独立FPの中野です。
今日はハードな一日でした(^-^;
一日の面談が４件以上になると
体力的につらいです・・・。
ただ、まったく仕事がなかった
開業当初の辛さに比べると
ありがたい話です(^^)
さて、何回かにわたってライフプラン
についてお話をさせてもらいました。
質問をいただいたのでライフプランに
ついての記事が増えてしまいましたね。
ただ、もう少しライフプランのことで書きたいと
思いますのでお付き合いください。
タイトルにもあるようにライフプランは
独立 FPにとっても良いツールだと思います。
なぜかと言うとお客様を継続的にサポートする
良いきっかけになるからです。
もちろん、これまでにお伝えしたようにきちんと
相談者にライフプランは万能なツールでもないし、
今回出てきた結果が永続的に正しいわけではない
ということをきちんと伝えておく必要があります。
相談者が このことを理解しておいていただけると、
何か問題などが発生した時に、
「もう一度ライフプランを見直そう」
「もう一度ライフプランを作り直そう」
という気持ちになってもらえるからです。
ではもう一度ライフプランを作り直そうと相談者が
考えた時に以前ライフプランを作ってもらったFP
にもう一度作ってもらおうと考えるか、
また新しい FP を探して ライフプランを作ってもらおうと
思うかどちらの可能性が高いと考えますか？
相談者の性格によって違うとは思いますが、
多くの場合は以前相談した FPにもう一度作って
もらおうと考えるのではないでしょうか？
なぜかと言うと、以前作成してもらった日は
過去の自分のことを知っていますし、
そこからの変化差分だけを話せば いいということになります。
新しいFPにライフプランを作ってもらおうと思うと、
もう一度初めから自分の情報を全て伝えるという
手間がかかってしまいます。
このようなことを考えれば 一度ライフプランを作った
相談者がもう一度 ライフプランを作成する という形で
再度顧客になることが考えられます。
つまり一度ご相談を受けたライフプランを作成した相談者は
将来的にも 相談者として見込みがあるということになります。
これは、FPに限らないのですが、今のビジネスには
とても重要なことになります。
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