昨日、「お客さまはFPの価値がわからない」
というコトを書きましたが、
では、いかにしてFPの価値を知らせたら
いいでしょうか？
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はい。いろいろな意見があるかと
思いますが、わたしは２つある
と思っています。
その２つとは、
①的確にお客さまの質問に答える
②FPサービスを受けたあとの想像してもらう
ではないかと思います。
でも、①だけでは、満足して帰ってしまいますから、
②をいかに伝えるかが重要ですね
FPサービスを受けた場合に、
どんな未来が待っているか？
FPがどんな未来を提供できるか？
お客さまに想像してもらいましょう
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