【ゆる解説】20万円の広告費がいくらの「売上」に化けるのか？
はいはい(^-^)/
最近、
我らが<iPR>インフルエンサーPR について
一番多いご質問が、
「ぶっちゃけどれくらいの効果があるの？ヾ( ´ー｀)」
です（笑）
いたって単純明快ですね(^_^;)
でもお気持ちは
痛い程わかります。
格言う私自身も
ついこの間までは
「広告主」側でしたからね(*^-^)b
広告代理店に
特有のノリと言いますか、
「ここはドーンと出して、バーンと目立っちゃいましょうよ！社長！！ヾ( ´ー｀)」
みたいな
感覚だけでモノを言う営業マンに
常日頃から多大な不信感を持っていました（笑）
だって
こっちは決して安くない金額を投資するのに、
営業マン：「え？効果ですか？それはわかりません！（「保証できません」と言っている）」
営業マン：「それより派手に広告出したらカッコイイじゃないっすか～♪」
私： 「・・・・・・・（殺意）」
なので
お気持ちは
痛い程わかってるつもりです（笑）
ですから今日は
敢えてちょっと専門的なお話を
してみようかと思います。(*^-^)b
難しい言葉とか出てくるので
ご興味のない方は
例によって
すっ飛ばしちゃって構いませんよ（笑）
弊社の<iPR>インフルエンサーPR の場合
ご提案をさせて頂く際に、
過去の実績からデータを抽出し
最初から
広告費に応じた「シミュレーション」を
ご提示しています。
言い換えれば
先ず、
「結果にコミット」してもらう訳ですね！（笑）
ぶーっぶぶ♪ぶーっぶぶ
てれってってってってってれってれ～♪
てれってってってってってれってれれ～♪ ←あの曲を文字で奏でてみた（笑）
↓こんな感じです(*^-^)b
画像サイズの関係で
見づらいかもしれませんが、
例えば・・
月20万円×3ヶ月＝60万円を費やして
「ツリー式」という手法を用いて
クライアント様の自社ECサイトに集客を図る場合・・
（※ランディング（誘導）先はクライアント様ECサイト）
①合計Imp（PV）： 60万PV
②合計アクセス人数（UU）： 42万人
③クリック率（CTR）： 10％
④購買率（CVR）： 2％（※）
⑤客単価： 1万円（※）
⑥売上見込： 840万円
⑦顧客獲得単価（CPA）： 714円
⑧広告費用対効果（ROAS）： 1400％
つまり
月20万円×3ヶ月＝60万円の広告費が
840万円の売上に化けることが
見込めますよ！ということです。(*^-^)b
ただし、
上の④購買率と⑤客単価だけは、
クライアント様側のECサイトの
固有の数値に依存しますので
もしかしたら
購買率は1％かも知れません。
客単価は5千円かも知れません。
それによって
結果＝売上も変わってきます。
そこはちゃんとご説明します(*^-^)b
って言いますか・・
「客単価」は
各ブランド様のMDですので
私がとやかく言う
筋合いではないですが、
「購買率」が1％を切るような
自社ECサイトに関しては
先ずは
そこから何とかしましょうよ！って
言っちゃいます（笑）
だって、
100人のサイト訪問者中
1人も買ってくれない自社ECサイトなんて
（※これが「モール」だと話が全く変わってきます）
商品が悪い（可愛くない）か
サイトの作りが悪い（買いづらい）か
運用が悪い（サービスや配送などが最悪）か
どれかしかないじゃないですか。
先ずはこれらを
万難を排して改善すべきです！ ﾌﾟﾝﾌﾟﾝ(｀Δ´)
・・閑話休題
クライアント様側の要因により
「結果」に多少のブレは生じますが
その誤差を
しっかり認識さえしていれば
投資した「広告費」に対して
どれくらいのリターン（＝売上）があるのか？
ある程度読めるんですね(*^-^)b
ドーンとかバーンとかは言いません（笑）
ちなみに
上の条件で・・
広告費を月60万円×3ヶ月にすると
売上見込は、2,600万円
広告費を月100万円×3ヶ月にすると
売上見込は、4,420万円になります。
他にも
インフルエンサーを
リアル店舗や展示会に招いて
プロモーションを行う
「パワーキャストプロモーション」や
固定のインフルエンサーが
長期間に渡って
クライアント様のブランドや商品を
PRし続ける「アンバサダー」など
インフルエンサーPRにも
案件に応じたさまざまな「手法」があります。(*^-^)b
それらについても
全て実績データに基づいた
「シミュレーション」をご提示しております。
先ずは
「結果にコミット」してもらうために（笑）
ぶーっぶぶ♪ぶーっぶぶ
てれってってってってってれってれ～♪
てれってってってってってれってれれ～♪ ←しつこいヽ(`Д´)ノ
ご参考までに
直近の施策実績を
記載しておきますね。
上の「シミュレーション」と
実際の結果に差異はあったのか？
などご参考になさってみて下さい！(*^-^)b
【クライアント様： 某大手ファッション通販サイト】
施策内容： <iPR>インフルエンサーPR （ブログ、Instagram、Twitter、使用）
予算： 月100万円×2ヶ月
稼働インフルエンサー： 100名（100記事）※インフルエンサーの重複あり
記事PV合計： 約130万PV（1.5円/PV）
記事UU合計： 約70万UU（2.8円/UU）
サイト誘導人数： 約4万人（CTR＝約6％）
会員登録人数： 2500人（会員登録CVR＝6.2％）
購買人数： 1520人（CVR＝3.8％）
売上金額： 約740万円
CPA： 800円～1315円
ROAS： 370％
いかがですか？
まあ現実には
そう全てが思い通り
上手くいく訳ではありませんがヾ( ´ー｀)
<iPR>インフルエンサーPR をご活用いただければ
少なくとも
広告費をドブに捨てるような結果にだけは
（いわゆる、ドーンとかバーンとかには）
ならないと思いますよ（笑）
本当は
もっと色々と
ご説明したいことが
山ほどあるのですが、
やたら長いブログは
嫌われちゃいますのでｗ
今回はこの辺で。
もしご興味のある方がいらっしゃったら
よろしければご連絡ください。
個別に対応させて頂きます。
何でも問い合わせ窓口
Mail: sakamoto[@]joyzipper.jp
（※[@]のカッコを外してご利用ください。）
(株)ジョイジッパー坂本宛
では、
また次回～(^O^)/ｱﾃﾞｨｵｰｽ♪
