芳月健太郎です。
ここの所、あちこちで、
セミナー集客が厳しい･･･
という声を耳にします。
何しろ、師走ですからね。
１年には、
ＧＷ（４月末～５月上旬）、
夏休み（８月第２週～９月初旬）、
年末年始（１２月第２週～１月中旬）
という３つの集客が厳しい時期があります。
皆、帰省や旅行などで
スケジュール調整が難しいので、
セミナー等の期日が決まった申込みは、
どうしても二の足を踏むわけです。
（大量のメルマガ読者がいれば別ですが）
とはいえ、やっぱり集客できないと
売上が不安になりますよね？
だから、この時期は通常の募集とは、
少し視点を変えた工夫が欲しいわけです。
例えば、
・セミナーではなくセッションにする
・更に、申込み日時に幅を持たせる
・その季節限定の内容にする
などです。
特に“季節あった”というのは、例えば、
年末年始なら、
「新年を気持ちよくスタートダッシュする○○」とか、
ＧＷなら、
「ＧＷに蓄えたエネルギーを確実に現実化する○○」とか、
です。
また、メニューの「入口」と「出口」が
曖昧な募集の仕方もよく目にしますね。
よくお話するのですが、
コンセプトは、あなたの活動の総体を表すモノなので、
ある程度、幅を持たせた表現でも大丈夫です。
でも、セミナーやセッションといった
商品／サービスでこれをやると、
途端に申込みが減ります。
よくあるのは、
・「ああもなります、こうもなります」というデパート型、
・自分のレベルにあっているかわからない対象者不明型、
・タイトルの意味がパッと入ってこない意味不明型、
です；；；
セッションやセミナーという具体的なモノは、
コンセプトとは違って、お金を払う事なのですから、
「そのセッションは、私が申込んでも大丈夫かな･･」
「これを受けたら、その後、私はどうなるのかな･･」
「スケジュールは、本当に大丈夫かな･･」
と、思われてしまったら、
忙しいこの時期は、特にダメなのです。
あとは、例えば、
・限定○名様などで希少性をアピールする
・告知当日前にプレ告知して期待を高める
・既存客を優待する
・今回だけのプレゼントを用意する
などなど、細かな打ち手もあります。
打ち手は色々とありますが、
結局、一番大事なのは、
これらを“楽しんで”やる事ですね。
よく、ちょっと集客できないだけで、
ガク･･･となる人がいますけど、
それ位でガクガクしていたら、
長丁場のライフワークはやって行けないですよ。
ダメなら、すぐに次の手を考えて、
「あ、そう言えば、募集していたんだな･･」
くらいの軽やかな気持ちで臨みたいですね。
まぁ、それもこれも、
「次のアイデアをカタチにしたい！」という
純粋な気持ちがどこまであるか？です。
どうしてもアイデアが出ないのなら、
ゆっくりと体を休めて、
インプットしたり刺激を増やしたりして、
気づきエンジンを温めておきましょう。
打ち手は、闇雲にやると、
散らかって収集がつかなくなります。
しっかりした仕組みと戦略の上に
乗せて行くという意識が大事ですね。