独立FP成功の掛け算

独立FPの中野です。


独立FPとして続けて行くためには、

収入

が必要です。


当たり前ですよね。


まぁ、収入がなくても暮らしていくことが

できるのであれば、いいのですが、そんな人は

ほとんどいないのではないでしょうか？


では、収入を得るためにはどんなことを考えるか？


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実は簡単な掛け算を考えるダケです


それは、

集客数×成約率×単価

です。

これは、独立FPに限らず、どんな職業でも

同じですね。


・集客数：何人集めて

・成約率：その中の何人が契約して（買って）くれて

・単価：それがいくらなのか

で決まります。

逆算をしてもいいかもしれませんね。

もし、毎月１００万円の売り上げを目指す場合、

単価が５０万円であれば、２人に契約をしてもらう

必要があります。

何人集めれば２人契約してもらえるか？

１００％契約なら、２人集客できれば

いいですが、３０％だとしたら７人以上集客

する必要があります。


では、単価が１０人だったら・・・


もちろん、顧問契約のように積み重ねが期待

できるビジネスモデルなら、「３年後に１００人」

ということであれば、毎月３人と顧問契約する

必要があります（脱落をかんがえていませんが）。


こんな風に、集客数、成約率、単価を考えることは

大事です。


もちろん、「やってみないとわからない」という風に

思うかもしれませんが、「考えもしないでやってみる」

ことはとても危険です。


まずはこのカンタンな掛け算でFPで独立した時の

活動を考えてみましょう




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独立するなら〇〇することをオススメします

独立FPの中野です。


何度も書いていますが、

開業１０周年です


誰も褒めてくれないので、自分で褒めてます


開業当初は苦労というか、無駄なことを

したなぁと思っていますが、

なんとか長く続けられているのは、

有難いことに周りの人のおかげです。

本当に。


さて、開業当初、失敗を続けた

わたしだから声を大にして言いたいのは、


開業当初はマネすること


をオススメします。


自分で０（ゼロ）から物事を作るのは大変です。


それより、試行錯誤して蓄えてきた諸先輩の

やり方はそれなりに成功率が高いです。


わたしもなんとかいい方向に向いてきたのは

周りの人のマネをしてからです。



絵を描く人でも、ピアノを弾く人も落語家も

初めはマネから始めます。

マネを続けて成功していく行く中で試行錯誤して、

改善する中で、自分らしさが出てくるのではないかと

思います。


まずは、マネこそが、成功の一番の近道ではないかと思います。





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初回相談でFPの価値を伝える方法

独立FPの中野です。


同じタイトルで書いたブログですが、

なぜか中途半端な感じで終わってました


きっと、次の日も続きを書こうと思っていて、

すっかり忘れてしまっていたようです


前回の投稿では、価値を伝える方法として、

①的確にお客さまの質問に答える

②FPサービスを受けたあとの想像してもらう


と伝えて、『②が大事ですよ～』と書きながら

具体的に書いてありませんでした


では、改めて、『FPサービスを受けたあとの想像してもらう』

ということはどういうコトでしょうか？


・・・

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・・・



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・・・


わたしが考える「FPサービスを受けたあと」とは、

お客さまが今より良い状態になっている

と言う事だと考えています。


例えば、

・お金の心配をせずにマイホームを購入できる

・老後の不安がなくなっている

・家計の赤字が減っている

・・・

などなどです。


お客さまにとっての「今より良い状態」はそれぞれ

答えが違いますので、それぞれのお客さまで想像

していただく事が大事です。


初回相談では、技術的な質問にしっかり答える

だけでは顧客になってもらえません。


FPサービスを受けることで、どんな未来が待っているのか、

お客さまに想像してもらうことが大事です



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独立ＦＰの情報収集は？

独立ＦＰの中野です。

独立前で勤めている間や

開業当初は時間があるので

いろいろとＳＧや勉強会に

参加出来ますが、顧客が

増えて来るとなかなか参加

することが難しくなってきます。

というのも、顧客の多くは

土日や平日の場合は会社の帰りに

相談に来られます。

ＳＧやセミナーも土日や平日の夜

が多いんですね

これはまだまだ顧問型のＦＰが

少ないからかもしれないですね。

ＦＰは法律や制度など

新しい情報を得る必要があります。

では、どのように情報を集めるか、

ですが、大きくは３つかなと思います。

ひとつは、金融機関などが開催する

セミナーに参加することです。

例えば、住宅支援機構などはＦＰ向けに

勉強会を開催してくれていて、

非常に助かります。

ふたつ目は、気軽に聞ける専門家と

仲良くなる、です。

専門家は、その分野の情報に精通

していますし、専門家用のまとまった

資料を持っている場合もあるので、

それをわけて貰えることもあります

最後は、ちょっと高めのセミナーに

参加します。

高額のセミナーは、単に高いだけでなく、

密度の高い圧縮された情報を

提供してくれます。

ＳＧなどでもよい情報を得ることができる

場合もありますが、ボランティア的な

考えがあったり、セミナーの練習の場の

ケースもあり、十分な情報を得る事が

出来ない場合があります。

独立ＦＰとして活動していると、

時間を有効に活用することが

重要になりますので、参考に

してもらえたらと思います

独立FPがセミナーで気をつけるコト

独立FPの中野です。

昨日はうっかり更新を忘れてしまいました

月曜日は、独立FP、または

これから独立FPを目指す人向けに

ホームページを作る時のポイントを

お伝えしました。


セミナーの内容としては

伝えたいコトを伝えられたので

気分的には、

   『まぁ、よし』

という感じですが、今回のセミナーは

これからがポイントになります。


FPがセミナーをするときは、

聞いてくれた人が「いい話を聞いた」

と思ってもらうのは当然です。


それプラス、セミナーの主旨

に合っているかどうかが重要です。


例えば、住宅メーカーさんが主催の

セミナーの講師をした場合、主催者は

「ウチで家を建てて欲しい」という

想いがあります。


もちろん、FPにセミナーを依頼する会社

ですから、「無理にでも家を建てさせる」

というような会社は少ないと思います。


でも、セミナーに参加してもらった人の中から

家を建てる人が出て欲しいなぁと思うのが

本音だと思います。


なので、講師をするFPとしては、

聞いている人が役に立って、主催者も満足


するセミナーの内容にする必要があります。


これは、依頼する主催者が居るときだけでは

ありません。


自主開催の時でも、「目的」が必ずあるはずです。


その目的を達成するようにセミナーの構成を

考えることはとっても重要です。


単に、セミナーで話すことだけに集中せず、

目的を達成できるセミナーにすることが大事です。