ベネフィット

ベネフィットとは

ベネフィット、それはメリットからイメージできる結果です。

コピーライティングでは基本となる言葉で、
「メリット」と同意語ととらえて覚える方も多いですが
少し違います。

メリットはお客さんにとって
「うれしい特徴、ほしいと思わせる特徴」
といったところです。

つまり商品を買ったりサービスを受けたりすることで得られる良い結果のことです。

ですがベネフィットは「メリットに「だから」をつけた言葉」です。
具体的にはお客さんが得られる生活、結果をイメージさせる言葉です。

例をあげましょう。

・あなたはこの商品を買うと痩せることができます＝メリット

・あなたはこの商品で痩せることができます。「だから」
  履けなかったズボンもすんなり履くことができます。＝ベネフィット

といった感じです。


お客さんが商品に欲しがっているのはメリットですが

気づいていないベネフィットを教えてあげることで、
なおその商品を魅力的に見せることができるということです。

以上がベネフィットです。

商品のベネフィットを見つけるには、メリットに「だから」をつけてみましょう。