どんな相談が多いのですか？

大阪の独立FPの中野です。

４月は新規のご相談が増えます。

やはり、新学期、新年度で考える

ことが多いのかもしれませんね(^^)

さて、そんな中、FPに相談する内容は

どんなものが多いのか、みなさんも

興味があるのではないでしょうか？

私は、2005年から独立FPとして

相談業を行っていますが、この13年間で

大きく相談内容がかわっているかというと

あまり変わっていないような気がします。

若干、比率はかわっているように思うことも

ありますが、根本にあるのはあくまで

「将来のお金の不安」

であることは変わりありません。

つまり、何か行動をすること、またはしないことで

将来自分たちの暮らしが破たんしないかが

不安でFPに相談したいと思う人がほとんどです。

なので、FPとして独立して相談業を行いたいと

思っているのであれば、基本は３つだと思います。

わたしが受けている相談は、９０％以上はこの

基本の３つだと思います。

その基本の３つとは？

それはメルマガに書きますね。夜８時に配信しますので

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FP顧問のお客さんってどんな人ですか？

大阪のFPの中野です。

土日は相談のメインの曜日です。

お客さんから「中野さんはいつ

休んでるんですか？」と聞かれる

のですが、結構平日にゆっくり

しています(^-^;

一時期、土日に休みがとれないと

友人や先輩と予定が合わなくて

イヤだなぁとおもったこともありますが、

今は、平日の方が空いているし、

料金も安いことが多いのでラッキー、

と思っています(^^)

さて、またご質問をいただきました(^^)

最近質問が多くて、実はちょっと

うれしいです(^-^;

みなさんも聞いてみたいことがあれば、

遠慮なくメッセージなどをくださいね(^^)

質問の内容は、

「中野さんのFP顧問のお客さんは

どんな人なんですか？」

というものです。

質問してくださった方は、

「やっぱり、お金持ちが多いんですよね？」

というコメントをしてくださったのですが、

実は私のお客さんでは、お金持ちとか、

富裕層と言った人たちはあまりいません。

ほとんどのお客さまが会社員だったり

公務員だったりといった、いわゆる勤め人

と言われる人です。

これは私のプロモーションによるものも

あるとは思うのですが、やっぱりFPの知識と

言うものは、お金持ちのための知識ではなく、

本当に普通の人のための知識だからでは

ないかと思います。

逆に、たまに若くして事業で成功したような人が

相談に来てくれることがあるのですが、

結果として顧問契約に至りませんでした。

これは、わたしが提供しているサービスが

普通の人、いわゆる中流層のためのもの

だからだと思います。

そして提供しているサービスが特殊なものかと

言えばそうでもありません。

FPの試験やちょっとしたマネー雑誌で掲載

されているものがほとんどです。

なので、これからFPとして独立したいと思っている人も

特殊な知識やノウハウがないと独立できないと

思わないでください。

基本的なFPとしての知識があればFP業務を
行うことはできますよ(^^)
 

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初めからFP顧問の契約をしていたのですか？

大阪の独立FPの中野です。

今日の大阪は過ごしやすい天気です。

これくらいの気温が続くといいのになー

って思ってしまいます(^-^;

さて、今回もご質問なのですが、

「中野さんは、初めから顧問契約をしていたのですか？」

というものです。

おっ、という質問です。

というのも私は初めから顧問契約を中心に

相談業務を行っていたワケではありませんでした。

独立当初は、まったく仕事がない状態の時も

ありましたが、ホームページからの相談の集客が

できるようになって、相談業務ができるように

なったのですが、その時は顧問契約は

ほとんどなかったですし、あまり契約も長続き

しませんでいした。

なので、どちらかというと単発または数回の

相談で保険の契約をしてもらう、というかたち

のものでした。

なぜ顧問契約を中心にしだしたのかはメルマガ

に書きますが、初めからではありませんでしたし、

あまり明確なビジョンがあってFPを始めたワケ

ではありませんでした(^-^;

