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昨日は、プログレ実務研究会（プロ研）及び懇親会のため浜松町へ行ってきました。
プロ研＆懇親会には、山田式！・プログレゼミの合格者の方々を中心に、約３０名
の方にお越しいただき、ありがとうございました。
わざわざ、大阪から参加された方もおられましたので、今度は、大阪でも、プロ研
を開催しようと思っています。
今回のプロ研のお題は
士業経営の「フレームワーク」と「ツボ」
～顧客の集まる魅力ある事務所づくりの第一歩～
開業予定の方は、今のうちに、昨日お話した、ドメイン→マーケティング戦略
をじっくりと練ってみてください！
戦略なくして成功なし。
これは、資格試験の勉強において、合格するための戦略を立てていくのと、全く同
じことです。
行政書士事務所の経営、というか、すべてのビジネスにおいて大切なのが、「集客
力」と「商品力」です。
「集客力」と「商品力」
開業予定の方は、「商品力」（実務）の勉強を一生懸命やる方が多いようですが、同
時並行的に、「集客力」の勉強もやっていかないと、顧客を集客できないため、事務
所経営は行き詰まってしまいます。
さすがに、資格を取れば、顧客は自然に来ると思っている方はいないと思いますが、
見込客なしで開業する場合、誰もが苦労するのが、実は、集客です。
結局、行政書士として食っていけないのは、顧客を集客できないから＝「集客力」が
ないからです。
そこで、プロ研の本会では、
行政書士会や支部、あるいは、様々な団体が実施している「商品力」（実務＝書類
の書き方）ではなく、他のところがほとんどやっていない「集客力」について学んで
いける「場」を提供しています。
プロ研の差別化☆
次回以降は、昨日お話した戦略に沿って、集客の具体的な戦術について、皆さん
と一緒に考えていく予定です。
マーケティングとは、究極的には、人間のこころの動きを読む心理学です。
次回（５月１８日予定）以降は、認知心理学・カウンセリング・ＮＬＰなどの心理学の
「視点」も織り交ぜながら、集客＝マーケティングについて考えていこうと思います。
昨日もお話した通り、将来的には、人と人の「つながり」の場であるプロ研のプラット
ホームを活用して、皆さんの収入の柱のひとつになるような、何か新しいビジネス
を立ち上げていければと思っています。
人と人の「つながり」
また、プロ研の分科会では、
現在、相続分科会が、相続について、単なる書類の書き方ではなく、かなり実践的
な内容の勉強会を行っています。
相続業務は、市場は大きいですが、競合が多いため、集客が難しい業務のひとつ
（昨日のＰＰＭでいうところの問題児）です。
しかし、こういう集客が難しい業務をやるときに知っておくと役立つのが、マーケティ
ングの視点です。
マーケティングによって、問題児を花形商品へ！
相続業務に興味のある方は、昨日の懇親会でお話しがあったように、是非、次回
の相続分科会へお越しください。
３次会では、皆さんから、人生初の金メダルをいただいきました。
まさか、金メダルとは・・・
この金メダルが取れたのも、皆さんのおかげです。
皆さんには、とても感謝しております。
どうもありがとうございました☆
居酒屋では相変わらず、チョコレートパフェとかプリンを頼んでしまう合格コーチ
ですが、合格後も、どうぞよろしくお願いします。
合格後までサポートする☆山田式！
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