セールスの罪悪感を払拭する方法
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日刊リードコンサルティング通信 2011年8月24日号
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■セールスの罪悪感を払拭する方法【LC通信】
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こんにちは。リードコンサルティング代表の小谷川です。
最近、あらためてFacebookっていいな、と思っています。
簡単に言うと、Facebookを使っていなかった頃よりも、
Facebookを使っている現在の方が、人との
コミュニケーションの機会が増えたということなんですね。
しかも、旧知の方とのコミュニケーションだけでなく、
新しくFacebook上で知り合った方々との
コミュニケーションが増えているんです。
皆さんも、Facebookを開始して、人との交流機会が
増えた、と感じたことはありませんか？
「とは言っても、ネット上のコミュニケーションでしょ？」と
思われる方もいるかもしれませんが、
逆に、ネット上ゆえに、気軽に国内外の方々と
頻繁にコミュニケーションがとれる。
しかも、実名文化ゆえに、リアル社会さながらの
丁寧なコミュニケーションが実現できる。
私はやっぱり、Facebookが普及してきて、
本当に良かったな、と感じています。
これからも、ますますFacebookには期待していますよ＾＾
ぜひ我々も、Facebookを
人との交流、ビジネスの発展に活用していきたいですね。
さて、今日は「セールスの罪悪感を払拭する方法」についてご紹介します。
詳しくは、【本日のコンテンツ】をご覧ください。
■【SEO新サービス8月枠】いよいよ明日、公開します
昨日、本誌にてお伝えしましたが、
私はこれからは、「SEOの時代」がやってくる、と思っているんですね。
これまでは、SEO対策というと、素人の方は敬遠され、
そして、時として質の低い業者に翻弄されてしまうことも
多くあったのではないかと思います。
でも、SEO対策は、見込み客を集める上でも、
検索結果画面の上位に表示され、貴社が信頼される上でも、
非常に効果的な施策であることは間違いないんですね。
私も、「ネット集客」というビッグキーワードで
Yahoo!、Googleともに1位を取得するようになってから、
その効果性を思い知らされたんですね。
実際、一位になってみて驚きましたが、
広告とは比較にならない程、安価に集客できるのです。
その効果たるや、凄いものがあります。
ポイントは、あなたの業界における【ビッグキーワード】で、
リーズナブルに【検索結果No.1】を獲得し、維持することなんですね。
しかも、他社に先行して、No.1を獲得することです。
そこで得られるメリットを、【先行者利益】と呼びます。
あなたの業界におけるビッグキーワードで、一位になる。
これは、あなたの業界で、相当なインパクトがありますよ。
お客様は、間違いなくあなたを業界の権威と認めるでしょうし、
同業他社にも、圧倒的な力の差を示すことができるでしょう。
あなたの業界におけるビッグキーワードで、一位になる。
結果、どうなるかというと、
SEOで一位表示されたサイト経由で、毎日数十件から100件以上の
メールアドレスが取得できるようになるんですね。
当社では、ソーシャル・レスポンス・マーケティングを実践する
大切な仲間たちが、より最短でリーズナブルに効果を出して頂くための
SEOサービスの8月枠を、ついに受付開始します。
私自身、このサービスの公開をとても誇りに思いますし、
これでまた、SEOという難しいジャンルに
悩む仲間たちを助けられると思うと、
とても嬉しい気持ちなんですね。
今回も、あの【マイクロソフト出身の若きSEOエキスパート】が
登場しますよ。彼とのジョイント企画なんです。
彼は、とても優秀ですし、今回のサービスで
間違いなく、皆さんの【成果】に貢献できると考えています。
複雑なSEO対策については、もう頭を悩ます必要はありません。
何も考えず、全てをお任せいただくだけで、大丈夫です。
ご安心ください。
あなたにとって、手間のかかる労力は一切ありません。
エキスパートにお任せいただくだけで、「自動集客」が実現できるのです。
■ただ、一つだけご注意頂きたいことがあります
今回のサービスは、
全ての方にご提供できるわけではありません。
まず、受付数は先着にて【限定10社様】とさせて頂きます。
これは、サービスのクオリティを維持するためなんですね。
そして、次に、キーワードの問題があります。
市場に存在する業種には限りがあり、
その数が限られた業種において
熾烈なキーワード競争を進めるわけですから、
同じ業界で、同じビッグキーワードで
お受けするわけにはいかない場合もあります。
せっかくお申込みいただいても、お断りする場合もあります。
要は、受付は【先着順】になってしまう、ということなんですね。
ただ、いくら【先着順】と言っても、
私も、せっかくお申込み頂いた方を
お断りする状況を作りたくありません。
SEOという難しいジャンルにおいて
リーズナブルな価格で圧倒的な成果を上げたい方、
費用対効果高く、「自動集客」を実現させたい方は、
とにかく、公開直後に、迷うことなく即座にお申込みください。
公開は、明日8月25日の午前を予定していますよ。
ぜひ、私を信じて、ついてきて頂きたいと思います。
