ホームページからFP相談が来やすくするには？③プレミア感を出す

大阪の独立FPの中野です。

昨日は、損保の代理店の店主に

傷害保険についてレクチャーして

もらいました(^^)

FPは守備範囲が広いので、

いつまで経っても知らないことが

でてきます。

さて、「ホームページからFP相談が来やすくするには？」

の第三弾です(^^)

今回は「プレミア感を出す」です。

みなさんはどんな時にプレミア感を感じますか？

・・・

・・・

・・・

・・・

・・・

・・・

・・・

・・・

・・・

どうでしょうか？

いろいろあると思います。

例えば、

「１００個限定」
とか
「お誕生月の人のみ」
とか
「今月限り」
とかです。

どうでしょうか？
FP相談でも使えると思いませんか？

「毎月先着３名様限定で、初回相談料５０％OFF」

とか

「新生活をスタートした人限定」

とかです。

今の社会、情報があふれかえっています。
ライバルのホームページもたくさんあるワケですから、
ホームページに来たタイミングで、

「すぐに申し込まないと！」

と思うプレミアム感を出すことで
相談にきてもらうきっかけになります。

試してみてください(^^)

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ホームページは必要ですか？

大阪の独立FPの中野です。

ホームページの話が続いたので、

ホームページに関する質問が

あったのでご紹介します。

とてもシンプルなのですが、

「FPで独立するなら、ホームページは

やっぱり必要ですか？」というものです。

とってもいい質問だと思います。

ホームページについては 私は必要だと思っています。

これは FP だからというわけではなく、仕事をしている上では

ホームページ作っておくべきだと思います。

これは行政書士さんから数年前に聞いた話ですが、

建築関係の許認可などでも役所がホームページがあるかないかを

確認することで 実体のある会社かどうかを確認することが

増えてきたので建設関係でもホームページを作ることがある、

というお話を聞きました。

事業をしている= ホームページがあると考えられても

おかしくありません。

もちろんインターネットを経由して集客をしたい場合は

ホームページが必ず必要になる わけですが、

集客を目的としない 場合でもホームページは作っておくべきだと

思います。

ただ集客を目的とする場合とそうでない場合では ホームページの

作り方は変わってくるので、何の目的でホームページを作るのか

ということは明確にしておいた方がいいでしょう。

あなたは何目的でホームページを作りますか？

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ホームページからFP相談が来やすくするには？②悩みが解決できるかもしれない、と思ってもらう

大阪の独立FPの中野です。

今日はこの後、お客さんとお食事会です(^^)

仲良くさせていただくのは本当にありがたいですね(^^)

FP相談を申し込んでもらうにはホームページを見た人が

「悩みが解決できるかも」と思ってもらうことです。

自分のことだ、と思ってもらった上で、自分が抱えている

悩みが解決できるかもしれない、と思ってもらうことが

大事です。

例えば、

住宅購入相談であれば マイホームを購入したいと

思っているけれども、

「長い期間住宅ローンを払い続けることができるのか」

「これから教育費が かかるのに買っても家計は大丈夫なのか」

など悩んでいませんか？

ファイナンシャルプランナーは住宅ローン選びだけでなく、

あなたが欲しいと思っているマイホーム価格が

これからの生活設計 を考慮した、無理のないマイホーム

購入価格であるかを診断することができる

お金のスペシャリストです。

といった具合に ホームページを見た人が感じている

悩みを「こういうことで悩んでるんですよね」と 開示し、

その解決方法を知っている ことを伝える ことで

相談すれば悩みを解決できるかもしれないと

思ってもらいます。

これ以外にも悩みを解決してもらえるかもしれないと

思わせる方法がありますがちょっと長くなってしまったので、

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ホームページからFP相談が来やすくするには？①「自分のことだ」と思ってもらう

大阪の独立FPの中野です。

週末はあまり良い天気ではなかったですが、

今日は過ごしやすい天気で体がラクな

気がします(^-^;

さて、わたしはホームページからFP相談を

受けることがほとんどなのですが、

このことを話すと、「どうやってるの？」と

興味を持ってくれる人が多いです。

特に特別なことはしていないのですが、

やはりやった方がいいと思うことが

あるので、ご紹介します。

ホームページを見た人が相談に申し込んでもらう

ための方法の一つは、「自分のことだ」と

思ってもらうことです。

つまり、「FP相談を受け付けているので、

相談したい人は、申し込んでください」と

書くだけでなく、「こんな人は相談に来てください」

と具体的に書くことが大事です。

例えば、

「マイホームを購入しようと考えているが、

予算はどれくらいまで大丈夫か不安な人」

とか、

「子どもが出来て教育費も必要なのに

老後のお金は大丈夫なのか心配な人」

とかいう感じです。

できれば、「この人」とおもうくらい

絞って伝えることが大事です。

「ペルソナ」という言葉があるのですが、

自分がお客さんにしたい人を具体的に

イメージすることです。

先ほどの例であれば、

「マイホームを購入しようと考えているが、

予算はどれくらいまで大丈夫か不安な

３０代、会社員、共働きでできれば

都心のタワーマンションが欲しいと

思っている人」

というような感じです。

こんなに絞ってしまっても大丈夫？と

思う人も居るかもしれませんが、

問題ありません。

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どうやってFPとしてメディアに出たのですか？

大阪の独立FPの中野です。

先日お会いしたFPの人にこんなことを聞かれました。

「中野さんってどうやってテレビとか雑誌に載ったんですか？」

実は、多くはないのですが、テレビでコメントを

求められたり、雑誌やウェブの記事の執筆や

インタビューを受けたことがあります。

一度だけですが、テレビの収録スタジオにも

お邪魔させてもらって、お笑い芸人さん達に

囲まれて楽しかったです(^^)

「結構実績ありますよね？」とも言われたのですが、

年に何回もというわけではなく、一年に一回くらい

なのですが、FP歴１３年ですから、それでかな、

というくらいです。

とても有名なFPさんなんか、毎週のように

出ていますし、収録自体がその人の予定待ち、

なんて人も居いますので私なんかは全然です。

ただ、やはりメディアへの掲載実績は、

始めて相談に来て下さる人の安心感にも

繋がります。

テレビや雑誌でコメントした人

＝信頼できる人　or 怪しい人ではない

と認識されます。

なので、FPの実績紹介ページを作って

アピールはしています(^-^;

では、メディアにどうやってアプローチしたかというと、

わたしからテレビ局や雑誌社に営業をしたり

DMを送ったりしたことはありません。

１００％先方から電話かメールがあって、

「実は、お願いがあるのですが・・・」という形で

先方からの依頼となります。

そして、「ホームページを見て・・・」という

メディアがほとんどです。

ホームページってありがたいですよね(^^)

では、ホームページからメディアの問い合わせが

来るのか？

これには理由があります。

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