ランチェスター経営戦略（坂上 仁志）

 

 

経営戦略の本です。弱者が強者に勝つ原理原則、ランチェスター戦略の基本書です。ランチェスター戦略とは、19世紀にロンドンで生まれた戦争の法則をビジネスに応用したものです。

ビジネスもある意味、戦争です。だから戦い方を学ぶべきです。特に、ランチェスター戦略は、弱者の戦略とされ、中小企業が必ず学んでおくべき戦略です。

それを学べるのが本書です。ランチェスター戦略の基本を教え、実践できるように書かかれています。まずは本書を読むことでランチェスター戦略を自社の経営にすぐ生かせるようになるはずです。

人口が減少し、消費者も働き手も減っています。そんな厳しい時代でも、会社は生き残らなければなりません。ますますランチェスター戦略が重要になっています。

本書は、その基本書ですが、解説書では終わりません。経営に生かせるように、心技体の視点から分析し、豊富な実例を交えながら実践法を説いていきます。

構成は、ランチェスター経営の基本の解説にはじまり、次いで特に重要なナンバーワン戦略を紹介、さらにはそれを実践するための心の領域まで解説していきます。

経営者のあり方として、挨拶、掃除、早起き、読書などの習慣も紹介されています。このあたりは、ビジネスパーソン全般が生き方の参考にできると思います。

厳しいビジネスの現場で日々戦っている中小企業の経営者や幹部はもちろん、会社に属しながら戦略策定の仕事に従事している人にもおおすすめします。

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なぜパワハラは起こるのか（宮本剛志）

 

 

パワハラの本です。加害者・被害者、組織など、様々な立場に向けて、パワハラが起きるメカニズムや加害者や被害者にならない方法、安全な職場づくりなどを解説します。

パワハラは、誰にとっても他人事ではありません。暗黙のルール、組織の文化、過度なプレッシャーなど、様々な要素が絡み合い、いつのまにかパワハラの温床になっています。

本書では、そんなパワハラを回避する方法を多面的に語ります。具体的なケースやテクニックも紹介しています。パワハラ対策を網羅した内容です。パワハラ対策の決定版です。

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パワハラ防止法（労働施策総合推進法）の思考など、パワハラを回避する機運は高まっています。それでも、今も多くの人がパワハラに苦しめられているといいます。

大事なことは、全員が意識を持ってパワハラの芽を摘むことです。そして日常的な注意や声かけ、行動の共有により心理的安全性の高い職場を作ることです。本書にはその方法が書かれています。

具体的には、パワハラの定義にはじまり、パワハラが起きる原因、具体的なケース、上手な叱り方や言葉遣い、さらにはパワハラのない職場の作り方まで紹介します

さらに、テレワークが普及したことで発生しがちなハラスメントや生成ＡＩを活用した冷静さを取り戻す方法など、今どきのビジネス環境に合致した対策にも触れています。

誰もが加害者にも被害者にもなり得るのがパワハラです。他人事ではありません。マネジャーや人事部、相談窓口などパワを回避する立場にある人はもちろん、すべてのビジネスパーソン必読です。

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１人起業家マインドセット（與良だいち）

 

 

一人起業のすすめです。自分が本当にやりたいことを仕事にできる「１人起業家」を目指します。生活やお金のために我慢して働く必要はありません。

とは言え、「好き」というだけでは生活できません。それをお金に変える必要があります。そもそも「何が好きかわからない」という人も少なくないと思います。

本書は、好きの見つけ、それをお金に変えるために、自己理解からビジネス構築、継続的成長までを体系的に教えます。現状を変える１人起業家になるための実践ガイドと言えます。

「起業」というと難しそうですが、本書が提案する1人起業家はフリーランスに近いものです。職業や年齢、性別に関係なく、誰でも気軽にはじめて、無理なく軌道に乗せることができます。

