要なんですね。
私もクライアント様とお話しする中で、
「ヘッドラインや見出しの書き方がわかりません。」
という質問をよく頂きます。
そこで、本日はヘッドラインの書き方で3つ、
重要なことをお伝えしますね。
本文の内容を変えなくても、ヘッドラインや見出しを
変えるだけで多くの方に見て頂くことが可能になるはずです。
ぜひ本日お話しすることをお試し頂き、
反応率をチェックしてみてください。
さて、あなたはヘッドラインを書く上で
重要なことは何だと思いますか？
ヘッドラインを書く上で重要なことは、
1. 自信を持っていることを強調する
2. 期日を設定する
3. 対象を特定の人に絞る
なんですね。
それぞれ、説明させて頂きます。
1. 自信を持っていることを強調する
あなたのサービスや商品に自信があることを
ヘッドラインに入れることが大切です。
普段人と話していても、あなたが自信があるものは、
自然と話したくなりますし、伝わりやすいですよね。
営業をされたことがある方は、
商品の強みをまず最初にお客様に
お伝えすると思います。
例えば・・
よくチラシやDMでは安さを強調した
「最安値」、や「激安」という文字が
よく使われています。
これはライバルや他の店を調査した上で、
価格を安くすることができた、という「自信」を
表現しているんですね。
価格だけではなく、サービスの質や
フォローのきめ細やかさも重要です。
自信のあることであれば、勧めやすいですし、
お客様に満足して頂ける可能性が高いですよ＾＾
ぜひ、あなたの強みをヘッドラインに加えて
お客様に伝えてくださいね。
2. 期日を設定する
ヘッドラインには、期日や締め切りを
入れることも重要です。
お客様は、仕事や毎日の約束で、
忙しくされている方が多いです。
もしそのような方々が、いつでも申し込みが可能だと
思ってしまい、ヘッドラインや見出しに「期日」がなければ
「また後で申し込もう」
という心理が働いてしまうんですね。
そこで、お客様にあなたのサービスの
申し込みの期日をお知らせして、
決断をして頂く必要があるんです。
チラシやDMなどで、
「2日間限定」、「明日まで」や
「残り何名様です」
という見出しをよく見ますよね？
これはお客様に、今すぐに申し込みを
して頂きやすくするために、書いているんですね。
私も、「また後で申し込もう」と思っていて
結局申し込みができない場合もあるんです。
なぜならば、重要な仕事や、お客様のお役に立つ情報が
あったら調査するなど、新しい関心事項に意識が
移ってしまうからなんですね。
結果として、サービスの締め切りを
忘れてしまったり、逃してしまうことがあります。
もしも、あなたのサービスが
毎月決められた人数のお客様だけに提供していたり、
商品の提供期間が決まっているのであれば、
ぜひヘッドラインにその期日を加えてくださいね。
お客様に、スムーズに申し込んで
頂くことができますよ＾＾
3. 対象を特定の人に絞る
ヘッドラインには、対象となるお客様を
絞り込んでお伝えすることも重要です。
対象の方を絞るだけで、反応率が
上がる場合が多いんですね。
よくメルマガやDMのキャッチコピーで、
「20代の方限定」、「女性におすすめです」
というタイトルで送られてくるのを
見たことがありませんか？
サービスの対象となる方を提示して、
対象の方と、そうでない方を明確にしているんですね。
すでにお聞きになったことがあるかもしれませんが、
これをマーケティング用語で・・
「ターゲティング」と呼ぶんですね。
少し大げさですが、営業をされている方向けの
サービスで、
「全ての営業マンにおすすめです」
というよりも、
「新規開拓をされていらっしゃる方におすすめです。」
と言う方が、新規開拓をされている方に
見て頂けますし、信憑性もありますよね。
逆に、ターゲットのお客様に申し込み
頂いても、サービスの内容が適していないなど
お客様に満足頂けない場合もあるんですね。
しっかりとお役に立てるお客様を
明示して、あなたのサービスに満足して頂きましょうね＾＾
その方が気持ちよく仕事ができますし、
今後の関係性も深まっていきますよ。
それでは、本日の内容をまとめさせて頂きます。
ヘッドラインはブログで言うと
タイトルのようなものである。
ヘッドラインを工夫するだけで、
反応率が変わり、その結果売上も上がりやすくなる。
あなたにやって頂きたいことは3つです。
1. サービスで自信のあることを書き出す
2. そのサービスの期日や対象を明確にする
3. 1と2をヘッドラインに入れる
上記を実行して頂くだけで、
反応率を高めることができますよ＾＾
ぜひお試しくださいね。
また、マーケティングやヘッドラインを
勉強されるにはこちらの書籍がお勧めですよ。
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それでは、本日はここまでとさせて頂きます。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
