歯科医院間の新しい患者さん紹介システムを構築しています。
こんにちは
歯科医院改革戦略会議の小出一久です。
これまで、歯科界では常識的でなかった患者さん紹介システムを構築してい
ます。
ご興味がある方は、ぜひご参加いただきたいと思います。
今回は、どんな内容かの概略をお知らせします。
まず、このシステムを思い立った動機です。
私は、インプラント治療をしていませんでした。
していないと言うと、少し不正確で、義歯の浮き上がりを防ぐためにミニインプ
ラントだけは少数の患者さんの治療に応用したことがあります。
ただし、欠損補綴などについてインプラントで補綴をすることがありません。
そこで、もし、インプラント治療を希望される患者さんがおいでになった場合に
どのような対応をするかということになります。
一つは、旧来のブリッジ、義歯での対応をすることになります。
もう一つは、インプラント治療ができる歯科医院へ紹介をすることになります。
今のところ、この二つのどちらかを選択しなければなりません。
実は、矯正治療に関しても同じようなことが言えます。
この場合、自分でするという事を今はしていないので、
患者さん自身で治療を受ける矯正治療をする歯科医院を探してもらうか、
私がどこかの歯科医院を紹介するかということになります。
さて、ここでちょっと疑問が生じます。
これまで紹介した先の歯科医院で治療を実際に行った場合に、紹介したお礼
をいただくことがありました。
矯正の先生であれば、数万円の商品券、お中元やお歳暮などをいただきます。
インプラントの場合も同様です。
私が、現在、ビジネスでお付き合いのある方に、お客様をご紹介する場合に、
やはりご紹介したことに対するお礼を頂戴することがあります。
実は、この場合には、販売促進の費用をして契約を交わすことがあります。
もちろん、友人として紹介することで、お礼はいただかないか、食事を御馳走に
なるような場合もあります。
そんなことを参考にして、全国的な患者さん紹介のネットワークを作ったら
どうかとお思っています。
基準としては、紹介した先生へ謝礼を治療費の１０％程度とします。
ただし、これは自費診療に限ります。
これは、患者さん紹介のネットワークに参加する場合に、契約関係を結んで
いただくことになります。
保険診療は、保険請求で情報提供料の算定をしてもらいます。
ですので、紹介しても手数料というものは発生させません。
あくまでも自費診療に限ったことになります。
例えば、インプラント治療の場合、上下フルマウスで補綴までして、治療着
が５００万円ならば紹介料は５０万円です。
こういうシステムっていかがでしょうか？
インプラント治療の講習会、セミナー、コースなどはとても人気があって、た
くさんの先生方が参加されているようです。
ただし、多額の研修費を掛けて研修して、設備投資をしてオペ室を作ったり
CTを入れるなどをして、数年間に数千万円～５千万円くらいの投資をして
いる先生もあります。
はたして、これからインプラント治療を導入して、実際に患者さんを診療して、
この投資額を回収することができるでしょうか？
ここを考えていただきたいんです。
治療の内容や、診断基準を知ることは大切なことですが、セミナーに出た
からと言って、熟練した技術を身につけるまでにはまだまだ道は半ばです。
そして、場合によってこれまで大切にしてきた患者さんを治療の実験台に
しなければならない場面さえあります。
リスクが大きいです。
さらに、インプラントに対する社会的な評価がとても厳しくなっています。
先日も、大きな飲食業の社長さんがインプラント治療に対して訴訟を起こし、
１０００万円以上の損害賠償請求をしました。
こんなことがあると、これからインプラント治療を新たに導入することには、
とてもリスクがあると思います。
導入までの時間的、経済的なコスト、投資額の回収に対するリスクと、
導入後、患者さんを獲得するまでのコスト、治療の成否に関わるリスク
などがついて回ります。
このことを考えると、セミナーに参加してインプラント治療ができるようにな
ることが最善なのかどうかということを考えなければなりません。
これは、インプラント治療だけでなく、エンド然り、ペリト然りだと思ってい
ます。
先生方の治療内容が形骸化して、患者さんが減ってしまうのではないか
と考えられると思います。
確かに、診療は減ってしまうかもしれません。
しかし、収入は増えるかもしれません。
そして、リスクを減らすことができるので、きっとトラブルは減るはずです。
先生が、もし他の先生よりも上手にできる治療分野があるのであれば、