もちろん、準備は必要です。たとえば起業家的マインドを身につけることです。本書は仮決め思考とずらし戦略で、会社にいながら差別化するところからはじめるべきといいます。

構成としては、まず著者の体験談と１人起業家のススメののち、好きなことを見つける方法とマインドを解説、その上で、起業に必要な戦略をいくつか紹介していきます。

起業したい人の多くが悩む、自分の好きなことを見つけるための自己分析に紙面の多くを割いている所が画期的です。読めば、自分を知り、自分が本当にやりたいことが見えてくるはずです。

起業したい人、起業ネタが見つからない人はもちろん、そもそも何が好きかわからない人、好きなことを仕事にしたいが、あきめている人、今の働き方に疲れている人などにおすすめします。

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勉強脳（樺沢紫苑）

 

 

勉強の本です。大人の学びの教科書です。無駄にならない、やった分だけ必ず効果が出る方法です。最新の脳科学や神学的に裏付けられた正しい方法です。

勉強は人生を切り拓きます。でも、何となくはじめても効果は期待できません。大人ほど限られた時間で最大の効果を得るべきです。でもその方法は、学校でも職場でも教わりません。

本書は、それを教えます。実践すれば、最短で効果が上がります。周囲からの評価も上がり、感謝され、最大限の自己成長につなげることができます。

著者は、勉強で一番大事なことは「楽しいこと」だと断言しています。継続するためにも、学習効率を高めるためにも楽しいことが有効だからです。

意図的にその域に達することができればいいのですが、我流では簡単ではありません。そこで本書の出番になります。本書には、楽しみながら学ぶ正しいやり方が書いてある点が最大の魅力です。

構成は、はじめに勉強が上手くいかな理由を解説し、楽しむことの大切さとその方法を解説、さらにはアウトプットの大切さとそのやり方も解説していきます、

たとえば、勉強を好きになる方法として紹介されるのが、コツコツ勉強法やレコーディング勉強法、お山の大将勉強法、レコーディング勉強法などです。いずれも簡単で実践的です。

勉強の必要性を感じながら、苦手意識を持つ人やなかなか効果が出ない人、覚えてもすぐに忘れてしまう人などで、もっと効率的な方法を知りたい人におすすめします。

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リーダーの「任せ方」の順番（伊庭正康）

 

 

マネジメントの本です。仕事を部下に任せる方法を学びます。働き方改革の副作用で管理職の業務負担が増えています。だからこそ任せる力が求められています。

自分でやった方が早いと仕事をかかえこめば、部下の成長を阻み、チームの生産性を下げてしまいます。それは会社の望むことではないですから、自分の評価も下がります。労多くして益なしです。

任せてチームを回す側になれれば、自分の負担は軽くなり、疲弊から解放されます。部下も成長でき、チームの業績も上がります。自分、部下、会社の三方良しが実現するのです。

とは言え、正しく任せることは簡単ではありません。本書では、任せられない理由をひも解き、方法を順番に解説します。何をすべきかがわかりやすく、実践しやすいと思います。

基本的な手順は、下準備、実践、フォローの３つのステップです。それぞれについて章を分けながら、セオリーとしてやるべきことを解説していきます。

基本的なセオリーさえ守っておけば、細かい点は職場にあわせて応用できます。具体例と共に紹介されますので、無理なく実践できるはずです。

読めば、不安が解消され、思い切って部下に任せることができます。結果、部下が主体性を持って動き出し、成長しますので、自分はマネジメントの仕事に専念できます。

仕事を任せたいが、不安や焦りでつい自分でやってしまう人、プレイングマネジャーとして疲弊している人、任せたいがどうすればいいかわからない人など、すべてのリーダーにおすすめです。

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プロ集客（三浦孝偉、歌島大輔）

 

 

資格を持つ人のための集客法です。YouTubeをはじめとするソーシャルメディアと出版で情報を発信して個人のブランドを構築し、集客につなげます。

資格は取っただけでは食べていけません。最近は供給過多で医師や弁護士、税理士などの難関資格保持者でさえ集客できません。大事なことは、資格を活かして自らのブランドを確立することです。

