「売り込まない」「説得しない」。でも申込み頂ける秘密とは？

芳月健太郎です。



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▼ライフワークが軌道に乗らない９つの理由

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時々、セッションのお客様から、
「芳月さんは、本当にクロージングしないんですね」
と言われる時があります。

確かに、あまり意識していません。

売り込まない、
説得しない、
契約書を見せて長々説明しない、

です（笑）。


もちろん、「申し込みたい」という方に
「本当に大丈夫ですね？」と言って、
そのまま連絡が来ない時もあります（爆）。


でも、そういう人はともかく（笑）、
ちゃんとお申込み頂けますよ。


きっと、ちゃんとクロージングしたら、
更にビジネス効率は上がるんでしょうけど、
今のところ、あまりそう言う気になりません。


なぜ、こうなったのかと言うと、
私が売り込まれるのが嫌だったからです。

いいな～と思って、
セミナーに行ったら、
その後の怒涛のクロージング。

普通に会話していると思ったら、
いつの間にかクロージング。

せっかくその人と信頼関係をつくりたかったのに
結構、がっかりでした。

だから、あまりやりたくなくなったわけです。


でも、この「ノン・クロージング」は、
自分のセッションをオススメできない人がやると、
本当に売れません（笑）。


自分の商品をちゃんと説明できる、
自分のセッションを受けるとこうなる、
という事がちゃんと言えた上で、
この「ノン・クロージング」は機能します。


この「ちゃんと説明できる」というのは、
セッションを受けるべき人／そうでない人が、
あなたの中で、しっかり把握できている事でもあります。

それがわかれば、
この人にオススメすべきか？
この人は間に合っているか？
を瞬時に判断できるようになるわけです。


また、お客様になる人のタイプにもよりますよ。

人は、大きく

・自分で何事も決める人（自己判断）
・他人の判断に従う人（他己判断）

の二つに分かれます。


自己判断する人は、文字通り
何事も自分で決める人ですから、
あまり押しつけがましいクロージングは禁物です。

（私などがそうです）


でも、他己判断の人は、
誰かの判断に従いたいのですから、
背中を押してあげたり、説得してあげた方が、
良かったりするわけです。


このように、
私が言う「ノンクロージング」というのは、
誰にでも当てはまるものではない、
というわけです。


結局、あなたが、

・どんな人をお客様にするのか？
・どんな商品なのか？

がまず大事という事ですね。

（いつもの結論ですいません）


それがしっかりした上で、
お客様のタイプを判断して、
クロージング戦略で行くのか、
ノン・クロージング戦略で行くのか、
決めれば良いと思いますよ。


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