受け入れ側になって、紹介を受けても良いと思います。
紹介を受ける側の先生のメリットもあります。
紹介に対する費用を１０％支払うことが負担に感じる先生もおいでにな
るかと思います。
そこで、先生の広告宣伝費を考えていただきたいんです。
自費診療をしている歯科医院で、患者間の紹介だけで成立している歯
科医院は広告宣伝に関わる費用はないか、少ないと思います。
しかし、これから患者さんを集めようとすればインターネットのホーム
ページ、電話帳広告、雑誌やフリーペーパー、電柱看板、駅の看板など
広告宣伝費をたくさん掛けています。
この金額を考えていただきたいんです。
そして、大切なのは費用対効果、コストパフォーマンスです。
私が、提案するのは紹介手数料は成功報酬です。
ですので、治療が進んで費用が支払われた場合に、紹介手数料を支払
うことになります。
つまり、広告宣伝費のように、患者さんが来るかどうか判らないお金の
使いかたではないのです。
ここがこれまでとはまったく違った紹介システムになります。
これから、こんな紹介システムを構築します。
さらに、患者さんからのクレームやトラブルの対応、紹介先の歯科医院
の選定、募集なども行います。
治療技術の高い歯科医院を選定して、紹介先になっていただくようにし
ます。
ビジネスの世界では、Win=Win の関係ということが意識されます。
お互いにメリットのある関係のことを意味します。
これからの歯科界では、優劣を争って、敵対するのではなく、共存共栄
の関係を作っていことをしなければ、共倒れ位になりかねません。
そんな患者さんの紹介スステムを構築しています。
ご興味をお感じになりましたら、ぜひ、ご参加ください。
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これまで個人の活動として取り組んで参りました医療法人設立、活用について
の情報発信ですが、これを継続して積極的に行うために一般社団法人を設立し
組織的に事業化することにいたしました。
今後、一般社団法人ＭＤ（Medical & Dental）法人会 としての活動を展開い
たします。
どうぞよろしくお願いいたします。
現在、医療法人に関する情報を収集しております。
特に、節税に関する情報は、税理士さんなどからは期待するものが得られない
という印象を持っております。
実際は、医療法人化することで、個人事業では院長先生の所得に集中し、奥様
の専従者給与への振り分けには制限が大きかったものが、役員報酬にすること
で所得の分散ができ、それにより所得税の減額が可能になるほか、給与所得に
することで給与所得控除も得られます。
実際に、こうすることで節税に繋げることができます。
私どもの活動で、年間に４００万円以上の節約ができた歯科医院があります。
大きなメリットは毎年得る報酬よりも、将来に得る退職金を積み立てることに
よって、最も有利な所得税の減税が可能になります。
資産形成で１億円くらいの差が生じることさえありえます。
この情報は、本来は顧問税理士さんから知らされるべきなのですが、残念なが
らなかなか情報が出てきません。
これは、ほんの一部の活用法なのですが、いずれも個人事業では活用すること
はできません。
ＰＤＦをお読みいただいた先生方から個別にご相談をいただいています。
やはり多くの先生方が関心をお持ちなのと、情報が少ないということが判りま
した。
そこで、医療法人設立、活用、メリットに関するベーシックセミナーを企画、
準備することにいたしました。
下記に、セミナーのご案内を記載いたします。
どうぞよろしくお願いいたします。
□◆□◆□◆□◆□◆□◆□◆□◆□◆□◆□◆□◆□◆□◆□
一般社団法人MD（Medical & Dental）法人会主催
医療法人の設立と本当の活用法セミナー
お申込みは → http://1od.biz/aijvyAGU
弱肉強食の時代が到来！歯科医院を存続させるために知っておくべき必須情報！
『 先生の歯科医院は、変化の時代に今のままのやり方でこれから１０年後は
存続可能ですか？』
『 歯科医院の８割が個人事業です！先生は８０歳を過ぎても一生働き続ける
ことができますか？』
『 先行きの見えにくい時代です。引退後、老後の準備はいつから、どんな風に
すべきでしょうか？』
『 医療法人にすると財産を失う！たいしたメリットがない！そんなネガティブ
な噂話を信じますか？』
『 せっかく医療法人にしたのにメリットを活かさない医院が多数あります！
先生は大丈夫ですか？』
医療法人で得られる、活用できるのメリット、資産形成を最大限に拡大する