そのために不可欠なのが個人メディアの活用です。その重要性と勘所をチャンネル登録者数20万人超の現役医師YouTuberと、博報堂出身ビジネスコーチが教えます。

本書では、士業などの専門家が、自分ブランドで選ばれる必要性や方法を解説します。顧客との信頼関係が築ければ、資格保持者だからでなく、自分だから選ばれる存在になることができます。

はじめに、個人メディアの重要性を説き、心理的ブロックの乗り越え方も解説します。次いで最強のメディアとしてYouTubeと出版をあげ、その魅力を章を分けて解説します。

最初から順番に読み進めれば、士業が古いやり方を脱却し、時代に沿った最新の方法に移行するためい必要な体系的な知識を習得することができます。

読めば、具体的かつ実践的アクションプランが立案できます。著者のエピソードも豊富ですから、そこからも学べます。士業の集客とブランディングのあり方がよく理解できるはずです。

とうわけで、資格ホルダーや取得を考えている人やはもちろん、フリーランスや小さな会社の経営者ほか、個人のブランディングを確立したい人におすすめします。

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困った部下は声かけで変わる（安達由紀代）

 

 

声がけの本です。部下に対する声がけをほんの少し変えるだけで部下を育てたり、やる気を引き出したり、チームのパフォーマンスを上げたりすることができます。その方法を教えてくれます。

部下のタイプ別に、残念な声かけと理想の声かけを紹介、なぜうまくいかないのか、どのように変えると部下の本音や行動が引き出せるのか、理由や背景を含めて解説してくれます。

紹介される声かけは、どれもすぐに使えるものばかりです。できるものから使ってみれば部下が変わるはずです。継続することで、困った部下も頼れる仲間になってくれるはずです。

上司の何気ない一言や、善意の声かけが、部下のやる気を削いだり、プレッシャーになったりしているようです。そのことに上司は気づいていません。本書を読むとそのことがよくわかります。

著者では、部下との関係を悪化させる残念な声かけをとその理由を明らかにします。その上で、部下が自分で考えて動くようになったり、問題行動を解消する理想の声かけに変えていきます。

70パターンが掲載されていますので、部下のタイプ別、指導の様々な場面で活用できます。どれもそのまま使えますので、職場で試すことができます。

声かけで部下が自ら考えて動くようになれば、部下は成長し、チームも活性化し、業績も上がります。結果、自分も部下たちも、日々幸せに働けるようになります。そのきっかけが声がけなのです。

部下が自発的に動かない、やる気がない、不平・不満ばかりなど、困った部下に悩む人、チームの雰囲気が淀んでいるなど、マネジメントに悩むすべてのリーダーにおすすめしたい一冊です。

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1100億アイデアの生み出しかた(津谷祐司)

 

 

アイデア発想の方法です。ビジネスで活かせるアイデアを、解決アイデア、ネタアイデア、事業アイデアと分類し、それぞれどうすれば発想できるか、その型と手順を体系的に解説します。

著者は、広告会社を経て、社内ベンチャーでネット事業を立ち上げ、上場を果たしたそうです。その過程で確立したアイデアの発想術をわかりやすく解説してくれます。

著者いわく、アイデアは誰もが学び、磨くことのできるスキルです。実際、多くの社員たちが著者に学び、コンテンツや事業を生み出してきたそうです。本書には、その技術がまとめてあります。

本書では、アイデア発想の技術が、役割とアプローチごとにまとめられています。そのため、頭から順番に読まなくても、必要なところ、気になったところから読めば十分に役立ちます。

具体的には、まずアイデアを解決とネタの２種類に集約、それぞれ手順を解説、その上で発想に生かせる８つのアプローチを紹介します。さらに、アイデアの評価と新事業アイデア発想も語ります。

