大事なのは距離感

おはようございます！たっさんです！

今日も昨日の続き、
お客様は100％見ない聞かない
お客様は100％信じない
お客様は100％行動しない
ということの

「信じない」についてお話しましょう！

第１回「コピーライティングの基本中の基本！！」
http://landmarkcopywriting.blog25.fc2.com/blog-entry-14.html

第２回「読まれなければ「タダのゴミ」」
http://landmarkcopywriting.blog25.fc2.com/blog-entry-15.html

お客様は「信じない」

さて、この信じないという部分をどうクリアするか？

まず第1に、自己紹介です。

「え？自己紹介って…」
と思われますか？
確かにそう思われるかもしれませんね。

ですが、
あなたは素性も知らないひとから
商品を買いたいと思いますか？？

オレオレ詐欺と一緒なんです。
「あ～オレオレ！いま事故ちゃって相手に金払わないと
いけなくてさ～、○百万円振り込んどいてくれない～？」

時代もありますがサイッコーに信用できませんよね(笑)
そもそも誰やねん！って話です。

そんな大げさな！と言われそうですが、
相手に自分はどんな人間かということを知ってもらうのは
十分すぎるほど信用性があがります。

そしてあなたの過去や昔経験した痛みを隠さず話すことです。
どんなことでもかまいません。

壮絶な人生を歩んできたならそのことを話のもいいですし
平凡でも平凡ゆえに
「特にやりたいこともなく親からも何か夢のひとつくらい…」
みたいな話だってできます。

・人見知りで人間関係がうまくいかないで悩んでいた
・教材を買ってもうまくいかず家族からいつも白い目で見られる
・夢や目標もなく何が楽しくて生きているのかわからない時期があった

などなどどんなことでもいいです。
自分の痛みやトラウマ、相手が共感してくれそうなことを
包み隠さず話すことです。

人によっては抵抗があるかもしれませんが
隠してきたこと全部を話すということは自分の中でも
精神的に楽になります。これマジです。

隠すからひとは余計にしまいこんでしまいます。
そしてひとに話すとさらに自分についてよくわかるようになります。
自分のことを理解できるとまたひとつメンタルが強くなります。

お客さんも、
「これだけ自分のことを隠さず話してくれるということは
きっと誠実な人なんだな」
と不思議と親近感もわいてくるのです。

ひとによってはあなたのことをすごく好きになってくれます。
相手と共通する、または相手がわかってくれることは
かなり読み手の人と距離感が縮まるんですね。

相手に自分のことを教えてあげて、安心感を与えてあげることが
まず大きな一歩なんです！

さて、長くなると覚えるのが大変だと思いますので
何度かに分けようと思います。

明日も「100％信じない」の難攻不落の壁を
攻略していこうと思います(笑)

今日のこのひとつでも十分効果がありますよ！

自分の住んでいるところのお話を少しするだけでも
「私もそこに住んでます！」とお客さんから言われたり
地元あるあるで盛り上がることもあります(笑)

大切なのは、相手に心を開くことですね＾＾

ちなみに僕でしたら大阪に住んでいます。
よくたこ焼きとかお好み焼きばっかり食べてるんですか？
と聞かれますが

大阪府民はみんながみんな粉モンが好きなわけでは
ないねんで、と言いたい。
軽くバカにしてませんか？と言いたい(笑)

うまさはホンマ絶品ですけどね！


…あぁぁしょうもない話になってしまいました。。

…また明日(笑)

ではでは＾＾


PS
今日のおさらい

お客様に信用してもらうには

まずは自己紹介！自分がどんな人間なのかを伝えること！
素性も知らない人間にひとはお金を払いたくない。

そして自分の痛みやトラウマ、相手が共感してくれそうなことを
包み隠さず話すこと。

相手に親近感を持ってもらいましょう。

住んでるところとか小さなことでもかまいません＾＾

でした！

読まれなければ「タダのゴミ」

おはようございます！
やっと長引いていた風邪が治まってきたものの…
外はやはり寒いですね！白い息がでる季節がやってきましたよ。。。

どうにも風邪が流行っているようなのであなたもお体にはどうか気をつけて！
仕事は体が資本！あなたが健康でありますように。。。

さて今日は昨日の続き、
お客様は100％見ない聞かない
お客様は100％信じない
お客様は100％行動しない
ということの
「見ない、聞かない」についてお話しましょう。