あなたの成功を、心から応援しています。
小谷川 拳次
追伸１．
現在、私の処女作について出版キャンペーンを行っていますので、
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なるべく簡単な説明にしています。
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成功者に共通する法則を、1日1つメールでお届けします。
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インストールすることができる「稼ぐ思考術」です。
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アメブロ、twitter、コピーライティングなどネット集客の
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Facebook、twitter、アメブロをはじめとする
ソーシャルメディアで成功する法則をまとめました。
「ソーシャルメディア大富豪の教え」です。
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君の生涯年収はこの3年間で決まる。
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マーケティングは重要です。
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◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇
日刊リードコンサルティング通信 2011年8月23日号
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※本メールマガジンは、当社が運営するメールセミナーに登録頂いた
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こんにちは。リードコンサルティング代表の小谷川です。
調子はいかがでしょうか？
東京は雨もあがって、だんだんと晴れてきたようですね。
やっぱり、晴れた空を見上げることは、気持ちが良いものです。
今日も頑張っていきましょうね＾＾
さて、今日は「ネット集客3つのトレンド」についてご紹介します。
詳しくは、【本日のコンテンツ】をご覧ください。
さて、その前に本日も2点、私の友人である
仲間たちからの面白い企画をご紹介します。
ぜひ、ご覧になってみてくださいね＾＾
■【50特典・完全無料】40人の起業家が集まりました。
私の友人である株式会社パレードＭ＆Ｃの北野哲正さんが、
とても面白いプロジェクトを始めました。
なんと、「40人の起業家」による「50個の特典」が無料で頂けるそうです。
ぜひ以下より、ご登録してみてくださいね＾＾
⇒ http://bit.ly/p0ktqh
無料ですが、新たに撮り下ろしたものや
実際に有料で販売されているものなど
最低でも各1万円以上の価値があるものだけを
厳選して集めているそうです。
「起業・副業」のためのシンプルで即効性のある
ノウハウが50個集められているようなんですね。
8/30までの期間限定プレゼントですので、
まだの方は、ぜひ登録してみてくださいね＾＾
⇒ http://bit.ly/p0ktqh
■【前代未聞】すでに46,000人が登録している、「成功法則」とは？
こちらも、私の友人である柳田 厚志さんが
展開している、有名な企画です。
【4000億大富豪の成功法則】なんですね。
ぜひ、今すぐ登録してみてください＾＾
⇒ http://bit.ly/mZR9Gy
私と柳田さんは長いお付き合いなので知っているのですが、
昔から柳田さんが手掛けている企画は本当に面白いんですね。
そして、為になる企画ばかりです。
今回は、裸一貫でゼロから4000億相当の資産を
築いた方の成功法則を無料で公開してくれるそうです。
すでに46,000人が登録しているそうで、
国内でこの規模のネットイベントは「前代未聞」だと思います。
ぜひ、あなたも今すぐ登録してみてくださいね＾＾
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■東京の一等地に【格安で】支店を開設するには
個人事業や副業ビジネスをする方に朗報です。
非常にブランドの高い東京・青山で
なんと、月々7,350円からオフィス機能を開設できるんです。
これからますます注目されるフリーランスビジネスに
必須のレンタルオフィスです。
興味のある方はぜひこちらをご覧くださいね。
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【地方の会社向け】
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【起業家向け】
⇒ http://bit.ly/nVbxNE
