歯科医院の増収のための考え方・・・そこには法則があった！
こんにちは
先日、歯科医院を開業されている先生からご質問のメールをいいただきました。
今後、クリニックの売上アップを狙っているものの、なかなか上手く行かないというのです。
そこで、いましていることの具体的な行動について聞き取りをしました。
こちらの先生は大変勉強熱心で、セミナーにもよく参加されていましたし、有名な歯科の経営コンサルタントかでの情報も持っていました。
いま、取り組んでいるひとつ一つのことはとても素晴らしいことですが、しかし、思うような効果に結びついていないのです。
そこで、私から一つアドバイスをさせていただきました。
歯科医院の売上の方程式というものがあります。
歯科医院の売上＝来院患者数×治療単価×来院頻度
というものです。
これはオリジナルは、マーケティングの鬼才ジェイ・エイブラハムのものを私が歯科医院にアレンジしたものになります。
このうちのどれかを増やせば増収につなげることができます。
保険診療では、大幅な増収を狙うことはできなにくいです。
それは、いずれにおいてもずば抜けた効果を得ることができにくいからです。
さらに、高点数の個別指導で押さえつけられています。
こうなると状況を改善させることは、とても難しいです。
では、自費診療を取り入れて行けば良いと言うことになります。
これももちろんOKです。
自費診療を増やす方法はいろいろあります。
ただしシステムとして入れて行かなければ、なかなかうまくいきません。
今のトレンドは予防ですね。
予防では先生の仕事量によらないので、いずれも増加させることが可能になるのです。
メンテナンスは、来院頻度を高めるもっとも良好な方法です。
週刊ダイヤモンド誌 歯科特集の取材協力をさせていただきました。
こんにちは
セミナー
で講師をさせていただきます。
現在、歯科診療においてに顕微鏡を使った治療が
普及しています。
その先駆けである三橋純先生とのご縁で、会員、
参加者の先生方向けに医院経営にどのように活用
するかということの私の考えをお伝えします。
２３日は、デンタルサポート株式会社の寒竹郁夫先生
とご一緒に、
をさせていただきます。
まだお席に若干の余裕があるようです。
ご都合が付く先生は、ぜひご参加ください。
なお、参加の申し込みは主催者にお問い合わせください。
先日、取材のお手伝いをさせていただいた
「週間ダイヤモンド」６月１５日号の記事掲載しを
編集部の方から送っていただきました。
いきなり表紙のタイトルがセンセーショナルです。
患者争奪！激化する治療費値下げ合戦
もうダマされない！
歯医者の裏側
インプラント全国４４４医療機関 手術力比較リスト
歯を守る！自己防衛の最新１５技術
コンビニより多い歯医者 １６件に１件が赤字 １日５件廃業
広がる一方の合格率格差 ２９歯学部ランキング
うわぁ～～～
週刊ダイヤモンド 編集部
５８ページの総力取材特集です！！
私の活動も紹介していただきました。
ありがとうございました。
自家業界ではFacebookで賛否両論です。
今月１６日は、
歯科顕微鏡ネットワークジャパンの歯科医師向け
歯科の個別指導対策の勉強会をします。ご興味ありますか？
しばらく更新をしていませんでした。
ご無沙汰いたしました。
この間、私の方では「医療方針の設立と活用」、「歯科の個別指導対策」の
事業化をしていました。
それぞれが動き出しています。
また、この間にデンタルサポート株好き会社の寒竹郁夫先生とお近づきになり
まして、６月２３日にはご一緒にセミナーをさせていただくことになりました。
ご都合のつく先生には、是非ご参加頂きたいとお思います。
さて、私どもで新たに「歯科の個別指導 対策」の勉強会をします。
一年間に歯科で個別指導にかかる先生方が約２５００～３０００軒あるそうです。
そのうち半分は新規の個別指導で、残りは高点数の集団的個別指導の個別
部分と診療内容などによる個別指導です。
個別指導と聞けば歯科医師であれば誰しも嫌な印象を受けると思います。
ただし、その内容や準備、実際の指導の様子等を知っておいて、日頃から
気を受けておけば指導を回避したり、指導に当たったとしても準備することが
できます。
しかし、あまりにもこの情報が知られていないので、そこで、まずは勉強会を
行って、この情報をお伝えする活動をしようと思います。
参加者が少なくてもお困りの先生がおいでなことは承知しましたので、ご興味
がお有りの先生がおいでになりましたら是非ご参加ください。
どうぞよろしくお願いいたします。
現在、情報冊子
「歯科・個別指導の対策と準備～まずは歯科・個別指導の真相を知ろう」
を作成中です。
こちらは無料版と有料版があります。
ご希望の方に無料版を差し上げます。
