顧問型ＦＰの仕事は地味です・・・

大阪の独立ＦＰの中野です。

気候の変化に体がついて行けてません(>_<)
やはりトシですね・・・

さて、『ＦＰを仕事にしている』というと、

おぉ～的な反応をいただくことがあります。

イメージとしては、セミナーや講演でたくさんの

人に向かって話していたり、メディアに出演したりの

イメージを持つ人も多いようです。

ＦＰの中でも、華やかな講演業にあこがれて

独立を目指している人も少なくありません。

しかし、わたしが中心業務としている

顧問型ＦＰは、『地味』

の一言です。

たまにご依頼があって、コメントをしたりすることは

あっても定期的な連載や出演があるワケでもないので、

大抵は事務所に居て、お客様との面談や事務処理、

資料収集などをしていたりします。

でも、逆にコツコツとやっていれば、カリスマ的な魅力や

機転の利いたトークなどができなくても着実に

積み上げていけることは、何の専門分野を持っていなかった

私にとっては救いだったのかもしれません。

ただ、コツコツにもやるべき方向があります。

間違ったことをコツコツとしていても結果にはつながりません。

開業したての私がそうでした(^-^;

方向さえ間違えなければ、大やけどすることもないですし、

確実に成果がでます。

『独立系ＦＰとして成功するための計画・準備と独立後のポイント』


では、しなくてはいけないこと、方向をきちんとお伝えしたいと思います。

早期割引は７月７日までなので、お早めにエントリーしてくださいね。
「まだ時間あるわ」と思っていると、いつの間にか過ぎてしまいますよ(^^)

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FPで独立して、一般的な会社員・公務員から顧問契約を
いただくためのスキルを公開

【セミナー】保険・金融機関経験なしから顧問型独立ＦＰで開業するには

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FPが専門分野を持つ方がいい人とそうでない人

大阪の独立FPの中野です。

もうすぐ６月も終わり、２０１８年の後半スタートですね。

しかし、今年は（今年も？）いろいろありますね。
北朝鮮問題や大阪地震とかもありますが、個人的には

暑いのが気になります。
今年の夏はどうなるのでしょうか・・・

さて、何度もネタとして取り上げさせていただいている

「FPの専門性」についてまたまたお話したいと思います。

「独立するときに専門分野（得意分野）があった方がいいですか？」

という質問を何度も受けてきました。

何度質問をいただいても答えは同じで

「あるなら、あった方がいい」

というのが答えになってしまうのですが、
今回はもうちょっと突っ込んでお話をしたいと思います。

わたしが言う「あるなら、あった方がいい」とのは、
正確に言うと、

「今までのキャリアの中で今後、独立FPとして役に立つ専門的な知識が
あるのであれば、それも中心にFPビジネスを組み立てた方がいい」

ということです。

例えば、現在ハウスメーカーに勤めていて、これからFPとして
独立するのであれば、住宅に関するコンサルティングをメインとして
FP業務を組み立てればいいと思います。

なぜなら、住宅に関する仕事をしていて、知識も十分にある、
販売側の事情、思考、特性などを知っていて、
購入側が気を付けなくてはいけないこと、
FP視点でアドバイスできることなどが明確にわかっているからです。

また、自分自身がFPで独立する前に、個人で資産運用をしていて、
しっかりと勉強している、自分自身が経験している、ということであれば
資産運用をメインに相談業務を組み立てるのがいいでしょう。

ただ、気を付けてもらいたいのは

現時点でキャリアや経験がないのに、

『FPで独立するために、○○に特化したFPになろう』

と考えることです。

これはかなり危険な考えだと私は思っています。
なぜなら、どうしても付け焼き刃的な知識になってしまい、
相談者から魅力を感じてもらえない可能性があります。

相談者はとても敏感で、その人の技量が過去の経験から
裏付けされたものか、習ったことを話しているだけなのかを
感覚的に察知します。

『○○の専門家です』

と言ってしまうと、その分野に対してとても厳しい目でジャッジ
されることになりかねません。

それであれば、本来のFPの姿である、

「顧客のライフプランを実現するために包括的にサポートする」

サービスを提供した方が顧客に安心感を持ってもらえます。

そして、顧客の質問に対して、真剣に対応していけば、
次第にどの分野に関しても特化型のFPと同じくらいの
知識を持つことになります。

変に「○○専門FP」と制限するより、相談に来られた
顧客の問題をひとつひとつ真剣に解決していくことで、
骨太なFPになれます。

自信を持って

『お客さまの暮らしのお金について総合的にサポートするFP』

として活躍して下さい！

 