■レディ・ガガ、とうとう年収100億円へ
大変、驚きました。
ソーシャルメディアの寵児、レディ・ガガは
2011年の所得で１億ドル（約83億円）を突破すると推定されています。
フォーブス誌の推定なので、
恐らく大きな間違いはないでしょう。
私は確信しました。
彼女が仕掛けるように、
「動画」と「口コミ」の仕組みこそが、
これから最も重要になる、と。
この方法で、私は2週間で1万人の見込み顧客を
集客することができました。
ぜひ、あなたも手にして下さい。
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さて、それでは【本日のコンテンツ】です。
■ネット集客3つのトレンド
さて、本日は今後のネット集客の3つのトレンド
について、お伝えしたいと思います。
細かいデータ群は長くなりますので割愛させて頂きますが、
今後、「ネット集客」において、
必ず押さえて頂きたいキーワードがあります。
それは、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
１．SEO（Search Engine Optimization）
２．ソーシャル
３．アフィリエイト
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
この3つなんですね。
この3つが、今後は間違いなく、
ネット集客の主流になっていくことでしょう。
ですから、この3つについては、あなたにも
必ず押さえておいて頂きたいと思います。
ネット集客を成功させる上では、いきなり
モノやサービスを売り込んではいけません。
まずは、あなたのビジネスに興味を持ってくださる
「見込み客」の方々に集まって頂く必要があるのです。
そしてそのために、一般的にはランディングページや
コンテンツサイトを活用して、ネット上で露出を増やして、
メールアドレスを登録いただくことから、関係性が始まります。
ただ、この集客過程では、何が効果的な方法なのかについて
これまでも、玉石混合の色んな情報が飛び交っていました。
ところが、私は今後は、上記の3つをしっかり押さえておけば、
皆さんがネット集客に困ることはないだろうという結論に至ったのです。
■3つの集客方法に共通する要素は何か分かりますか？
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
１．SEO（Seach Engine Optimization）
２．ソーシャル
３．アフィリエイト
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
それは、3つの方法すべてが、
「共感型」だということです。
簡単に言えば、広告でゴリゴリと強引に興味を惹かせられて
メール登録した、というのではなく、
・検索結果画面の1位に表示されるような信用できるサイトだから
・普段ソーシャルメディア上で交流の多い○○さんだから
・自分が信頼する○○さんの紹介だから
といった形で、「信頼感」「安心感」「親しみ」「敬意」といった
【共感的要素】を持ち合わせた集客手段だ、ということなんですね。
私は何も広告を否定するわけではありません。
広告ももちろん、有効だと思っています。
ただ、時代は変化しており、ゴリゴリとした広告よりも、
【共感】をもって登録いただいた方が、その後の
成約率につながりやすい、というのが私の仮説です。
また、集客コストが広告よりも格段に安い点も、大きな特徴です。
■SEOは、最も費用対効果が高い集客方法の一つ
そして、現在、あえて言うならば、SEOに力を入れるべきです。
SEO対策とは、「今すぐ何かを必要としている方」に、
必要な情報をお届けするのに最適です。
検索結果画面の1ページ目の上位3位以内に
あなたのサイトが入っていれば、信頼感をもって
見ていただけることは、間違いありません。
ところが、SEOの世界ほど、素人がわからない世界もない。
しかも、よく分からない悪徳業者の方も非常に多い世界です。
（もちろん、良心的な業者さんも存在します）
法外な価格設定で、大した成果も出さず、
費用だけは年間契約で、途中解約もできない。
その上、業界的にNGとされている「違反」的な
技をゴリゴリと使う業者もいて、ペナルティを食らって
全く検索結果にでなくなってしまった、というご相談も頂くことがあります。
本来、集客効果が高いSEOの世界で、果たしてそんな
状況を許しておいても良いのでしょうか。
我々は悪徳なサービスを提供している「彼ら」に言ってあげましょう。
「もう、私たちを不安にさせるサービスを売り込むのは止めてください」、と。
私は、長年、ネット集客の最前線にいて、このSEO集客を
解決できるサービスの開発を検討してきました。
私自身も、現在は「ネット集客」というビッグキーワードで
Yahoo!、Googleともに一位を取得しています。
実は、これは、たった3か月で実現しているんですね。
ですから、ビッグキーワードでも、あきらめないでください。