お申し込みください。
申し込みメールアドレス shika-it@mail.goo.ne.jp
どうぞよろしくお願いいたします。
歯科医院でまったく新しい患者さんの獲得システム～ここワンのご紹介
こんにちは 神奈川のこいで歯科医院の小出一久です。
私が以前かきまして、リリースしましたPDF 『売り上げの方程式が解れば 今、何をすべきかが解る！ ＰＤＦ１５ページ』をご紹介させていただきます。 すぐにたくさんの先生方にＰＤＦをダウンロードしていた だきました。 ありがとうございました。 ぜひ、参考にしていただけたらと思います。 嬉しいことに、この売り上げの方程式について 「もっと詳しく解説をして欲しい。」 「セミナーをしているのなら参加したい。」 「実際に数値を上げる方法を教えて欲しい。」 というご意見をいただきました。 以前、この売り上げの方程式を解説するセミナーを企画した ことがありました。 しかし、経営セミナーは歯科治療の技術的なセミナーに比べ て関心をお持ちの先生が正直少ないです。 その時は、参加される先生が数名で面白かったのですが、運 営的には貸会議室代などがかかってしまって大赤字でした。 私は診療技術も大切だけど、経営のノウハウは開業医であれ ば絶対に持っておかなければならないと思っています。 しかし、経営のノウハウは、これまで学ぶ機会を持っていな い先生にとっては、なかなか取っ付き難いと感じることです。 そこで、昨年開発に参加した「歯科医院経営シミュレーショ ンゲーム」があります。 こちらは、歯科医院経営をゲーム上でシミュレーションする ことで経理や経営を学ぶというコンセプトです。 経営の方程式についても、このゲームの体験会やセミナーの 時に、コンテンツに含めてお知らせしようかと思っています。 もし、クリニック単位での院内研修やスタディグループなど で経営の方程式など経営についてお話させていただける機会 がありましたら、喜んでお伺いさせていただきますので、お 声がけください。 売り上げの方程式は、院長先生だけが知っていても効果は低 いです。 受付さんやアシスタント、歯科衛生士さん、トリートメント コーディネーターさん、ドクターなど、院内の皆さんが頑張 って、それぞれの担当の場で少しずつ成果を増やすことが大 切です。 そのためには、院内でこの考え方を徹底する必要があります。 ぜひ、ご活用いただけたらと思います。 さて、今回は新しいＰＤＦを書きましたので、ぜひまたダウ ンロードしていただいて、参考にしていただけたらと思いま す。 ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～ 歯科医院でまったく新しい患者さんの獲得システムのご紹介 携帯プレゼントサイトを活用したマーケティングメソッド テレビ東グループが運営する”ここワン”システム ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～ こちらを書きました。 お伝えしたいことはこの中に書いたのですが、今回は単に情 報を私から一方的に発信するのではなく、一緒に患者さんを 獲得する仕組みを運営できたらと思っています。 今回は、情報だけでなく、実際に患者さんを増やす、囲い込 むことを一緒にしていけたらと思っています。 これは私にもチャレンジになりますので、とても楽しみです。 これまでの広告宣伝では、思うような成果を出せなかった先 生にはぜひ参加していただきたいです。 ただし、先生方やクリニックでする作業は何もありません。 実は、こちらのマーケティングシステムと言うのは、このメ ールの一番下に書いてある 有限会社ウェッブエキスパート モバイルコミュニティ【ここワン】代理店 こちらのご紹介になっています。 ダウンロードはこちらから ↓ ↓ ↓ http://2od.biz/fhuwGKNQ
実際に、私が昨年から活用して、確かにこれならば今までの 歯科医院での広告宣伝ではできなかった患者さんの発掘や通 院中の患者さんの囲い込みが出来ると確信しました。 そこで、今回ご紹介とお誘いさせていただきます。 まずは、ＰＤＦを読んでいただいて、そしてお試しで使って みてください。 その上で、私と同じように可能性を感じていただけましたら 一緒に運営するグループにお入りいただきたいんです。 ただし、この活動は広告宣伝なので、どうしても近隣の先生 方の間では競合が起きてしまいます。 そこで、地域と治療ジャンルによって競合を避けるために、 少し制限を設けたいと思っています。 現在は、早いものがちですので、ご興味がありましたら、お 申し込みいただければと思います。 ＰＤＦの一番最後に、申し込み用紙も付けてあります。 プリントアウトしてＦＡＸでご連絡ください。 