キャラクターをライセンスする時、「エージェント」と呼ばれる会社があります。
作家さんから見ると「営業代行」「ブローカー」的に見られている事がよくあります。
実際は、契約、商標、商品化におけるデザイン監修、プロモーション、PRなどの知識や調整業務の経験を有し、キャラクターをプロデュースして行く事を行う会社や個人をいいます。
ですので、「営業代行」は一部の事で、それ以外の仕事のほうが多いです。
前にも書きましたが「いいキャラクター」=「すぐに売れる」という訳ではありません。
ですので、どの市場からこのキャラクターがヒットするか、どの会社と初めに組んで、次はこういった会社さんと組んで、といった組み立てをし、そこにプロモーションを加えて行きます、
エージェントと作家さんが契約した段階で、既にファンが多くいても、ライセンスを受ける会社や小売店のバイヤーが「売れる」とふまないと一般的に「キャラクターがヒットする」という状態にはなりません。
そこがライセンスビジネスの難しいところです。
弊社では、個展やPRなど様々なプロモーションを行い、知名度を上げそこから営業を行い、それでも足りないとまたプロモーションを考えて営業するという、ライセンスにつながる前の段階の活動を行ってきました。
そんな時、初期段階では、ライセンス候補はだいたい50社くらいに絞って営業をしていきます。
ライセンスを受けるメーカーさんは、様々なキャラクターの中から「ヒットしそう」なキャラクターを選んで契約をします。「この作家さんが好きだから」という理由で未知のキャラクターを契約をする会社はかなり減りました。
新人枠、クリエイター枠がある訳でなく、「ディズニー」「サンリオ」「サンエックス」「スヌーピー」「東映アニメ作品」などのキャラクターと横並びで評価をされます。
ですので、並のキャラクターではなかなかライセンスは成立しなくなりました。
それでも、エージェントは作家さんの行けないルートを通じ、そのようなキャラクターと横並びの状態で企画が通るよう活動します。
ちなみに、「成立しなくなりました」というのは、以前は、メーカーの方が、「これはやってみよう」と半ば応援に近い形でライセンスを受けてくれるありがたい時代がありました。
最近では、キャラクターの市場も厳しく、そのような会社が激減し、小売店からの受注を受けてから生産をする会社が増えたので、「ディズニー」「サンリオ」「サンエックス」「スヌーピー」「東映アニメ作品」などのビッグコンテンツで確実性の高いキャラクター以外ライセンスがなかなか決まらなくなってきています。
そんな市場ですが、クリエイターさんの作品がヒットしないか、というとそうでもありません。
15年前位は大ヒットもありましたが、そこまでのヒットは見込めないにしても、ある程度のヒットは見込めます。
今は15年前と違い、ツイッターや、Facebook、ブログなどでファンを増やす事が可能になりました。作家さんからの発信は、企業側からのプロモーションやPRよりもはるかに効果的だったりします。そして、LINEスタンプのように、「グッズ」という形でなくても個人の作家さんのクリエイティブを共有する手段も出来てきます。
そこでの反響や数字が指標となりライセンスが広がる事も出てきました。
ご自身で商品在庫持ち、ある程度販売して得からライセンスしてもいいと思います。
（作家さんのネットワークのみでは行き届かない流通にメーカーさんは売ってもらえます。）
作家の皆さんの作品をヒットさせるべく、作家さんの作品性に甘えることなく、エージェントも進化しなくてはいけません。
15年前、20年前は、ヒットしそうなキャラクターのエージェントになりある程度の会社を営業で回ればある程度ヒットがうまれた時代もありました。「エージェントに任せていればヒットした時代」です。
今は、SNSなどを駆使し、「作家さんとエージェントが共同でプロモーションを行う事」がヒットにつながる早道と考えます。
弊社で契約している作家さんでもツイッターやご自身の媒体を通じ積極的にPRしていただくご協力を得ています。そのような協力を行っていただける作家さんはヒットの可能性が高く、「プロモーションはエージェントの仕事なんだからエージェントが全てやるべき」という作品は売れる確率が格段に下がる状況です。