私が当初うまくいかなかったのは、ここに問題が

あると思っています。

なるべく最短でFP事務所を軌道に乗せたいので

あれば、ビジョンはとても大事かと思います。

ビジョンがしっかりしていたら行動が決まりますし、

何かあった時にもブレません。

是非ビジョンを明確にして独立の準備をして

いただければな、と思います。

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これでお金をもらっていいの？

大阪の独立FPの中野です。

今日は午前中に散髪に行きました。

月曜日の午前中のお店はガラガラです。

一度、土曜日に行ったことがあるのですが、

「６時間待ちです」と言われてビックリしました(^-^;

別に超有名店でもないのですが、やはり

土日にしか行くことが出来ない人もいるので

仕方ないですね。

わたしの個人相談も土日がメインですからね・・・。

さて、今回も質問があったのでお答えしたいと思います。

次のような質問です。

「中野さんは依頼人さんと単発の契約ではなく、
長期的な契約を結んでお仕事を行っていと記事で

見ました。

依頼人さんとのやりとりの頻度はどの程度なのでしょうか？
ライフプランの依頼があったのですが、やりとりが少なくて

これでお金もらっても良いのかなって、思いました。」
 

もしかしたら、ブログを読んでくださっている人の中に
同じように考えている人がいるかもしれませんね。
 

これは考え方よるものですので人によって異なるかも

しれません。

質問してくださった方の考え方では、 FP がかけている

時間に対してお金をもらうという風な考え方 だと思います。

しかし相談者のメリットが十分にあるのであれば、

一回の相談でも数万円数十万円請求したとしても

価値があるものではないでしょうか？

単に 時間に対して 報酬をもらうのであれば 時給の

アルバイトと変わりがないのではないでしょうか？

そして価値観は人それぞれ異なります。

極端な例かもしれませんが、アイドルの握手会のために

何十万円も使っている人がいますよね？

私にとっては全く価値がないアイドルとの握手券でも

そのアイドルが大好きな人にとっては何万円何十万円もの

価値があるものとなります。

人の価値観はそれぞれですが、FPのアドバイスに価値を

感じてくださる人にアドバイスを提供できれば、やりとりが

少なくても、しっかりとフィーをもらうべきだと思います。

これは、FPに限らないのですが、今のビジネスには

とても重要なことになります。

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独立 FP にとってのライフプランの利点

独立FPの中野です。

今日はハードな一日でした(^-^;

一日の面談が４件以上になると

体力的につらいです・・・。

ただ、まったく仕事がなかった

開業当初の辛さに比べると

ありがたい話です(^^)

さて、何回かにわたってライフプラン

についてお話をさせてもらいました。

質問をいただいたのでライフプランに

ついての記事が増えてしまいましたね。

ただ、もう少しライフプランのことで書きたいと

思いますのでお付き合いください。

タイトルにもあるようにライフプランは

独立 FPにとっても良いツールだと思います。

なぜかと言うとお客様を継続的にサポートする

良いきっかけになるからです。

もちろん、これまでにお伝えしたようにきちんと

相談者にライフプランは万能なツールでもないし、

今回出てきた結果が永続的に正しいわけではない

ということをきちんと伝えておく必要があります。

相談者が このことを理解しておいていただけると、

何か問題などが発生した時に、

「もう一度ライフプランを見直そう」

「もう一度ライフプランを作り直そう」

という気持ちになってもらえるからです。

ではもう一度ライフプランを作り直そうと相談者が

考えた時に以前ライフプランを作ってもらったFP

にもう一度作ってもらおうと考えるか、

また新しい FP を探して ライフプランを作ってもらおうと

思うかどちらの可能性が高いと考えますか？

相談者の性格によって違うとは思いますが、

多くの場合は以前相談した FPにもう一度作って

もらおうと考えるのではないでしょうか？

なぜかと言うと、以前作成してもらった日は

過去の自分のことを知っていますし、

そこからの変化差分だけを話せば いいということになります。

新しいFPにライフプランを作ってもらおうと思うと、

もう一度初めから自分の情報を全て伝えるという

手間がかかってしまいます。

このようなことを考えれば 一度ライフプランを作った

相談者がもう一度 ライフプランを作成する という形で

再度顧客になることが考えられます。

つまり一度ご相談を受けたライフプランを作成した相談者は

将来的にも 相談者として見込みがあるということになります。

これは、FPに限らないのですが、今のビジネスには

とても重要なことになります。

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