前回の記事
「コピーライティングの基本中の基本！！」
http://landmarkcopywriting.blog25.fc2.com/blog-entry-14.html


お客様は「見ない聞かない」

まずここをクリアするのに一番注目するのはもちろんタイトルですね。

ですが長文コピーやセールスレターでは
「ヘッドライン」、または「キャッチコピー」と呼ばれています。
これも片隅に覚えておいてください。

ですがこの長文コピーやセールスレターは初心者には難しい分野となっています。
いきなり長文コピーを書け！といわれて書けるひとはたぶんいません。
誰も最初は書けないので安心してくださいね＾＾

というか、いきなり書ける人はこの記事を読んでる場合ではありません(笑)
「いやいや、もっとすることあるでしょ！」とツッコんでしまいます(笑)

ということで、わかりやすく説明するためにも最初は
ニュースのトピックやメールマガジンの件名
が一番わかりやすいと思います。

ニュースというものはＹａｈｏｏであったりmixiであったり
読んでもらうのにトピック（見出し）に工夫してあります。


mixiニュース

Ｙａｈｏｏ！ニュース

今回のニュースでは個人的に、mixiニュースの上から二番目の
「ゴキブリに火 燃え移り全焼か」
というのが気になります。

っていうかめっちゃ気になりますよね！？(笑)
いま見ててびっくりしました(笑)

意外と知られていないのですが
このようなニュースのタイトル、見出しもコピーライティングなんです。

ここで覚えておいて欲しいことがひとつあります。

それは「コピーは広告ではなく、人を動かす言葉である」
ということです。

そう、ニュースの目的はタイトルをみてクリックして読んでもらう。
じゃないと始まらないわけですね。

そのタイトルをつけるときなのですが
「相手の目を惹きつけなければならない」のです。

どうすればそのような件名をつけることができるのか？

まず最高のタイトルとは
「短くて」、相手が思わず開いてしまう「興味深い」
というものから成り立ちます。

ニュースであれば長さの融通は多少きくと思います。
ですが、メールではそうはいきません。
ほとんどのメルマガ作成者がしているミスですが

いまやかなり多くの方がOutlookやWindows Live メールというソフトを
使っています。

それのなにが問題か、といいますと
「件名がほとんど表示されない」のです。
6～8文字以降は途切れてしまったり長くて10文字程度でしょう。

なので長さはとにかく気をつける必要があります。

「あなたはこんな…～～～～」

とかなってしまったらパーフェクト無視の対象です。
「何をいいたいんだ？このメールは。よしっ、ちょっと見てやろう。」
と開いてくれるやさしいひとはこの世に数％もいないでしょう(笑)

今思いついたものだったら…
「明日リストラ」とか「会社存続の危機迫る」とか
「驚くほどの体重」とか「夢は無職」

最近だったら「尖閣、カットの事実」

とかでしょうか。
お、なんだ！？っと思わず目をとめてしまう、いったものにしてください。

もちろん可能な限り、中身にあっている件名のほうがいいです。
ですが最近のブーム、話題になっているものを盛り込むのも
十分通用するテクニックです。

このメールの件名、読ませる工夫を勉強するには
「自分が思わずクリックしてしまったニュースやメルマガ」
を記憶、もしくは保存しておくことです。

ニュースだったらアクセスランキングみたいなものも役に立ちますよ！
こんなニュースがよく読まれるんだな～という参考になります。

あとは迷惑メールフォルダや届いたメールもよくチェックしてみると
「おぉぉお？」というものが結構あります。(笑)


今日の記事を参考にして、メルマガを書いているひとは
「読まれる
件名」
サイトでニュース記事にしているひとは
「読まれる見出し・トピック」

を意識して書いてみてください。
中身がどれだけいいものでも読まれなければ
「価値のないタダのゴミ」となってしまいます。

もったいないですよね！？
ぜひ、実践してみてください！

では今日はこの辺で^^

PS
今日のおさらい

お客様は100％見ない聞かないをクリアするには（メール、ニュース編）

・まず「相手に興味を持たせる件名」を考える

・いま話題になっているニュースやブームを取り込むのもOK

・メールソフトは件名があまり表示されないから「短く！興味深く！」
を意識して件名をつける。

・「コピーは広告ではなく、ひとを動かす言葉である」

・読んでもらえないとどんなに良い内容のものでも価値を生まない！

でした！

コピーライティングの基本中の基本！！

さて、今日はコピーライティングの基本についてお話しようと思います。

コピーライティングといっても、何から手をつけていいのか
わからないですよね？

そこでまずは基本から学ぶことです。

コピーライティングの基本

まず、コピーライティングでは必ずクリアしなければいけない
３つの条件があります。どんなコピーでもこの３つがクリアされて
いないと、売り上げを上げることはおろか、
読まれることすらなく、右上の閉じるボタンを押されます。