セミナー
【 平成２４年 ９月 １０月 １１月 ベーシック・セミナー 開催予定 】
【開 催 日】
第 ７回 ９月２３日（日）
第 ８回１０月 ７日（日）
第１０回１０月２５日（木）
第１１回１１月１１日（日）
【開催時間】
第７回・第８回・第１１回 午後１時～４時
第１０回 午後６時～９時
終了後各回懇親会あり
【 会 場 】
一般社団法人MD（Medical & Dental）法人会 歯科セミナールーム
JR新宿駅南口徒歩６分
※第９回・第１２回はスルガ銀行辻堂支店での募集のみになります。
【受 講 料】
１０，５００円（懇親会費別途）
ぜひ、ご夫婦でご一緒に参加されますようお勧めいたします。
【 講 師 】
小出一久 一般社団法人MD（Medical & Dental）法人会理事長
歯科医師 こいで歯科医院院長
【お申込み】
こちらのお申込みフォームへ → http://1od.biz/aijvyAGU
【主 催 者】
一般社団法人MD（Medical & Dental）法人会
『医療法人の設立と活用を支援するために、現役歯科医師が中心になって
創設した団体です。』
〒151-0053 東京都渋谷区代々木２-２３-１-８０９
お問合せ０９０－４２０９－１０１４
□◆□◆□◆□◆□◆□◆□◆□◆□◆□◆□◆□◆□◆□◆□
以前配布していましたPDFをご紹介します。
来院患者さんを囲い込み、自費診療を増やしたい先生向けのPDFです。
どうしたら来院患者さんと自費診療が増えるのか、仕組みの考え方
Vol.10
ダウンロードはこちらから → http://6od.biz/9gnpHKRU
歯科医院の経営の基本を知りたい先生向けのPDFです。
売り上げの方程式が解れば 今、何をすべきかが解る！
ＰＤＦ１５ページ
ダウンロードはこちらから → http://2od.biz/frzGHQRT
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一般社団法人MD（Medical & Dental）法人会
『医療法人の設立と活用を支援するために、現役歯科医師が中心になって
創設した団体です。』
理事長 小出一久 歯科医師 こいで歯科医院院長
〒151-0053 東京都渋谷区代々木２-２３-１-８０９
お問合せ０９０－４２０９－１０１４
メールアドレス＝ mdhoujinkai@yahoo.co.jp
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歯科医院のための医療法人設立、活用のメリットをお伝えするセミナーを開催します。
こんにちは
歯科医院改革戦略会議の小出一久です。
これまで個人の活動として取り組んで参りました医療法人設立、活用について
の情報発信ですが、これを継続して積極的に行うために一般社団法人を設立し
組織的に事業化することにいたしました。
今後、一般社団法人ＭＤ（Medical & Dental）法人会 としての活動を展開い
たします。
どうぞよろしくお願いいたします。
現在、医療法人に関する情報を収集しております。
特に、節税に関する情報は、税理士さんなどからは期待するものが得られない
という印象を持っております。
実際は、医療法人化することで、個人事業では院長先生の所得に集中し、奥様
の専従者給与への振り分けには制限が大きかったものが、役員報酬にすること
で所得の分散ができ、それにより所得税の減額が可能になるほか、給与所得に
することで給与所得控除も得られます。
実際に、こうすることで節税に繋げることができます。
私どもの活動で、年間に４００万円以上の節約ができた歯科医院があります。
大きなメリットは毎年得る報酬よりも、将来に得る退職金を積み立てることに
よって、最も有利な所得税の減税が可能になります。
資産形成で１億円くらいの差が生じることさえありえます。
この情報は、本来は顧問税理士さんから知らされるべきなのですが、残念なが
らなかなか情報が出てきません。
これは、ほんの一部の活用法なのですが、いずれも個人事業では活用すること
はできません。
ＰＤＦをお読みいただいた先生方から個別にご相談をいただいています。
やはり多くの先生方が関心をお持ちなのと、情報が少ないということが判りま
した。
そこで、医療法人設立、活用、メリットに関するベーシックセミナーを企画、
準備することにいたしました。
下記に、セミナーのご案内を記載いたします。
どうぞよろしくお願いいたします。
