『デンタル・ハイブリッド・マーケティング』詳細はFacebookで！
昨日、発表した 『デンタル・ハイブリッド・マーケティング』のブランドを立ち上げ・・・・
Facebookでは、秘密のグループを歯科医師だけで作って、言いたい放題のぶっちゃけトークをしようと思っています。
そこで、秘密のグループを作りましたが、サーバー機能に問題があるのか、新規メンバーの追加ができない状態になっています。
もし、参加したい歯科医師の先生がおいでになりましたら、とりあえずメールを頂ければご招待っさせていただこうと思います。
ただし、歯科医師限定になります。
Facebookをやっていない方は、ぜひ、この機会にFacebookを始めてみてください。
ちょっと困った話をお知らせします。
私の知り合いの先生、実は、本当か嘘かわかりませんが、収入がないらしいんです。
個人事業の歯科医院の院長先生なのですが、本人曰く経費を使いすぎてご自身の収入がないというんです。
とても不思議な話です。
実は、そのクリニックは恐らく露出している歯科コンサルタントの中では売れている方の人の経営グループに参加していて、グループ内では評価も高いようなんです。
しかし、本当か、嘘かは判らないのですが、ご自分では収入がないというんです。
とても変な話です。
有名なコンサルタントが経営のアドバイスをしているのに、収入がないなんてどうして起きるのでしょうか？
ありえませんね。
もし、それが本当だとしたら、そのコンサルタントは能力がないということでしょう！
つまり、そんな人と付き合っていたら、経営は瀕死の重傷になってしまいます。
奈落の底に落ちてしまいます。
早く脱出したら良いと思いますが、なかなかできないのかもしれません。
デンタル・ハイブリッド・マーケティングのブランドを立ち上げました。
こんにちは
今年も折り返し、７月も目前にして自分の新しいブランドを立ち上げることにいたしました。
【デンタル・ハイブリッド・マーケティング】
コンセプトは、「歯科とそれ以外の活動の融合による市場の創造」です。
コンテンツはまだまだこれからブラッシュアップしていきますが、すでに活動は始まっています。
私の決意を形にしておきたくって、発表させていただきました。
今後、私が主催する歯科医院改革戦略会議のブランドとして活用していきます。
どうぞよろしくお願いいたします。
何だかモヤモヤしていたものがスッキリと腑に落ちた印象をもっています。
さらに邁進いたします。
歯科医師発 [先生！それじゃ売上は増えませんよ！順番が逆ですよ！]
歯科医師コンサルタントの小出一久（こいでいっきゅう）です。
私は自分自身が歯科医師で、平成元年に歯科医師免許を取得して、そして平成６年にこいで歯科医院を神奈川県で開業し、３年前から医療コンサルタントとしての活動を始めました。
平成２５年６月１５日号の週刊ダイヤモンドという歴史ある経済雑誌の歯科特集でもご紹介をいただきました。
歯科医師でありながら、コンサルタントとしての活動を始めた理由はいくつかあるのですが、歯科業界に参入してくるコンサルタントの方々の中に、歯科医師が経営や世間に疎い先生方がいることを狙って、カモにするようなコンサルタントがいることに憤慨したからです。
書店で、１，６００円位のビジネス書に書いてあるような常識と言えるようなことを、さも自分が考えたかのように振舞って高額なコンサルで売っているということは簡単な一例です。
しかし、情報の価値というのは・・・すべての価値決定がそうですが、欲しい人と提供する人との需給関係によって決まります。
商品や情報の価値というのは、持っていない、知らない人は費用を負担して欲しいと思いますし、関心のない人にとってはお金を出す必要は感じないわけです。
コンサルタントに依頼すれば、ほとんどのクリニックは患者さんが増えて、売上が上がります。
考えてみればそれは当たり前のことです。
だって、これまでとくに広告宣伝やマーケティング、セールスなんてことをしてこなかったのですから、何かすれば必ず成果がついてくるわけです。
成果が全く出ないなんてことはありえません。
しかし、歯科医師自身が考える発想ではそのようなことを起こすことができにくいことがわかっています。
それは、私がコンサルタントとして関わってきたたくさんの先生方の様子を見れば解ります。
つまり、歯科医師は技術優先での考え方が定着していて、そこから脱出できないでいるのです。
例えば、売上を増やしたい、患者さんを増やしたいと考えるときに、何を考えるかと言えば、
新しい技術を導入しようとします。
あるいは、それに必要な新しい設備を導入しようとします。
これがこれまでの歯科での常道でした。
以前はこれでも売上が増やすことができたことがありました。
しかし、今のように歯科医院が過密、過剰になっていて、すでに一般化したことをしてもそれは影響をもたらすようなことには結びつきにくいのです。
インプラント治療を今から始めようとセミナーに出かける先生がいます。