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セミナー「金融機関経験なしから顧問型独立ＦＰで開業するには」は大阪開催だけです

大阪の独立ＦＰの中野です。

【7月16日】保険・金融機関経験なしから顧問型独立ＦＰで開業するにはin大阪
の開催が少しずつ近づいてきています（あたりまえか(^-^;　）。

そんな中、メールなどで、

「東京では開催しないのですか？」
「東京で開催するときは連絡ください」

というご連絡を複数いただいています。

ありがたいことなのですが、今回のセミナーは東京では開催しません。
というかできません(^-^;

諸事情があって、受講料が15,000円（早期割引だと12,000円）と
正直、破格に安い値段設定になっています。
（マーケティングの戦略的、戦術的に２．５倍～３倍にした方が
集客がいいとわたしは考えているのですが・・・）

５０名程集めることができるのであれば、東京で開催しても
なんとか収益を保てるのですが、そこまでの人数が見込めない
状況で、しかもセミナーの会場費も今回の会場の３倍くらいかかりますし、
移動費、宿泊費などを考えると東京開催はかなり厳しいです(^-^;

ただ、逆に考えてください。
講師側は、リスクを抑えるために宿泊しますが、受講者のみなさんはどうでしょうか？

日帰りしていただくと考えると
、東京―大阪間の新幹線代が往復で約３万円、
受講料を含めても４万円ちょっとです。
もちろん、食事代などもかかりますから５万円くらい
考えていただいていた方がいいかもしれません。

これに対して、私のＦＰ顧問料は一人月額5,000円、年間だと６万円です。

一人顧問契約を獲得できれば、受講料と交通費がペイできます。

自己投資と資産運用を一緒にするのは間違っているかもしれませんが、
リスク・リターンで言えば今回のセミナーの
リスクは最大受講料＋旅費、リターンは無限大です。

顧問型ＦＰを目指さなかったとしてもホームページからの集客や
面談でのお客様とのやりとりは、いろいろなところで使うことができるノウハウです。

特にお客様とのやり取りは、

その方法を

「知って」

「意識的に使う」

と格段にこちらのペースで話すことができるようになります。

【7月16日】保険・金融機関経験なしから顧問型独立ＦＰで開業するにはin大阪

わたしの顧客の多くは会社員・公務員です。
ほとんどの顧客が土日祝に面談をご希望されるので、

土日祝にセミナーをたくさんすることはできません。
（これも東京でセミナーができない理由の一つです）

もっと独立ＦＰが増えて、日本でもＦＰという『職業』が確立できればいいな、

と思っていますが、顧客第一で考えるとＦＰ向けのセミナーを土日祝に

たくさんすることもできません。

これから独立ＦＰを目指す、特に顧問型ＦＰを目指すのであれば、

是非今回のセミナーに参加してください。

必ず、「参加してよかった」と思いますよ(^^)

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【セミナー】保険・金融機関経験なしから顧問型独立ＦＰで開業するには

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ＦＰで顧問契約をいただくのにはポイントがあります。

独立ＦＰの中野です。

昨日は咳がひどくて大変でした。
１０日前くらいに風邪を引いてから、

咳が止まらず、夜中に咳で目が覚めて・・・

という日が続きました。

さすがに怖くなって、今日病院に行ったのですが、

「喉の炎症だね」とのことで、肺炎とかの可能性は

なさそうでホッとしました。

さて、世の中のＦＰへの認知度はわたしが

独立した１３年前に比べると確実にあがって

いるのかな、と感じています。

その割には、独立ＦＰの数は増えている感じがしません。

理由はいろいろあるとは思うのですが、

一番は、ＦＰビジネスが確立されていないことかなと感じています。

まだまだＦＰのビジネス自体が確立されているワケでは

ありませんから、どのように収益を上げればいいのかは

世の中に知れ渡っていません。

知れ渡っていないので、「ＦＰで独立しよう」と思っても、

「どう稼げばいいの？」とわからないので、ＦＰで独立するのを

躊躇していまうのではないかと思っています。

確立されていないとはいえ、ＦＰ知識を使ったビジネスで

独立して行うとすると、「相談」「講師」「執筆」の３つに

集約するのかな？と思っています。

ただ残念なのは、３つの中で執筆は東京に集中していますし、

講師についても大都市圏がメインかなという状況です。

これに対して、相談はどこの地域でもニーズがあります。

実際、沖縄や富山、北海道で相談業で活躍している

ＦＰさんがいらっしゃいます。

「うちの地域は相談にお金払う文化はない」

という人もいるかもしれませんが、安心してください、

アメリカにもＦＰに相談料を払う文化はないそうです(^-^;