その３つの条件とは

お客様は
・100％見ない聞かない
・100％信じない
・100％行動しない

です。
これは非常に大事なことです。絶対に覚えてください。

コピーの文章で、
「100％通じるテクニック、テンプレート」
のようなものはほぼ存在しませんが、
唯一あるとすればこの、

100％見ない聞かない・信じない・行動しない

これだけです。

さてなんでこの３つをクリアしなければいけないのか。

それは簡単なことですが、
お客様はまず忙しいのです。

仕事のことも考えなきゃいけないし
家庭のことも考えなきゃいけない。

今日の夜何食べようか考えなくちゃいけないし
見たいテレビのことも考えなきゃいけない。

なので、まず読んでもらえるものではない、と考えてください。

あなたが読む立場だとどうですか？

顔も知らない見ず知らずのやつが書いたセールスレターを
真剣に読むでしょうか？
興味が持てなければ、一瞬でしょ？(笑)

そう、読む、読まないの判断は一瞬でされます。
0.5秒～長くて3秒くらいでしょうか？

あなたはどうでしょう？この記事はいらないな、って思ったら
一瞬で閉じるボタンを押しますよね？
それはお客様も同じということです。

だから読ませる工夫をしなければいけない。
お客様に興味を持たせてあげる必要があるのです。

これは以前にもお話しましたように、
「件名」
が重要になってきます。
（以前「件名」を解説した記事はコチラ↓）
http://landmarkcopywriting.blog25.fc2.com/blog-entry-11.html

またそれぞれの項目は解説していきます。

さて次は、100％信じないということです。

どんなにいい商品をどんなに安い値段で売ったとしても
どんなにいい内容の教材をどんなに破格値で売ったとしても
お客様は信じてくれません。

ですので、理由をしっかり提示してあげましょう。
そして、信用できるように導いてあげる必要があります。

なぜこの商品を売るのか。
なぜこの値段なのか。
本当に効果があるのか。
どうして効果があるのか。
なぜ無料ではないのか。

お客様に聞かれそうなものは全て
コピーの中で答えてあげてもいいくらいです。
とにかく、不明な部分をなくしてあげてください。

そして100％行動しない。

お客様は、ここまできても、まず100％行動してくれません。

読んでくれた、理解してくれて、信じてくれた。
けど行動してくれない。
買ってくれないのです。

そこで、「買わないほうがバカだ」と思わせてあげることが大事です。
素晴らしいオファー、商品を用意してあげて
たくさんのメリットを教えてあげて、これでもかという値段で売る！
…でもまだ足りません。

分割払いを取り入れたり、素晴らしいボーナスを付けてあげたり
リスクを一切取り払ってあげたり複数の支払い方法を提示してあげたり

とにかくお客様がこれなら買わないわけにはいかない！
と思わせることができれば、それは最高のコピーです。

つまりお客様の「イヤ」の要素を「全て取り払ってあげる」のです。

そこまでしなくちゃダメなのか！？

と思われるかもしれません。
が、そこまでしないとダメです。でなければお客様は
サイフの紐をあけることはありません。

コピーの役割は、今この場でお客様に買っていただくことです。
商品を買っていただくためのコピー広告です。
来週でも、明日でもなく、今すぐに。

まずはこの

お客様は
100％見ない聞かない
100％信じない
100％行動しない

を覚えることが全てです。

これはコピーライティングの基本中の基本なので
しっかりと覚えていきましょう＾＾

では次回はもう少し具体的に解説します！
お楽しみに♪

PS.

お客様は
100％見ない聞かない！
100％信じない！
100％行動しない！

しつこいっすか？(笑)
しつこいっすね(笑)
けど覚えてくださいね(笑)