エージェントも作家さんのキャラクター力だけに頼らず、作家さんもエージェントにまかせっきりにならず、「一緒にヒットさせる」という意識があるとよりヒットの確率が上がると考えます。
9月7日～9日までビッグサイトで「ギフトショー」という展示会があります。
こちらの展示会には、ライセンスにつながるメーカー企業や、今、書いてきたようなエージェントも出展しています。
「いいエージェント」に出会うこともキャラクターをヒットさせる一つの方法ですので、ぜひギフトショーに名刺を持って、いい出会いをしてみてください。
ギフトショー近くになりましたら、「ギフトショーの活用方法」を書いてみたいと思います。
かなり前のブログですが、ケアベアを作った方の話を書いたことがあります。
→ ケアベア開発者のお言葉
ケアベアをご存じない方は、ケアベア公式トップ→"About Care Bears→"ケアベアの歴史"をご覧ください。
→ ケアベア公式
ケアベアは、1982年にアメリカのアメリカングリーティングスというグリーティングカード会社に開発プロジェクトが発足し、名前を考える人、デザインをする人、デザインフィニッシュをする人、マーケティングを考える人、ビジネスをプロデュースする人と様々な人たちが関わって開発されました。
一人だけのアイデアではなく、コンセプトがしっかり練られており、その当時の市況に合ったデザインで登場しました。
ここでのポイントは、様々な人たちがコンセプトを共有し開発されたこと。
一人だけの想いで発信するのではなく、クリエイターの立場から、宣伝の立場から、ビジネスプロデュースの立場からそれぞれ同じメッセージを発信することにより、様々な協力者が生まれ、ビジネス的にもぬいぐるみ4000万個、グリーティングカードを7000万枚販売する大ヒットとなります。多くのスタッフが、自分だけで完結せず、様々な協力者を生み広がったこともヒットの要因だと考えられます。
ケアベアのコンセプト「ケア（思いやり）」と「シェア（分かち合い）」。まさしく、そのコンセプトがしっかり共有されていたことで広がっていった作品です。
さて、話を開発者の方のインタビューに戻しましょう。
私がお会いした方は、当時「ケアベア」のネーミングを作ったデイブ・ポルターさんという方でした。
ケアベアは、1982年、92年、2001年、2007年とデザインをどんどん変えていました。
ケアベアブックを作った際デイブ・ポルターさんにインタビューをしたことがあります。
「これからケアベアはどうなって欲しいですか？」との質問に、このようにお答えになりました。
「ケアベアの持つ真の価値観は変わって欲しくないと誠実に思います。外見や色、シンボルが何千回変わっても、ケアベアが象徴している人が人に対して持つ思いやりの気持ち、お互いに対して思いやりを持つことがいかに大切か、これは世界中でもっとも大切なことです。」
ビジュアルは変わっても、コンセプトが変わらなければ、真の価値観は変わらない。
と話されていました。
キャラクターは、市場で興っては、また興っては消えていくそのようなもののように見られます。一度ヒットし消えていった作品も多いと思います。しかし、作り手、送り出しての中では消えていたいと思います。
休むときや休み、また時代に合ったデザインで復活するという繰り返しでキャラクターは永く愛され続けられます。
前々回のブログで
キャラクターを作るとき一番最初に始めることは？
と書きました。
「ビジュアルは変わっても、コンセプトが変わらなければ、真の価値観は変わらない。」
そのように考えて、キャラクターを開発されてください。
そして、一度ヒットした作品でも時代に合った展開が何かないかを模索してみてはいかがでしょうか？
→ ケアベア開発者のお言葉
ケアベアをご存じない方は、ケアベア公式トップ→"About Care Bears→"ケアベアの歴史"をご覧ください。
→ ケアベア公式
ケアベアは、1982年にアメリカのアメリカングリーティングスというグリーティングカード会社に開発プロジェクトが発足し、名前を考える人、デザインをする人、デザインフィニッシュをする人、マーケティングを考える人、ビジネスをプロデュースする人と様々な人たちが関わって開発されました。