しかも、今回のサービスは、まずは【無料コンサルティング】から
あなたに最適なプランを提案させて頂くという、
大変良心的な進め方を取らせて頂きます。
受付できる数にも限りがありますので、
お見逃し無いよう、ご期待ください。
本当に、明日の公開を楽しみにしていてくださいね＾＾
■ソーシャル集客の秘訣
以前から私は、これからネット集客は
「大きな変化が起こる」とお伝えしてきました。
特に、今後はこれまでの広告でアクセスを集める時代から、
ソーシャルメディアでアクセスを集める時代へ変わるでしょう。
これは、ますます注目を集めるFacebook、twitter、
動画マーケティングを組み合わせ「半自動的」に
「売上」の上がるビジネスシステムを持つ方法です。
当社調べでは、わずか数カ月で業界のNo.1に躍り出ることも
十分に可能なほど、この市場はホットなんですね。
ただし、ご注意下さい。
この手法は非常に強力なため、使い方を誤れば
悪影響を及ぼす危険性もあります。
世界で最高の権力を持つ男性が仕掛けた戦略、
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こちらのページでは、
今、最も重要な「ネット集客のルール」を全て解説しています。
この通りに実践して頂ければ
短期間で必ず【業界No.1】になって頂けます。
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さて、それでは【本日のコンテンツ】です。
■セールスの罪悪感を払拭する方法
私は常に、300社以上の経営者様と
コンサルティングの場を通して、
対話をさせて頂いています。
その中で、意外に多い悩みが、
「セールスの悩み」なんですね。
簡単にお伝えすると、
「売り込みをしたら嫌われるのではないか」ということです。
「自分の商品を売りたい」
「でも、嫌われたくない」
という感情の中で、揺れ動いているんですね。
そんなとき、私はこのようにお伝えしたいと思います。
あなたが、あなたの商品を販売することは、
リーダーシップをとる、ということなんです。
どういうことかというと、「セールスはお客様を幸せにする」ということなんです。
皆さんは何もやましい商品やサービスを売っているわけではないはずです。
皆さんの商品やサービスを使えば、お客様には幸せになって頂けるはずなんです。
だからこそ、皆さんの商品やサービスは、もっと多くの方に
お伝えして、積極的に販売していかなければならないはずです。
ですから、お客様を幸せにできる商品やサービスを
売っているなら、何も怖がる必要はありません。
皆さんがセールスを行うことは、「絶対的な善」なのです。
むしろ、そこに「躊躇」の気持ちがあることの方が、問題なのです。
堂々と、胸をはって販売活動をおこなってください。
「小谷川さん、それはわかるのですが、批判が怖いです」という方がいます。
その気持ちはわかります。十分に理解できます。
私が何か新商品を告知するときにも、
批判のメールが必ず何通も届きます。
仲間たちの売上向上に貢献したいと思い、
数えきれない程の徹夜を続けて完成させた
「渾身の商品」を発表する時にも、批判をしてくる方はいます。
「小谷川さん、いつも綺麗ごとを言っていても、
あなたも結局売り込みをしたいだけじゃないか」、と。
私も多忙のため、個別の批判メールには返事をしていませんが、
「彼ら」には、私は胸を張って正面から反論したいと思います。
「私は、私の商品を通して、お客様を幸せにする自信があります」
「自分の商品を通して、より良い世界の創造に貢献できるなら、セールスは善なのです」
「お客様を本当に幸せにできる自信があるなら、セールスを行うべきです」
「セールスへの躊躇こそ、罪悪です」、と。
私は思うんですね。
あなたのセールスに対して批判する方は、逆説的ですが、
実は思う存分セールスがしたいんだろう、と。
でも出来ないから、セールスする方に批判をするのだろう、と。
私にも批判のメールが届くくらいですから、
皆さんがセールスをする時にも、批判をされることはあるかもしれません。
でも、めげずにセールスを続けてください。
あなたの商品やサービスは、必ず世の中を幸福にします。
そして、それこそが、ビジネスにおける「リーダーシップ」なのです。
いつか、批判する方も、そのことを理解される日が来ると、私は信じています。
ソーシャル・レスポンス・マーケティングを実践する
仲間たちには、「セールスに対する罪悪感を払拭する」
このことを覚えておいて頂きたいと思います。
でも、どうしても、セールスに恐怖心が芽生えたときには、
この本を読んでみてください。
私は20代の時、かつて駆け出しのセールスマンだったころ、
彼の本を読んで救われました。
彼の本のおかけで、わずか数か月後には、
トップセールスになれたのです。
この本は、あのデール・カーネギーをして、
「本書を一冊手にするためには、
シカゴからニューヨークまででも、喜んで歩いてゆく」
と言わしめた名著中の名著です。
不幸にも試合中に腕を折り、選手生命を絶たれた大リーガーが、
やがてトップセールスマンになるまでの半生を記録したもので、
何と1964年の初版以来、28版を重ねるに至っているという、奇跡の1冊です。
彼の名は、「フランク・ベドガー」。
「リアル・セールスマンシップ」を学ぶことができます。
この本は、こちらから、お求めいただけます。
⇒ http://amzn.to/k0fzxE
売り切れになる前に、今すぐ注文して、
お読みになってみてください。
■本日のオススメの一冊
