おはようございます！
最近お客様のところに行くと、当初立てた予算よりかなり多めの経費が目立ちます。
それは、石油製品だったり、ガソリン代だったりです。
そんなお客様の中で一番厳しいのが、仕入れ値が上がってしまう業界です。
仕入値が上がってしまうと、その分だけ大事な大事な粗利が下がってしまいます。
そうするとダイレクトに利益が減ってしまいます。
それを防ぐためには、第一に売値に反映させること！
これがなかなか厳しいんですけどね～
これを実現させるには、信頼関係と交渉力ですね。
信頼関係は普段の積み重ねです。
交渉力は訓練ですね。
交渉と言っても、相手の上げ足を取って自分に有利にするのではありません。
一言で言うと、『ＷＩＮＷＩＮの関係を築くこと』。
今回は値上げはさせてもらうと、相手にはデメリットです。
しかし、何かメリットがあるようにすること。
例えば、
単価は値上げしますが、まとめ買いだと今まで以上に値引き率を高くする。
そうすると、相手は今まで他店で買っていた分までウチで買って、値引きの恩恵を受け、コスト削減。
ウチも値引きはしますが、買っていただく量が多いので利益は今まで以上に出る。
原油値上がりの今にあって、
相手・・・コスト削減
ウチ・・・利益が今まで以上に出る
相手もウチも、どっちもお得！
これがＷＩＮＷＩＮです。
まあ、普通はこんなにうまくは行きませんが、考えてみないと始まりませんね！！
多摩市の税理士黒川明＠ソフトボールの上野投手を思い出すと気合が入る！
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