一人だけのアイデアではなく、コンセプトがしっかり練られており、その当時の市況に合ったデザインで登場しました。
ここでのポイントは、様々な人たちがコンセプトを共有し開発されたこと。
一人だけの想いで発信するのではなく、クリエイターの立場から、宣伝の立場から、ビジネスプロデュースの立場からそれぞれ同じメッセージを発信することにより、様々な協力者が生まれ、ビジネス的にもぬいぐるみ4000万個、グリーティングカードを7000万枚販売する大ヒットとなります。多くのスタッフが、自分だけで完結せず、様々な協力者を生み広がったこともヒットの要因だと考えられます。
ケアベアのコンセプト「ケア（思いやり）」と「シェア（分かち合い）」。まさしく、そのコンセプトがしっかり共有されていたことで広がっていった作品です。
さて、話を開発者の方のインタビューに戻しましょう。
私がお会いした方は、当時「ケアベア」のネーミングを作ったデイブ・ポルターさんという方でした。
ケアベアは、1982年、92年、2001年、2007年とデザインをどんどん変えていました。
ケアベアブックを作った際デイブ・ポルターさんにインタビューをしたことがあります。
「これからケアベアはどうなって欲しいですか？」との質問に、このようにお答えになりました。
「ケアベアの持つ真の価値観は変わって欲しくないと誠実に思います。外見や色、シンボルが何千回変わっても、ケアベアが象徴している人が人に対して持つ思いやりの気持ち、お互いに対して思いやりを持つことがいかに大切か、これは世界中でもっとも大切なことです。」
ビジュアルは変わっても、コンセプトが変わらなければ、真の価値観は変わらない。
と話されていました。
キャラクターは、市場で興っては、また興っては消えていくそのようなもののように見られます。一度ヒットし消えていった作品も多いと思います。しかし、作り手、送り出しての中では消えていたいと思います。
休むときや休み、また時代に合ったデザインで復活するという繰り返しでキャラクターは永く愛され続けられます。
前々回のブログで
キャラクターを作るとき一番最初に始めることは？
と書きました。
「ビジュアルは変わっても、コンセプトが変わらなければ、真の価値観は変わらない。」
そのように考えて、キャラクターを開発されてください。
そして、一度ヒットした作品でも時代に合った展開が何かないかを模索してみてはいかがでしょうか？
先週日曜日で、渋谷パルコが一旦閉店しました。
グランプリ作品が出版される権利をもらえる2001年から始めたキャラクターコンテスト、ソニー・マガジンズ イーキャラブック大賞の記者会見に始まり、Tottemobrandnew、ケアベアの世界展、ポップルズの世界展、ジャスティスリーグ×コレジャナイ発表イベント、ケアベアカズンズ原画展、キキ&ララ×ケアベア展、Tokidoki展、ラブライブ！ミュージアム〜μ'smeeyThePowerpuffGirls〜などなど、様々なイベントを開催させていただいたり、ケアベアオフィシャルショップも出店していたことがありました。
個人的にも学生時代から多くの刺激を受けた場所で、このように多くの発信を自分が出来るとは学生時代から考えると夢にも思ってもみませんでした。
様々な発信を実現させていただいた事、関係者の皆様には本当に感謝しております。
次は、2019年に新しい渋谷パルコがお目見えするようで楽しみです。
新しい渋谷パルコが出来た時に、自分達もそれにふさわしい作品を発信し続けたいと思います。
前々回のブログで
「キャラクターを作るとき一番最初に始めることは？」
を書きました。
キャラクターを作る時の心構えです。
無理な事でもいいんです。
ヒットするイメージ、この作品やキャラクターが３年後、５年後にどうなったらいいな、という青写真を描いてください。
出来なさそうな事でも想像してみてください。
「キャラクターを描かず、青写真を描く」
です。
「キャラクターを作るとき一番最初に始めることは？」
を書きました。
キャラクターを作る時の心構えです。
無理な事でもいいんです。
ヒットするイメージ、この作品やキャラクターが３年後、５年後にどうなったらいいな、という青写真を描いてください。
出来なさそうな事でも想像してみてください。