ダウンロードはこちらから ↓ ↓ ↓ http://2od.biz/fhuwGKNQ 今週は、歯科医院経営シミュレーションゲーム・歯科戦略 ＭＧ体験会を開催します。 次回、開催 ２月１７日（日） 午後１時から５時まで 新宿セミナールーム（JR新宿駅西口より徒歩６分） 定員６名 参加費１０，５００円 終了後、懇親会を行う予定です。 ぜひご参加ください。 お問い合わせ webexpert@goo.jp 小出一久携帯電話 ０９０－４２０９－１０１４ 今後のセミナー予定 ２月２４日（日） 医療法人設立と活用アドバンスセミナー 新宿 ２月２７日（水） 医療法人設立と活用ベーシックセミナー 新宿 ２月２８日（木） 医療法人設立と活用ベーシックセミナー 新宿 ３月１０日（日） 医療法人設立と活用ベーシックセミナー 新宿 セミナーの詳細はこちらへ webexpert@goo.jp お問い合わせください。 ※前回のメールではご案内の日付が間違っていました。 申し訳ありませんでした。ごめんなさい。 医療法人設立のDVDが完成します。 セミナーの内容をDVDにしました。 これで地方の先生にも情報の発信が可能になります。 価格は２１，０００円です。時間は１２０分です。 お届けは今月末の予定です。 クリニックのよろづ相談受付中です。 http://shika-iin.info/yorozu/ 小出携帯電話 ０９０－４２０９－１０１４ 小出一久（こいでいっきゅう） 一般社団法人MD法人会 歯科医院改革戦略会議 医療法人設立支援 歯科戦略MGインストラクター 医療コンサルタント＆コーチ セミナー講師 チームNo.１メンバー 歯科相談サロン新宿 東京都渋谷区代々木２－２３－１ ニューステートメナー８０９ こいで歯科医院院長 神奈川県藤沢市長後１２４９－３ しあわせビル１０１ ＴＥＬ＆ＦＡＸ ０４６６－４２－４８８１ au ０９０－４２０９－１０１４ Skype ID KoideIkkyu 医療コンサルタント小出一久ホームページ http://www.shika-iin.info/koide19/ 戦略的facebook活用ナビゲーター https://www.facebook.com/koide19 Facebook ID koide19 ツイッターフォロワー日本一歯科医師 http://twitter.com/koide19 Twitter ID koide19 有限会社ウェッブエキスパート モバイルコミュニティ【ここワン】代理店 メールはこちらへ webexpert@goo.jp
Question『医療法人を設立したれども、医院経営が苦しくなってしまった』って？
医療法人ウソ！＆ホント？
Question
『医療法人を設立したれども、医院経営が苦しくなってしまった』
そんなことってありますか？
Anwser
はい、あります！
医療法人を設立したからといって、保険診療報酬の１点が10円から
20円、30円と上がるわけではありません。
つまり、医療法人の設立で収入が増えるわけではないのです。
ではなぜ医療法人にするのでしょうか？
一言で言いますと、「経営の自由度が増す。」ことが期待できます。
個人事業と大きく違うことは、損金（個人事業では経費）の適応範
囲が大幅に広がります。
それにより、個人事業時代には、家計費から支出していた費用を
医療法人からの損金できます。
例えば、生命保険や車の費用なども、医療法人の損金にできます。
ただし、これまであやふやにしていた職員の社会保障費（社会保険、
厚生年金）の負担をしなければならないので、その他にも支出が増
えることあり、その対策をしなけれなりません。
収入が増えるわけではないのに、支出が増えることがあります。
これでは、医療法人の設立にはメリットかないのか？
医療法人の設立によりメリットが得られることも多くあります。
ただし、その活用法を知らないで、個人事業時代のままの経営や
税務をしていたのでは、うまくいく訳もありません。
実際に、医療法人にしたけれども、医院にお金がなくなってしまって
経営が苦しくなってしまったという相談は、私どものも多数伺って
います。
多くの場合は事業計画に問題があります。
医療法人のメリットを生かせるような医療法人の運営、活用をしなけ
ればどの医療法人でも陥りやすいトラブルになります。
医療法人設立と活用セミナー開催中
次回、開催 ２月１１日（月・祝） 午後１時から６時まで
新宿セミナールームにて
主なテーマ平成２５年度の医療法人設立準備、準備の具体化
参加費３１，５００円（ご家族同伴可）
午後５時からは懇談会になります。
ぜひご参加ください。
お問い合わせ webexpert@goo.jp
小出一久携帯電話 ０９０－４２０９－１０１４