わたしの地元、大阪なんかもそうです。

ケチが文化みたいな地域ですから(^-^;

では、なぜ顧問契約をいただく事ができるか？

それは

・・・
・・・
・・・


・・・
・・・
・・・


・・・
・・・
・・・

必要性をＦＰ（わたし）がお客さんに伝えて、

納得していただけているから顧問契約を

いただくことが出来ています。

この『お客さんに伝える』というところがとても重要です。

ＦＰはＦＰの良さを知っていますが、お客さんはまったくＦＰの良さを知りません。

なので、ＦＰの良さをどのようにお客さんに伝えるか、がポイントになります。
『独立系ＦＰとして成功するための計画・準備と独立後のポイント』

では、半分の時間をこの『お客さんに伝える』ところを

理論＋具体的

に、実際にわたしがお客さんに伝えているのを

そのままご紹介します。

この『お客さんに伝える』はとても重要ですし、

わたしも何度も失敗しながら練り上げたものです。

ちょっと真似してもらうだけで、飛躍的に成約率を高めてもらえます。

なぜ断言できるか？

わたしが教えてもらって使ったら成約率が高まったからです(笑)

是非、伝え方を学んでください

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FP相談の集客とラーメン屋さんの集客って違うことをご存知ですか？

独立ＦＰの中野敦成です。

今日の大阪は雨でした。
お客さまの中に先日の地震で被災されて雨漏りが
するとおっしゃられていたので、あまり降ってほしく
なかったのですが・・・

さて、独立してFP業をしようと思うと、「集客」はしっかりと

考えなくてはいけないポイントのひとつです。

いくらいい情報やサービスを持っていたとしても

、買ってくれる人がいないと事業としては成り立ちません。

なので集客を考えることはFPで独立して活動していく上ではとても大事なことです。

一言で集客と言っても、星の数ほどあるといっても

過言ではありません。
また、集客に関する本などの情報、セミナーやコンサルティングの

サービスなどもたくさんあります。

インターネットの中でも魅力的に見える集客のサービスや

コンサルティングなどを見かけたことがあると思います。
（((customer_name))が魅力的に感じたというサービス

は集客が成功しているといえるかもしれません（苦笑））

さて、ここで気を付けたいのが、先ほども言った通り、

星の数ほど集客の方法があるわけですが、
すべての集客の方法がすべてのサービスや業態に

合うワケではないという事です。

特にFP相談サービスは、一般的な飲食店

（例えばラーメン屋さん）などと集客については違ってきます。

なぜなら、日本人ならラーメンのことを知らない人は

ほとんどいないはずです。

なので、

「うちは、トンコツ、それも超こってりトンコツラーメンです。

とろけるチャーシューが自慢です」

といったように告知をすれば「トンコツラーメンなら食べて

みようかな」という風になるはずです。

極端な話、お店の看板やのぼりに「ラーメン」と書いておけば、

人は、「ここはラーメンが食べれるお店なんだ」と理解して
ラーメンを食べたい人は来てくれるはずです。

それに対して、FPは、違います。
少しずつ認知度は上がっていますが、それはテレビのコメンテーターや

記事を書いている人としての認知度であってFPサービスの認知度はまだまです。

つまり、多くの人は、「FPは何をしてくれる人」というのが分からないのです。

なので、ラーメン屋さんのように看板やのぼりに「FP事務所」と

書いているだけでは見た人は、どんなことをしてくれるのか、

どんなメリットがあるのかわかりません。
なので、「こんなメリットがあるんですよ」ということを具体的に

伝えることと、もうひとつ、お客さんを教育することが大事になります。

このため、ＦＰの集客には、さまざまな方法のうち、

『４ステップマーケティング』という方法が適していると

わたしは考えています。
４ステップマーケティングとはとくに新しい方法ではないのですが、

他の集客方法に比べるとひと手間かかっているのがポイントです。

【7月16日】保険・金融機関経験なしから顧問型独立ＦＰで開業するには

では、具体的にＦＰ相談に来てもらう、相談に来てもらった人から

顧問契約をいただくための４ステップマーケティングの具体的な使い方、

わたしが実践している方法をお伝えします。

興味がある人は是非参加してください。
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