「キャラクターを描かず、青写真を描く」
です。
ブログではいろいろと書いてきました。
プロモーションのことも書きましたが、つてもないしお金もないだから、テレビや新聞、ネットニュースなどに自分の作品を載せることは不可能と考えている。
そんな人のために今日はクラウドファンディングのことを書いてみようと思います。
今、弊社でライセンスを行っているLINEスタンプの大人気キャラクター「目が笑ってない着ぐるみたち」。
ずっと思っていたことがありました。
「本物の着ぐるみを見てみたい！」
ただ、着ぐるみは製作に結構金額がかかるので断念しかけたのですが、あるときパルコさんからお声掛けをいただきました。
「クラウドファンディングに参加しませんか？」、と。
そして、お打ち合わせをしたところ、いろいろなことが分かりました。
クラウドファンディングは、単にお金を集めるだけでなく、キャラクターの知名度を上げることや、キャラクターライセンスの活動をPRすることも出来るプロモーションの場でもあるんだと。
活動内容を理解し、作者のポテ豆さんにご相談させていただき、 BOOSTER
というパルコさんが運営するクラウドファンディングに参加することとなりました。
タイトルは、
大人気スタンプ「目が笑ってない着ぐるみたち」のリアル目が笑ってない着ぐるみ製作プロジェクト」としました。
そして、このサイトで、弊社のライセンス活動の考え方や作者ポテ豆さんのライセンスやクラウドファンディングなどでの活動への想いも表現することが出来ました。
弊社の活動のことは以下のように書きました。
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
クリエイターのみなさんが生み出すキャラクターは、無限の可能性を秘めた存在です。
様々なグッズに展開されたり、海を越えて世界の人々に愛されるなど、非常に夢のあるジャンルだと思います。
しかしその一方で、難しい面も多々あります。もちろんヒットするのはひと握りですし、著作権の問題やビジネス展開など、なかなかクリエイターさんたちだけの手に負えない部分が多いことも事実です。
私たちは、クリエイターのみなさんとタッグを組み、キャラクターを世に送り出すためのサポートを担当しています。新人発掘、ノウハウの提供、著作権の保護、営業やプロモーションのお手伝いなど、日本のクリエイターを支え、底上げするためのサポートが弊社の使命だと思っています。
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
そして作者ポテ豆さんにも思いを書いていただきました。
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
「スタンプ作りには、その先がある」それを示したい！
今回のBOOSTERでの展開やマインドワークス･エンタテインメントとの商品化などのライセンス展開を通し、「スタンプ作家」というものを職業の一つにしたいという気持ちを伝えられたらと思います。
クリエイターはただ作品を作るだけではなく、マインドワークス･エンタテインメントのような
エージェントという方々と協力しあうことが大切だと思いますし、それを他のクリエイターにも知ってほしいという気持ちです。
スタンプクリエイターは誕生して間もない未熟な仕事ですし、スタンプ出身で多方面で活躍するヒット作家というのがほぼいないという現状もあり、刹那的に取り組んでいる方がとても多いように見えます。
「スタンプ作りには、その先がある」というのを示したいと思っています。
スタンプ作りが、ただスタンプを作るだけにとどまらず、その先の展開があることを具体的に示すことができたら、他のクリエイターにも明確な目標が出来て、刹那的にはならなくなるのではないかと考えております。
そうして意欲的に個性的なキャラクターを生み出すクリエイターが増えて、多方面で活躍する人が増えてくれば、スタンプ作家という職業が少しずつ社会に認められて来るのではないかと思います。
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
