わたしが独立したての１０年前に比べると、
FPの認知度上がっているな～
って感じることがしばしばあります。
もちろん、いい面もありますし、悪い面も
あるのですが・・・。
さて、それはさておき、
相談中心の独立FPで動いていて思うのが
FPとして何を提供しているのか
はとても大切だなぁと感じています。
先ほども書いた通り、FPの認知度は上がっていて
一回は相談には来てくれるのですが、その後は・・・
ということになりかねないということです。
例えば、分かりやすいサービスで言えば、
「ライフプランを作りますよ」
「保険の見直しをしますよ」
「住宅ローンの金利が下がりますよ」
といったものです。
わたしの場合は、顧問サービスを提供しているのですが、
「顧問サービスです」
ではお付き合いが始まりません
「顧問サービスを受けるとどんなメリットがあるか」
を伝える必要があります。
FP業としては、顧問サービスですが、
お客さまに提供していることは「メリット」なのです。
ローンの金利を下げるとか、保険の見直しをするとかに
比べると、わかりにくいことなのでしっかりとわかりやすく
説明する必要がありますが、きちんと理解をして下さると
長いお付き合いをして下さるのことになるので、
本当にうれしいですね
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