「正当なやり方で、成功させる方法」はあるのです。
ビッグキーワードで、一位になる。
これは、あなたの業界で、相当なインパクトがありますよ。
お客様は、間違いなくあなたを業界の権威と認めるでしょうし、
同業他社にも、圧倒的な力の差を示すことができるでしょう。
ビッグキーワードで、一位になる。
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おそらく午前中に多数のお申込みが予測されます。
そのため、午後には受付を停止する可能性が高いと思います。
真剣にご検討いただける方は、
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それでは、今月枠の受付開始を、
本当に楽しみにしていてくださいね＾＾
■本日のオススメの一冊
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経営の神様、松下幸之助氏が厳選した102カ条の「指導者の条件」。
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それでは、本日は以上とさせて頂きます。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
あなたの成功を、心から応援しています。
小谷川 拳次
日刊リードコンサルティング通信 2011年8月23日号
◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇
※本メールマガジンは、当社が運営するメールセミナーに登録頂いた
読者様を対象として、ネット集客に役立つ情報を毎日お届けしています。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■ネット集客3つのトレンド/続・50特典が完全無料【LC通信】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
こんにちは。リードコンサルティング代表の小谷川です。
調子はいかがでしょうか？
東京は雨もあがって、だんだんと晴れてきたようですね。
やっぱり、晴れた空を見上げることは、気持ちが良いものです。
今日も頑張っていきましょうね＾＾
さて、今日は「ネット集客3つのトレンド」についてご紹介します。
詳しくは、【本日のコンテンツ】をご覧ください。
さて、その前に本日も2点、私の友人である
仲間たちからの面白い企画をご紹介します。
ぜひ、ご覧になってみてくださいね＾＾
■【50特典・完全無料】40人の起業家が集まりました。
私の友人である株式会社パレードＭ＆Ｃの北野哲正さんが、
とても面白いプロジェクトを始めました。
なんと、「40人の起業家」による「50個の特典」が無料で頂けるそうです。
ぜひ以下より、ご登録してみてくださいね＾＾
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無料ですが、新たに撮り下ろしたものや
実際に有料で販売されているものなど
最低でも各1万円以上の価値があるものだけを
厳選して集めているそうです。
「起業・副業」のためのシンプルで即効性のある
ノウハウが50個集められているようなんですね。
8/30までの期間限定プレゼントですので、
まだの方は、ぜひ登録してみてくださいね＾＾
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■【前代未聞】すでに46,000人が登録している、「成功法則」とは？
こちらも、私の友人である柳田 厚志さんが
展開している、有名な企画です。
【4000億大富豪の成功法則】なんですね。
ぜひ、今すぐ登録してみてください＾＾
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私と柳田さんは長いお付き合いなので知っているのですが、
昔から柳田さんが手掛けている企画は本当に面白いんですね。
そして、為になる企画ばかりです。
今回は、裸一貫でゼロから4000億相当の資産を
築いた方の成功法則を無料で公開してくれるそうです。
すでに46,000人が登録しているそうで、
国内でこの規模のネットイベントは「前代未聞」だと思います。
ぜひ、あなたも今すぐ登録してみてくださいね＾＾
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■東京の一等地に【格安で】支店を開設するには
個人事業や副業ビジネスをする方に朗報です。
非常にブランドの高い東京・青山で
なんと、月々7,350円からオフィス機能を開設できるんです。
これからますます注目されるフリーランスビジネスに
必須のレンタルオフィスです。
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■レディ・ガガ、とうとう年収100億円へ