ポイントは、ひとくくりにされがちなアイデアを分類した上で、それぞれの発想法を解説してくれるところです。そのため、現場で求められる様々なタイプのアイデアに応えます。

読めば、単なる思い付きや夢物語でない、お金を生み出す自分らしいアイデアが発想できるようになります。また、問題解決や原稿などのコンテンツ作成などにも活かせます。

広告代理店や商品開発など、仕事でアイデアが必要な人、コンサルタントなど問題解決が仕事の人、その両方が必要な経営者や起業したい人など、アイデア発想法を広く学びたい人におすすめです。

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孫子の兵法経営戦略（長尾一洋)

 

 

小さな会社の経営戦略です。孫子の兵法の教えを現代の会社経営に生かします。著者は、経営とは戦であり、戦争の要諦を説く孫子の兵法にこそ経営の教えが詰まっているといいます。

マーケットが縮小する中、会社は生存をかけて厳しい戦いをしています。良いものを安く売っているだけでは生き残れません。だからこそ他社に勝つため「兵法」が必要なのです。

激変期に大事なことは、原点に戻ることです。その点、孫子の兵法は、2500年もの間、あらゆる時代に生かされてきた兵法です。今こそ、傾斜が自ら学び、自社の経営に生かすべきなのです。

本書は、主に小さな会社が、孫子の兵法を経営に活かす方法を教えてくれます。著者は、経営の現場に立ち続け、教えを実践してきたコンサルタントであり、経営者です。

本書では、孫子13編の順に従って、それぞれ５つ程度のポイントを厳選して抜粋、合計69個の学びを数ページで解説してあります。興味のあるところ、必要なところから読んでも役に立ちます。

もちろん、古典のままでは意味がありません。本書も単なる原文の現代語訳ではありません。太古の話を現代に、さらに軍事の話を経営にアレンジしてあります。

必要なのは古典の勉強でなく、孫子の知恵を現代の経営に生かすことです。そして成果を上げることです。孫子も「成果の出ない努力など時間の無駄」と言います。本書は、それを目指しています。

というわけで、小さな会社の経営者や経営幹部はもちろん、会社の規模の大小を問わず、経営やマーケティングに携わるすべての人たちにおすすめしたい一冊です。

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「稼げる営業」と「ダメ営業」の習慣』（菊原智明）

 

 

営業の本です。営業の世界も、正しい行動の積み重ねが大きな結果につながります。売れる営業と売れない営業の違いは、才能でなく習慣にあると言います。

何が正しい習慣なのか、現場経験と営業支援のプロとして実績を重ねてきた著者が、わかりやすく解説します。稼げる営業とダメ営業の違いが60項目にわたり徹底比較されています。

もともとは、営業担当者の間で読み継がれてきたロングセラーです。リモートなど、時代の変化にあわせて改訂されています。時代に合わせて進化する営業が現場視点で解説されます。

本書には、売れる営業が実践し、売れない営業ができていない決定的な行動習慣を、具体的にわかりやすく、営業のステップに従って紹介してくれます。

具体的には、準備編にはじまり、アプローチ・出会い、説客・トーク、商談・クロージング、フォロー・紹介と進んでいきます。さらにコミュニケーションやメンタル、時間術まで解説されています。

いずれもすぐに実践できて効果的なものばかりです。事例を交えてわかりやすく解説されていますので、営業初心者でも参考になると思います。

リモート活用や新規顧客の獲得、面談前の準備などについては、書き下ろしの最新事例を交えて書かれています。とうわけで、営業の本質を押さえた決定版になっています。

新規客が取れない、紹介がもらえない、結果が出ない、お客様との距離感がつかめない、オンライン営業で成果が出ないといった具体的な悩みを解消してくれると思います。

営業初心者や中堅社員はもちろん、営業スタッフを指導する立場にある人や小さな会社の経営者が幹部社員など、営業にかかわるすべての人におすすめします。

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