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一般社団法人MD（Medical & Dental）法人会主催
医療法人の設立と本当の活用法セミナー
お申込みは → http://1od.biz/aijvyAGU
弱肉強食の時代が到来！歯科医院を存続させるために知っておくべき必須情報！
『 先生の歯科医院は、変化の時代に今のままのやり方でこれから１０年後は
存続可能ですか？』
『 歯科医院の８割が個人事業です！先生は８０歳を過ぎても一生働き続ける
ことができますか？』
『 先行きの見えにくい時代です。引退後、老後の準備はいつから、どんな風に
すべきでしょうか？』
『 医療法人にすると財産を失う！たいしたメリットがない！そんなネガティブ
な噂話を信じますか？』
『 せっかく医療法人にしたのにメリットを活かさない医院が多数あります！
先生は大丈夫ですか？』
医療法人で得られる、活用できるのメリット、資産形成を最大限に拡大する
セミナー
【 平成２４年 ９月 １０月 １１月 ベーシック・セミナー 開催予定 】
【開 催 日】
第 ７回 ９月２３日（日）
第 ８回１０月 ７日（日）
第１０回１０月２５日（木）
第１１回１１月１１日（日）
【開催時間】
第７回・第８回・第１１回 午後１時～４時
第１０回 午後６時～９時
終了後各回懇親会あり
【 会 場 】
一般社団法人MD（Medical & Dental）法人会 歯科セミナールーム
JR新宿駅南口徒歩６分
※第９回・第１２回はスルガ銀行辻堂支店での募集のみになります。
【受 講 料】
１０，５００円（懇親会費別途）
ぜひ、ご夫婦でご一緒に参加されますようお勧めいたします。
【 講 師 】
小出一久 一般社団法人MD（Medical & Dental）法人会理事長
歯科医師 こいで歯科医院院長
【お申込み】
こちらのお申込みフォームへ → http://1od.biz/aijvyAGU
【主 催 者】
一般社団法人MD（Medical & Dental）法人会
『医療法人の設立と活用を支援するために、現役歯科医師が中心になって
創設した団体です。』
〒151-0053 東京都渋谷区代々木２-２３-１-８０９
お問合せ０９０－４２０９－１０１４
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以前配布していましたPDFをご紹介します。
来院患者さんを囲い込み、自費診療を増やしたい先生向けのPDFです。
どうしたら来院患者さんと自費診療が増えるのか、仕組みの考え方
Vol.10
ダウンロードはこちらから → http://6od.biz/9gnpHKRU
歯科医院の経営の基本を知りたい先生向けのPDFです。
売り上げの方程式が解れば 今、何をすべきかが解る！
ＰＤＦ１５ページ
ダウンロードはこちらから → http://2od.biz/frzGHQRT
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一般社団法人MD（Medical & Dental）法人会
『医療法人の設立と活用を支援するために、現役歯科医師が中心になって
創設した団体です。』
理事長 小出一久 歯科医師 こいで歯科医院院長
〒151-0053 東京都渋谷区代々木２-２３-１-８０９
お問合せ０９０－４２０９－１０１４
メールアドレス＝ mdhoujinkai@yahoo.co.jp
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歯科医院の増患対策、SNS、twitter、facebookの利用のポイント１
歯科医院改革戦略会議の小出一久です。
私は、既にSNSの利用は、かなり長くなっています。
twitterのフォロワーは４万に以上、facebookも日常
的に利用していて、友達登録は４０００人以上になっ
ています。
最近は、その中での影響力を認めてくださる方もお
いでになります。
とてもありがたいことです。
歯科医院の増患対策に、SNS、twitter、facebookを
利用したいと考えている方がおいでになるようです。
ところが、歯科医院に限れば情報がまだまだ少ない
です。
そもそも、利用方法についても良くご存知ない方が
すぐに患者さんを集めることに繋げることが可能な
のか、私はこれから始める方がすぐに成果を得るの
は、少し難しいと思っています。
しかし、時代の流れはSNSの利用が拡大しています。
これを無視していることは、それだけでも危険が生じ
