芳月です。
セッションのお客様の中には、
まだ会社勤めで収入があるうちに、
しっかりと起業準備をされる方もいれば、
既に十分にご活躍されて、
ポジションを変えるにあたって、
お申込み頂くこともあります。
このポジションを変えるというのは、
非常に微妙な話で、
大きく変え過ぎると、
新しいポジションに自分が追いつかなかったり、
反対に、振り幅が小さ過ぎて、
結局、今までと大差なく、
かけたのは手間暇だけだった･･･
となってしまいがちな、とても難しい作業です。
そんな中、
この「リ・ポジショニング」を、
ご自身の成長に合わせて、
着実に変えられたお客様がいらっしゃいます。
リ・ポジショニングは、
変えてどうなるか？が怖いものですが、
この方のように、マイペースでいながら、
バックエンドがどんどん売れていくと、
ストレスなく自然に変わる事ができますね。
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自分自身の成長に伴い、
新メニューを作るタイミングにさしかかっていて、
１人で作るよりも芳月さんの力を借りた方が
顧客にとっての利益に繋がると素直に思い、
申込みさせて頂きました。
新しいメニューの方向性やポジションを探る中で、
リニューアル中に早速、お申込み頂き、
流れに乗るような形で新メニューが完成しました。
270,000円のバックエンド商品が、
この２ヶ月弱の間で４名成約、
売上にして1,080,000円、
また、１年半ぶりに開催した最新セミナーも
８名すべて満席となり約13万の売上になりました。
更に、セミナー終了２日後に、
早速１名からバックエンド申し込みがあり、
確実な手応えを感じています。
芳月さんは、
このようなリニューアルの相談はもちろんですが、
ガツガツしなくても自然に売れていく、
自分にとっても顧客にとっても、
最高のサービスをしっかりサポートしてくれると思います！
（パートナーシップメンタルコーチ S.O様）
－－－
Ｏさん、ありがとうございました！
リニューアル中は、
どうしても考え込んでしまったり、
作り込みにエネルギーを割かれるので、
売上という結果は、
一時的に落ち込んでしまいがちですが、
そんな中で、セミナー満席に加え、
１５０万近い売上は立派です。
しかも、全く売り込まずに申込みが入るわけですから、
これは求められるポジションだった、
ということですね。
このように、
ポジションというのはとても大事で、
コンセプトとかバックエンドとかを考える以前に、
「きっとこういう人が私に期待するはず」
「それは同業の他の人とここが違うことが理由のはず」
という仮説が頭にないと、
ブログタイトルも必殺コンテンツも、
本当はつくれないはずなのです。
そういうポジショニングが土台になって、
その上にコンセプトや継続プログラムがあって、
更にその上にセールスなどの「打ち手」があります。
よく、
「〇〇するだけで、こんなに売れた！」
というコピーがありますが、
これは表現のギミックです。
本当は、〇〇以前に、
売れるポジションを見極め、
それに基づいたコンセプトやプログラムを作るから、
あとは〇〇するだけで売れる、
ということになるんですね。
というわけで、
このポジショニングについて、
どのように考えれば良いか？に適した
ショートセッションをメルマガから募集しています。
また、思いついたポジショニングを
カタチにするなら、
それはやっぱり継続的に関わらないと、
非常に難しいです。
なぜかというと、
仮に新たなポジショニングを思いついたとしても、
表現にこれまでのクセが残っていて、
そのクセを自分で気づくのは、
至難の業だからです。
もし、ある程度の所まで、自分で考えたいとか、
色々なコンテンツを試しながら、
気づいていきたいと言う場合であれば、
こちらで創造力を養いながら、
仮説をつくると良いですよ。
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