こんにちは。
芳月健太郎です。
自分のブランドを作るためには、
沢山、やることがあります。
コンセプト作りに始まり、
ブログなどで発信し、
商品をつくり、
メルマガを発行し、
それらをセッションに結び付けていく･･･。
私のセッションでも、
これら一つずつを丁寧にお付き合いします。
時には、プロフィールの
“てにをは”の修正から、
告知文の言い回しまで･･･。
でも、そうやって、
細かい所を詰めていくとき、
ふと、全体像が分からなくなる時があります。
今、これだけ根詰めてやっている私は、
全体の中のどこをやっているのか？？
こういうちょっと迷子になったような
気持ちになるときがあるものです。
やはりですね、
細かな所にこだわりつつも、
自分のビジネスの全体像を
常に見失わないことが大事です。
では、全体像とは一体何なのか？
これはですね、
一言で言うと、
「売れ続ける仕組み」を創ることです。
売れ続ける、ですよ。
この売れ続ける仕組み創りというのは、
マーケティングの定義でもあります。
そして、仕組みというのは、
主に５つの歯車を回すことです。
まず、最初の歯車は、
あなたのお客様と結びつく
「きっかけ」の歯車です。
つまり、あなたのお客様になるであろう
不特定多数の人たちに、
あなたの存在を知ってもらい、
あなたに興味をもってもらう事です。
具体的に言うと、
それはブログで沢山の読者を得ることであり、
誰かのセミナーに行って、
沢山名刺交換することであり、
また、広告を打つことであったりします。
ここであなたは多くの人に知られ、
信頼を得る。
特に、この信頼が大事です。
そして次の歯車は、
その信頼を強化していくことです。
それはfacebookで、知り合った人に
まめにコミュニケーションをとったり、
メルマガであなたのノウハウを
理解してもらうことだったりします。
その次は、
その信頼からお客様に
行動を起してもらう事です。
具体的には、
あなたの主催するセミナーに来てもらったり、
体験セッションを受けてもらったり、です。
この辺りから、
信頼が小額のお金に変わってきます。
そこまで出来てくると、
次の歯車は、お客様があなたに
小額の投資をして得た効果を
もっと高めるための
あなたの渾身のサービスを受けてもらう事です。
いわゆる、バックエンド商品と言われるものが
ここに当たります。
そして、最後の歯車は、
お客様があなたをパートナーと認めて、
投資し続けてもらうために
価値を創造し、提供し続けることですね。
このように、これらの５つの歯車が
しっかり噛み合うことが、
あなたが売れ続けるための仕組みなわけです。
こうして見てみると、
コンセプトづくりとか、
商品づくりとか、
ライティングというのは、
全体の一部ですね。
でも、そういう歯車がかけてしまうと、
全体の仕組みはうまく回りません。
よく、広告を打ったら売れるの？
と聞く人がいます。
でも、広告を打ったって、
お店に商品がなけりゃ売れません。
また、私は自分のサービスに自信があるんだけど、
売れないんだよね～、という人もいます。
でも、沢山の人があなたを知らなければ、
買いようがありません。
この全体をうまく噛み合わせる仕組みを
つくっていくことが、
あなたをブランドにすることなのです。
だからですね、
自分の商品をつくりさえすれば売れる、
人脈を広げさえすればいつか売れる、
コーチングスキルを高めさえすれば売れる、
と思わないことです。
商品は、お客様との絆を深めて、
お客様が望んでいることを
実現するためにあります。
コーチングスキルは、
その実現力を高めるためにあります。
コンセプトは、
あなたはどんなお客様を何で助けたいかを
定義するためにあります。
こういう全体像を見失わずに、
スキルを高めたり、
ブログを書いたりすることが大事ですね。
この歯車を意識すると、
今、自分には何が足りないのか、
見えやすくなりますよ。
もちろん、モノによっては、
お金と時間を投資しなければなりませんから、
一度に全部は出来ませんが、
全体像を常に見渡すことはとても大事です。
次に、何をやるべきか。
今、欠けているものは何か。
そういう全体像から俯瞰して、
次の課題を見出す事が、
来年の活動の柱になってきます。
来年は、この歯車を
しっかり噛み合わせたいですね。
５つの歯車の全体像は、
こちらに書いてあります。
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