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「山田式！ビジネスでも役立つ行政書士講座」は、
受講料の他に別途基本書代もかかり、さらには、オプション講座としてのプログレ
ゼミ等、トータルコストも、他の講座に比べると決して安いものではありません。
にもかかわらず、合格後を考えて、法律を体系的にしっかりと学んでおきたい方が、
これだけ多くいらっしゃることは、合格コーチとしてもとても嬉しく思う次第です。
森から木、木から枝、枝から葉へ
とともに、「山田式！ビジネスでも役立つ行政書士講座」を、数ある講座の中から
選んで頂いた皆さんには、とても感謝しております。
合格コーチも、受講生の皆さんが、本試験で１問でも多く得点できるように、まだ
お話ししていない暗黙知を色々とお話していこうと思っています。
「山田式！ビジネスでも役立つ行政書士講座」は、最初のハードルが若干高いた
め、合格後は、開業等、本気で法律を仕事に役立てたい方が多いように思います。
本気になったら、山田式！
スクーリングゼミやプログレゼミの冒頭の自己紹介を伺っていると、合格後、開業
を目指す方の中には、しっかりとした「ビジョン」や「ミッション」をお持ちの方が多い
のには驚かされます。
人の役に立ちたい！
スクーリングゼミ・プログレゼミの懇親会等で、皆さんに行政書士試験の学習を始
めた動機を尋ねると、言葉は違いますが、こういう趣旨の答えが返ってきます。
では、どうすれば、本当に人の役に立つことができるのか？
シャイン教授の最新作
「人を助けるとはどういうことか
本当の協力関係をつくる７つの原則」は、
人の役に立つには、どんな原理・原則を知る必要があるのかについて、ヘルピング
（支援学）の立場から、エッセイ風に書かれた素晴らしい本です。
合格コーチも、キャリア理論の大家であるシャイン教授の大ファンです。
合格後、資格起業する皆さんには、是非、読んでほしい一冊です。
資格起業する場合、クライアントとの関係をどのように構築していけばいいのかは、
重要なテーマであるにもかかわらず、見える化（形式知化）するのが難しいため、
あまり語られていないテーマです。
独立開業講座も、許認可申請書の書き方などが中心で、「マーケティング理論」や
「コミュニケーション理論」についてはほとんど触れられていません。
誰がどう考えても、許認可申請書の書き方よりも、顧客をどうやって獲得するかの
方が重要な問題であるはずですが・・・・
７月のプログレ実務研究会では、
行政書士マーケティング戦略①
～小さくてもキラッと光る事務所づくり（信頼から共感へ）～
というタイトルで、「コミュニケーション理論」の視点から、クライアントとの信頼関係
の構築についてお話をさせていただきました。
資格起業で成功するか否かは、口コミや紹介に代表されるように、結局は、クライ
アントとの信頼関係をどのように構築するかにかかっているのだと思います。
広義のマーケティング理論
マーケティング理論とは、広告・宣伝などの営業活動を行わなくても顧客を獲得す
ることのできる「仕組み」づくりのことです。
「仕組み」づくり
最近では、心理学・カウンセリング理論・ＮＬＰ理論などを取り入れたマーケティング
理論が主流になりつつあります。
これからのビジネスでは、人と人の「つながり」、すなわち、顧客とどのような関係を
構築していくのかという、顧客とのコミュニケーションが、人間関係が希薄になって
いる中では、より重要になってきます。
特に、商品（モノ）ではなく、サービス（ヒト）を売る資格起業では、人と人の「つなが
り」が、成功するための最も重要なファクター（KFS）となってくるでしょう。
人と人の「つながり」
合格コーチも、「コミュニケーション理論」と「マーケティング理論」を融合化させた、
実践的な人と人の「つながり」モデルを、「見える化」していこうと思っています。
合格後は、受講生の皆さんと、この人と人の「つながり」モデルの「仕組み」を、一
緒に創っていければと思います。
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