芳月健太郎です。
さて、 これからビジネスを立ち上げる時、 ポジションを変えてやり直す時、 最初に考えることは、 あなたも、私も、売れている人も皆、 ／ 自分の強みとは何か？ ＼ を考えますよね。 どんな人でも、 先が全く見えなくなる時ってあるもんです。 たとえ、 今、売れていたとしても、 この先、これが続くのかな？と 不安になることなんて普通です。 ましてや、 まだ手応えすらつかんでいない段階で、 不安がなくなるなんてことは、 絶対にありません。 だから、 何としてでも「自分の強み」を知って、 それをカタチにしなきゃ！ と思うわけです。 ただ、難しいのは、 強みというのは、一人の人の中に いくつかあるということです。 そのどれを出せば良いか、 なかなか決められない。 強みなんだろうけど、 あの人はすごい実績を出している！ これじゃ、 この強みを出してもムダなのでは？ こんな迷いが湧き上がってきて、 確信も持てないまま、 なんとなく、 ビジネスを始めてしまう。 すると、中々うまく行かないわけです。 また、 ここで注意しなきゃいけないのは、 あなたが思う「自分の強み」とは、 本当に相手の「期待」とイコールなのか？ ということです。 相手とは誰かと言うと、 あなたの見込み顧客ですね。 そして、 結論から言うと、 自分で思う強みというのは、 相手の期待ではないことが、 ほとんどです。 自分の強みはコレだ！ よし！ これでイケるはずだ！ ･･･と思ってもうまく行かないのは、 この最初の段階で ズレているからなんですね。 では、 このズレはどうしたら良いのでしょう？ 何をすれば、 ズレることなく、 スルスルと手応えを掴みながら、 進めるんでしょう？ その答えのひとつは、 「相手の期待を知る」 ということ。 つまり、 自分の強みをコトバにするのではなく、 相手の期待をコトバにすることが 正しいんですね。 なので、 強みを考えたら、 あなたの見込み顧客とは、 何を期待しているのか？ また、自分に何を期待するのかを知ることが スタート地点になるということです。 すると今度は、 「その見込み顧客が誰なのかわからない」 「見込み顧客の想定はついても、 彼らが何を期待しているかわからない」 という問題が出てきます。 はー･･･。 これじゃ、いつまで経っても 進めないですよね（笑）。 でも、 こういう堂々巡りの時間を 短縮する方法ってありますよ。 周りが右往左往している間に、 強みを見極め、 期待を把握し、 着々とビジネスを構築する。 ズレもできるだけ防ぎながら、 かつ、スキルも身につけていく。 それを早い段階から取り組んだ人だけが、 堂々巡りを突破できます。 私がコレに気づいたのは、 「オレは広告マンだったから、 自分のことは自分でできるはずだ」 という慢心に気づいたとき。 こういうプライドを捨てて、 人に相談したときから、 ビジネスが回り出しました。 自分だけで起業準備を頑張ったり、 ビジネス構築しようとするのは、 あまりにも効率が悪いことです。 仮に、 少し成果が出たとしても、 それは必ずどこかで頭打ちになる 「自己流」なんです。 自己流は伸びません。 成果を出した人のセオリーを 学びながら進んだ方が、 どんどん伸びていくもんです。 ↓↓
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がわかったら、
次は、具体的な手順を理解することです。
現実を変えるには、
ゴールイメージを持つことは、
もちろん大事なのですが、
もっと大事なのは、
プロセスイメージを持つことですよ？
いくら描くゴールが素晴らしくても、
最初に何をやって、次にこうして･･･という、
イメージがわかなかったら、
体が動かないですよね？
多くの人が、
これだからビジネスが回らないんです。
というわけで、
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では、今日はこのへんで。
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■芳月健太郎 プロフィール
博報堂グループなど23年の広告業界経験を経て、
株式会社ライフワーカー＆アソシエイツを設立。
高額プログラムやコンセプトがうまくつくれない個人や経営者に、
広告業界仕込みのブランディングをサポート。
駆け出しコンサルタントから講師、セラピスト、経営者、著者、
億超えトレーナーまで、700人以上の起業、ビジネス構築、
リ･ポジショニングを指導している。
「集客方法を一切変えずに収入が2.5倍になった」「集大成となる
講座が完成した」など、主宰する講座はリピート率5割～7割になる。
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■著書
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