芳月健太郎です。
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【あと３名】9/19（土）みんなで商品会議
▼詳細はこちら
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私は、クロージングをするという
意識があまりありません。
こう言うと、セールス系の人達からは
殺されそうですが（笑）、
でも、よくあるクロージングというのは、
私はどうも相に合いません。
私がやって来た広告の仕事は、
「売る」というより、
課題解決の方法を考える事が多く、
安請け合いしたら、
リスクにさらされるのはこっちです。
なので、仕事を受けるかどうかは、
毎回、慎重に判断していました。
でも、そうは言っても、
やはり、自分のサービスは、
ちゃんと分かってもらえなければ、
仕事になりませんね？
だからやっぱり、
ちゃんと自分のサービスを
説明する事は大事です。
しかし、多くの人が、
自分のサービスの説明や提案が
うまく出来ません。
うまくできない理由は様々ですが、
何と言っても最大の理由は、
バックエンドをしっかり創っていない事です。
「え？私の知り合いでコーチングで
ちゃんと売っている人がいますよ？」
という声が聞こえてきそうですが、
その人のブログやメニューをよ～く見てください。
「１ヶ月でマイナス３キロは確実の
ダイエットコーチング」
「癒し系セールスで月100万を突破する
コーチング」
とか、コーチングという言葉の前に
色々書いてありますね？
つまり、こういうのは、
コーチングを売っているのではなく、
ダイエットの方法や月収100万になる方法を
売っているわけです。
それで、このダイエットとか100万とか聞くと、
あなたも、「え？それどうやってやるの？」
と思いますよね？
中身を聞きたくなるはずです。
で、あなたは素直だから
その人に聞きます（笑）。
すると、その人は、
その中身を説明する（＝商品を説明する）
チャンスを得られます。
あなたからすれば、
詳しい説明を聞いてみたら、
これはますます魅力的だし、
方法論も確かです。
しかも、丁寧に教えてくれました。
すると、どんどん気持ちが盛り上がって、
「う～ん･･･これ位のお金だったら、
やってみようかな～」
となって、その人に、
申込み方法などを色々質問し始めます。
すると既に、具体的な申込みの段取りが進んで、
結局、それがクロージングという事になります。
それで、ちょっと思い出して見て欲しいのですが、
そうやってあなたが興味を持った何かについて、
その人が、
「これをやればダイエットできますよ。いかが？」
と言ったか？という事です。
多分、あなたが申し込んだもの程、
違ったはずです。
その時は、あなたから聞いたはずなのです。
つまり、この話は、
あなたのお客様から先に
商品の事について聞いた、
という事がポイントなわけです。
（「先に」が大事です）
だから、自然にお申込み頂きたいのなら、
まず、お客様から
「え？それは何ですか？」（興味）
↓
「どんな人向けのものですか？」（対象）
↓
「それをやるとどうなるんですか？」（ベネフィット）
↓
「具体的にどうやるんですか？」（方法）
と聞かれる事に対する
答えを用意しておく事です。
それが商品づくりなんですね。
「それは何度も聞いたんだけど、
自分一人ではつくれない」
「商品を考えていると、
本当に市場があるのか？とか、
自分に相応しいのか？とか、
色々な考えが頭の中を交差して
手が止まってしまう･･･」
という声もよく聞きます。
そういう場合は、９／１９（土）開催の
「みんなで商品会議」にお越しください。
私だけでなく、
他の参加者からの意見を聞けるので、
「それを求めている人がいそうか？」
「もっとこうだったら魅力的なのに」
という建設的な意見ももらえますよ。
また、参加者の方には、
事前に商品づくりの方法について
メールもお送りするので、
・つくり方の学習
・仮でつくる体験
・仮のモノに対するフィードバック
が、一挙に手に入るわけです。
というわけで、
是非、「みんなで商品会議」にお越しください。
９／１９を過ぎれば、
年末までほとんど時間がないので、
早く売れ続ける仕組みをつくりたい方は、
是非、この機会をお見逃しなく！
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▼９／１９（土）開催決定！
「みんなで商品会議」の詳細はこちら
その前に、商品をつくる準備や
つくった後のやる事を知っておきたい方は、
こちらを読んでみてください。
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・コンセプトのつくり方
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やってみてください。
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