もちろん、できないよりは、できたほうがいいのですが、これを医院経営で考えれば、インプラント治療はもうすでに利益を出せる状況ではありません。
たくさんのクリニックですでにインプラント治療をしていて、すでに一般的になってしまっています。
ですから価格破壊が進行して、治療費が低くなってしまっていて、利益率が悪くなっています。
そしてマスコミ報道などで、トラブルが顕在化してきて、今後、さまざまな社会問題がおきる懸念があります。
このような状況を見れば、今からたくさんの教育投資や設備投資をしてインプラント治療を導入しても、投下資金の回収すらしにくい状況になっているのです。
しかし、経営の勉強をする機会がなく、クリニックの経営者になってしまった、医師、歯科医師には正しい情報が入りにくいので、にわか歯科コンサルタントや、エセ歯科コンサルタントにまんまと大切なお金をたくさん出させられてしまうのです。
まあ、それでもコンサルタント費用だけでも回収できるような場合はいいほうです。
無理難題を押し付けられて、できないのは医師、歯科医師側の能力不足、責任とばかりの対応をされたり、挙句成果も出ぬうちに契約期間が終了するような場合もあるようです。
ビジネスの世界では、何をしたら売上が上がるのか、それをまず考えてどんな行動をしたらいいかを考えますが、私が見てきた歯科医師の先生は自分の考えでやりたいことを優先させて、何か売上に結びつかないようなことをして、売上を期待しているようです。
それでは順番が逆です。
自分のやりたいことを優先させるのではなく、売上を増やしたいのであれば売上に結びつくことは何かを考えるべきなんです。
そんな基本的なことを行動に反映できないので、インチキコンサルタントにまんまと騙されてしまうんです。
ご注意あれ！
具体的なアドバイスが必要な方は、ぜひメールでお問い合わせください。
医療コンサルタント 小出一久（こいでいっきゅう）
メールアドレス：webexpert@goo.jp
歯科医師発 自費診療を増やす方法！を公開します。
保険診療が経営上、不採算部門があって、かつては保険診療は「薄利多売」と割り切って、身を粉にしてたくさんの患者さんを診療すれば、患者さん一人ひとりの診療からの利益はわずかでもとも、ある程度の額になったはずです。
ところが歯科医院の過密、過剰状態により、一軒の診療室当たりの来院患者さんが減れば、多売の構図が崩れて、薄利少売になってしまえば利益を積み重ねることもできません。
そうなると歯科医師としては、まだ利益が期待できる自費診療をやりたくなるのですが・・・
私が歯科医師として先生方が診療をしている様子を見ていると、自費診療の技術はあるものの、それをどう患者さんに伝えるかというところが上手く出来ていないようです。
さてに、そのことに気がつかず、自分の技術がまだ足りないと考えたり、設備が足りないのだと勘違いして、診療技術のセミナーに出席したり、設備を導入したりしても状況が好転するわけではありません。
例えば、インプラントのセミナーは未だにたくさんの参加者が押し寄せているようです。
私も歯科医師ですので、自分ができない技術については習得したい欲求は理解できます。
しかし、もしビジネスの意識でインプラント治療を見ればもうすでに新規参入においては、成功の可能性は低くなっています。
少なくともインプラント治療を希望する患者さんがすでにたくさんいるクリニックでなければ、状況はかなり厳しいです。
その理由は・・・・
これは後日ご案内いたします。
医療法人の設立準備に関するセミナーを開催いたします。
医療法人の設立準備に関するセミナーを開催いたします。
これから医療法人を設立しようとお考えの先生、ぜひご参加ください。
日時：７月７日（日）午後１時より５時
会場：東京、表参道 青山オーバルビル ミーティングルーム
対象：医師、歯科医師、ご夫婦での参加をオススメいたします。
会費：３１，５００円 ご夫婦での参加でも費用の追加はありません。
講師：小出一久 歯科医師
田中政明 ファイナンシャルプランナー
鈴木智士 行政書士
お申し込み：http://2od.biz/4gjuFJLU
お問い合わせ：小出一久携帯電話 ０９０－４２０９－１０１４
メール webexpert@goo.jp
お申し込み後、詳細案内をいたします。
参加費の振り売込み先をご案内いたします。
○DVDセミナー
ベーシックセミナーの内容をまとめたDVDがあります。
価格は３１，５００円のところ、只今２１，０００円に割引中。
こちらは購入特典としてベーシックセミナーへの参加権が付いています。
セミナーの割引券１０，５００円が付きますので、ベーシックセミナーには無料で参加
できます。 ほかのセミナーにもご利用いただけます。
DVDセミナーのお申し込み および セミナーの開催案内は
こちらをご覧ください。
http://2od.biz/4gjuFJLU
どうぞよろしくお願いいたします。