大変、驚きました。
ソーシャルメディアの寵児、レディ・ガガは
2011年の所得で１億ドル（約83億円）を突破すると推定されています。
フォーブス誌の推定なので、
恐らく大きな間違いはないでしょう。
私は確信しました。
彼女が仕掛けるように、
「動画」と「口コミ」の仕組みこそが、
これから最も重要になる、と。
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さて、それでは【本日のコンテンツ】です。
■ネット集客3つのトレンド
さて、本日は今後のネット集客の3つのトレンド
について、お伝えしたいと思います。
細かいデータ群は長くなりますので割愛させて頂きますが、
今後、「ネット集客」において、
必ず押さえて頂きたいキーワードがあります。
それは、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
１．SEO（Search Engine Optimization）
２．ソーシャル
３．アフィリエイト
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
この3つなんですね。
この3つが、今後は間違いなく、
ネット集客の主流になっていくことでしょう。
ですから、この3つについては、あなたにも
必ず押さえておいて頂きたいと思います。
ネット集客を成功させる上では、いきなり
モノやサービスを売り込んではいけません。
まずは、あなたのビジネスに興味を持ってくださる
「見込み客」の方々に集まって頂く必要があるのです。
そしてそのために、一般的にはランディングページや
コンテンツサイトを活用して、ネット上で露出を増やして、
メールアドレスを登録いただくことから、関係性が始まります。
ただ、この集客過程では、何が効果的な方法なのかについて
これまでも、玉石混合の色んな情報が飛び交っていました。
ところが、私は今後は、上記の3つをしっかり押さえておけば、
皆さんがネット集客に困ることはないだろうという結論に至ったのです。
■3つの集客方法に共通する要素は何か分かりますか？
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
１．SEO（Seach Engine Optimization）
２．ソーシャル
３．アフィリエイト
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
それは、3つの方法すべてが、
「共感型」だということです。
簡単に言えば、広告でゴリゴリと強引に興味を惹かせられて
メール登録した、というのではなく、
・検索結果画面の1位に表示されるような信用できるサイトだから
・普段ソーシャルメディア上で交流の多い○○さんだから
・自分が信頼する○○さんの紹介だから
といった形で、「信頼感」「安心感」「親しみ」「敬意」といった
【共感的要素】を持ち合わせた集客手段だ、ということなんですね。
私は何も広告を否定するわけではありません。
広告ももちろん、有効だと思っています。
ただ、時代は変化しており、ゴリゴリとした広告よりも、
【共感】をもって登録いただいた方が、その後の
成約率につながりやすい、というのが私の仮説です。
また、集客コストが広告よりも格段に安い点も、大きな特徴です。
■SEOは、最も費用対効果が高い集客方法の一つ
そして、現在、あえて言うならば、SEOに力を入れるべきです。
SEO対策とは、「今すぐ何かを必要としている方」に、
必要な情報をお届けするのに最適です。
検索結果画面の1ページ目の上位3位以内に
あなたのサイトが入っていれば、信頼感をもって
見ていただけることは、間違いありません。
ところが、SEOの世界ほど、素人がわからない世界もない。
しかも、よく分からない悪徳業者の方も非常に多い世界です。
（もちろん、良心的な業者さんも存在します）
法外な価格設定で、大した成果も出さず、
費用だけは年間契約で、途中解約もできない。
その上、業界的にNGとされている「違反」的な
技をゴリゴリと使う業者もいて、ペナルティを食らって
全く検索結果にでなくなってしまった、というご相談も頂くことがあります。
本来、集客効果が高いSEOの世界で、果たしてそんな
状況を許しておいても良いのでしょうか。
我々は悪徳なサービスを提供している「彼ら」に言ってあげましょう。
「もう、私たちを不安にさせるサービスを売り込むのは止めてください」、と。
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なんと、100万ページビューを集めた実績の持ち主です。
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それでは、本日は以上とさせて頂きます。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
あなたの成功を、心から応援しています。
小谷川 拳次