ますし、知識としては持っておかなければなりません。
ブログで患者さんを獲得しようとしてい、利用を初め
ている歯科医院もありますが、利用の内容を見れば、
情報発信の内容はお粗末なレベルにとどまっている
ところが大半です。
簡単に言えば、戦略が無いのですが、そもそも戦略
を意識することがなかったので、現状仕方がないこ
とです。
そこでSNSの仕組みを理解して、どうすれば歯科医
院の患者さんの獲得に利用できるのかということを
考察したいと思います。
◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
営業、セールス、マーケティングでは常識の情報を
歯科医院の経営にどう照合し活用するのか？
どうしたら来院患者さんが増え自費診療が増えるのか？
患者さんの動向を理解するための
もっとも簡単な仕組み考え方！
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
こちらからお申し込みいただければダウンロードURLをお知らせします。
↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓
なお、歯科医師限定の情報です。
歯科医師であればお申込みいただければ、ダンロードはOKです。
どうぞよろしくお願いいたします。
今回は、ダウンロードして下さった先生へ特典もあります。
ご案内を最後までお読みください。
◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇
現役歯科医師による歯科診療で自費診療をストレス無く増やす方法を
公開
コンサルタントは知らない！教えられない！日常の診療の試行錯誤の
中から確立されたビジネスのセールス理論に基づいた方法！
メルマガ読者受付中です！お早めに！！
http://1od.biz/7aknrLNW
気になる先生はご連絡ください。
webexpert@mail.goo.ne.jp
ただし、歯科医師限定になります。ご了承ください。<br />
どうぞよろしくお願いいたします。
◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇
歯科医師の副業、サイドビジネス紹介サイト
http://shika-iin.info/sidebusiness/
歯科医師のための有益情報公開中です。
◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇
歯科医師の駆け込み寺・よろず相談サイト
秘密厳守、現役歯科医師による相談受付中
◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇
歯科医院の医療法人設立支援サイト
http://www.shika-iin.info/houjin/
医療法人のメリット・活用法を情報発信中
◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇
歯科医院の節税に関する情報を税理士さんから伺いました。ご参考まで。
こんにちは
歯科医療法人研究会の小出一久です。
税理士さんから節税に関する情報を伺いました。
多くの歯科医院では、税理士さんと顧問契約をされ
ていると思います。
歯科医師は、経理に関しての学習機会がありませ
んので、税理士さんにお願いしているという歯科医
院が多いだろうと思います。
私も、開業当初は税理士さんにお願いしていた時
期がありました。
ところが、税理士さんのされるお仕事に対する取り
組み方に不満が生じて、顧問契約を解除してしま
いました。
最近、歯科の先生方とお目にかかる機会がとても
多いのですが、その中で、顧問税理士さんに対す
る不満などを耳にします。
どうしてそのようなことになるのか？とても不思議
なのですが、コミュニケーション不足とか、意思疎
通が出来ないとか、理由は様々だともいます。
ただし、私達歯科医師は、税務、経理に関して、
専門ではありません。知識や情報もありません。
そこで、税理士さんにサポートをしていただかなけ
ればならないのですが、歯科医師が期待する仕
事をしていただけないということが不満になるよう
です。
節税の方法はいろいろ考えられるのですが、サラ
リーマン＜自営業＜会社経営とその自由度は、
大きく差があるようです。
詳細、アメンバー限定の情報でお伝えしようと思
います。
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