私は、もともとはマーケッターである前に、
1人のセールスマンだったのです。
どぶ板を渡るような飛び込み営業や
ハラハラするような電話営業もずいぶんやりました。
そんな営業活動を心の面で支えてくれたのがこの一冊です。
【本日のコンテンツ】でもご説明した通り、
今日はこの本をオススメします。
私はどうして販売外交に成功したか
フランク・ベトガー (著)
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■ブログを更新しました！
今回のタイトルは、
「圧倒的な反応率を得る3つの方法」です。
こちらから、ぜひご覧くださいね＾＾
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それでは、本日は以上とさせて頂きます。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
あなたの成功を、心から応援しています。
小谷川 拳次
P.S.1
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出版キャンペーンを継続しています！
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P.S.2
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【ソーシャル・レスポンス・マーケティング】を
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■セールスの罪悪感を払拭する方法【LC通信】
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こんにちは。リードコンサルティング代表の小谷川です。
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しかも、旧知の方とのコミュニケーションだけでなく、
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人との交流、ビジネスの発展に活用していきたいですね。
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動画マーケティングを組み合わせ「半自動的」に
「売上」の上がるビジネスシステムを持つ方法です。
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十分に可能なほど、この市場はホットなんですね。
ただし、ご注意下さい。
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さて、それでは【本日のコンテンツ】です。
■セールスの罪悪感を払拭する方法
私は常に、300社以上の経営者様と
コンサルティングの場を通して、
対話をさせて頂いています。
その中で、意外に多い悩みが、
「セールスの悩み」なんですね。
簡単にお伝えすると、
「売り込みをしたら嫌われるのではないか」ということです。
「自分の商品を売りたい」
「でも、嫌われたくない」
という感情の中で、揺れ動いているんですね。
そんなとき、私はこのようにお伝えしたいと思います。
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リーダーシップをとる、ということなんです。
どういうことかというと、「セールスはお客様を幸せにする」ということなんです。
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だからこそ、皆さんの商品やサービスは、もっと多くの方に
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売っているなら、何も怖がる必要はありません。
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私は思うんですね。
あなたのセールスに対して批判する方は、逆説的ですが、
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皆さんがセールスをする時にも、批判をされることはあるかもしれません。
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彼の本を読んで救われました。
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シカゴからニューヨークまででも、喜んで歩いてゆく」
と言わしめた名著中の名著です。
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やがてトップセールスマンになるまでの半生を記録したもので、
何と1964年の初版以来、28版を重ねるに至っているという、奇跡の1冊です。
彼の名は、「フランク・ベドガー」。
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1人のセールスマンだったのです。
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最後までお読みいただき、ありがとうございました。
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