以前、システム開発会社の役員を兼務していたことがある。
仕事の大半は営業支援。
システム開発では、新たに受注する際に「要件定義」を明確にする。
システムで何ができて、何ができないかを予め決めておく作業だ。
ここが曖昧だと開発後にトラブルになる。
ところがシステムができあがってから「この表をこう変更できないか」など様々な注文がある。
当然、開発する側としては経費を上乗せして請求することになる。
しかし営業担当者が顧客に媚びてしまって請求できないことも日常茶飯事。
結局、赤字受注となってしまうことになる。
要件定義は契約そのものなのだ。
契約を覆すことに抵抗がない会社は、いずれ破綻する懸念も大きい。
さて政治の世界はどうなのだろうか。