独立FPがセミナーで気を付ける事

独立FPの中野です。

今日は、大阪でセミナーの講師をします。

テーマは、

「1年にホームページだけで１００人以上集客したＦＰによるホームページ集客講座」


とちょっと偉そうなのですが、

わたしがつけたタイトルではないので

ご容赦いただきたいと思っています


さて、独立FPの仕事と言えば、

　・相談

　・執筆

　・セミナー


なんて言う方もいらっしゃいます。


確かに、していることはこの３つが

多いかなぁとも思います。


ただ、独立FPがセミナーの講師をする

時に気を付けた方がいいことがあります。

それは、

そのセミナーの目的はなにか？

を明確にすることです。


いくらセミナーの内容がよかったとしても

目的を達成できないのであれば、セミナーの

講師としては△です。


さて、今日は時間がないので、詳しくは

明日以降にお伝えしますね




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FP顧問サービスで提供するもの

独立FPの中野です。


大阪の朝は雨でしたが、昼から晴れて

良い天気です。

気温も暖かくなってきてそろそろ春夏物の

出番ですね



昨日、「わたしは顧問サービスを提供している」

とお伝えしましたが、

「具体的にはどんなものを提供したらいいのか？」


という壁にぶつかります。


というか、わたしがぶつかりました


今は、「家計管理」「資産管理」をテーマにして

いますが、これが絶対のサービスだとも思っていません。


好き嫌いや、得意不得意もあると思います。


なので、

「最新の金融情報を提供する」

とか

「ライフプランを毎年作り直す」

とか

「保険と同じで万が一のときの用心棒代」

という考えもアリだと思っています。


FPサービス自体が体系化されたものでは

ないので、自分が提供できることで

お客さまに喜ばれるサービスを

FPサービス、顧問サービスとして

提供していきましょう




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独立FPはFPサービスを売るのではなく…

独立FPの中野です。


わたしが独立したての１０年前に比べると、


FPの認知度上がっているな～

って感じることがしばしばあります。



もちろん、いい面もありますし、悪い面も

あるのですが・・・。


さて、それはさておき、

相談中心の独立FPで動いていて思うのが

FPとして何を提供しているのか


はとても大切だなぁと感じています。


先ほども書いた通り、FPの認知度は上がっていて

一回は相談には来てくれるのですが、その後は・・・

ということになりかねないということです。


例えば、分かりやすいサービスで言えば、

「ライフプランを作りますよ」

「保険の見直しをしますよ」

「住宅ローンの金利が下がりますよ」

といったものです。


わたしの場合は、顧問サービスを提供しているのですが、

「顧問サービスです」

ではお付き合いが始まりません


「顧問サービスを受けるとどんなメリットがあるか」

を伝える必要があります。


FP業としては、顧問サービスですが、

お客さまに提供していることは「メリット」なのです。


ローンの金利を下げるとか、保険の見直しをするとかに

比べると、わかりにくいことなのでしっかりとわかりやすく

説明する必要がありますが、きちんと理解をして下さると

長いお付き合いをして下さるのことになるので、

本当にうれしいですね


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FPで独立を考えるなら仮でも計画は立てよう

独立FPの中野です。


独立して１０年になりますが、

独立当初にちゃんとやっておけば

よかったなぁと思うのが


計画


です。


独立してがんばっていたのですが、

あれもこれもと思ったり、

中途半端になってたなぁと

反省しています


計画と聞くと、３年とか５年の

売上げの目標とかを考えてしまう

かもしれませんが、そこまで難しく

考える必要はありません。


初めは、３ヶ月とか６ヶ月の

行動の予定だけでもオッケーです。


「○月までにはホームページを作ろう」

「月に１回はセミナーをしよう」


などの行動計画で

十分だと思います。

初めのうちは売り上げ計画とかを考えても

なかなかうまくいかずに、逆に自信を

なくしてしまうかもしれません。

売上げの前に集客だったり、

インフラ整備の方が大事だったりしますからね。


売上げ計画のまえに、何か月か分の

行動計画を立ててみましょう



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初回相談でFPの価値を伝える方法

独立FPの中野です。


昨日、「お客さまはFPの価値がわからない」

というコトを書きましたが、


では、いかにしてFPの価値を知らせたら

いいでしょうか？


・・・
・・・
・・・



・・・
・・・
・・・



・・・
・・・
・・・



はい。いろいろな意見があるかと

思いますが、わたしは２つある

と思っています。


その２つとは、

①的確にお客さまの質問に答える

②FPサービスを受けたあとの想像してもらう



ではないかと思います。

でも、①だけでは、満足して帰ってしまいますから、

②をいかに伝えるかが重要ですね



FPサービスを受けた場合に、

どんな未来が待っているか？


FPがどんな未来を提供できるか？


お客さまに想像してもらいましょう


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