弊社もポテ豆さんも単にライセンスしてお金を儲けるというだけでなく、様々なクリエイターさんの活動の道作りになればと思ってキャラクタープロデュース活動を行っています。
スタンプ作家さんは、これから様々なビジネスが待っており、特に若い世代の作家さんたちは無限の可能性を史秘めています。
ポテ豆さんは、昨年LINEクリエイタースタンプのアワードで準グランプリを獲得されており、これからの作家さんの目標になっていかれると思います。
今回のクラウドファンディングは、このような想いから実現しました。
今回は出資者のリターンの中に、目が笑ってない着ぐるみたちの着ぐるみに入れる券もご提示しています。「キャラクターの着ぐるみに入る」機会は実はほぼありえないと思っています。
今回は、キャラクターの特性も生かしぜひ皆さんにもそのように楽しんでいただける機会を作ろうと、そのようなリターンも設定しました。
まだまだ出資も集まっていませんが、1口3000円からとなっていますので、ご興味のある方はぜひアクセスしてみてください！
https://www.booster-parco.com/project/88
今回のクラウドファンディングを成功させることが様々なクリエイターさんたちの活動の可能性を拡げる一助になればと願って！
プロモーションのことも書きましたが、つてもないしお金もないだから、テレビや新聞、ネットニュースなどに自分の作品を載せることは不可能と考えている。
そんな人のために今日はクラウドファンディングのことを書いてみようと思います。
今、弊社でライセンスを行っているLINEスタンプの大人気キャラクター「目が笑ってない着ぐるみたち」。
ずっと思っていたことがありました。
「本物の着ぐるみを見てみたい！」
ただ、着ぐるみは製作に結構金額がかかるので断念しかけたのですが、あるときパルコさんからお声掛けをいただきました。
「クラウドファンディングに参加しませんか？」、と。
そして、お打ち合わせをしたところ、いろいろなことが分かりました。
クラウドファンディングは、単にお金を集めるだけでなく、キャラクターの知名度を上げることや、キャラクターライセンスの活動をPRすることも出来るプロモーションの場でもあるんだと。
活動内容を理解し、作者のポテ豆さんにご相談させていただき、 BOOSTER
というパルコさんが運営するクラウドファンディングに参加することとなりました。
タイトルは、
大人気スタンプ「目が笑ってない着ぐるみたち」のリアル目が笑ってない着ぐるみ製作プロジェクト」としました。
そして、このサイトで、弊社のライセンス活動の考え方や作者ポテ豆さんのライセンスやクラウドファンディングなどでの活動への想いも表現することが出来ました。
弊社の活動のことは以下のように書きました。
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クリエイターのみなさんが生み出すキャラクターは、無限の可能性を秘めた存在です。
様々なグッズに展開されたり、海を越えて世界の人々に愛されるなど、非常に夢のあるジャンルだと思います。
しかしその一方で、難しい面も多々あります。もちろんヒットするのはひと握りですし、著作権の問題やビジネス展開など、なかなかクリエイターさんたちだけの手に負えない部分が多いことも事実です。
私たちは、クリエイターのみなさんとタッグを組み、キャラクターを世に送り出すためのサポートを担当しています。新人発掘、ノウハウの提供、著作権の保護、営業やプロモーションのお手伝いなど、日本のクリエイターを支え、底上げするためのサポートが弊社の使命だと思っています。
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そして作者ポテ豆さんにも思いを書いていただきました。
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「スタンプ作りには、その先がある」それを示したい！
今回のBOOSTERでの展開やマインドワークス･エンタテインメントとの商品化などのライセンス展開を通し、「スタンプ作家」というものを職業の一つにしたいという気持ちを伝えられたらと思います。
クリエイターはただ作品を作るだけではなく、マインドワークス･エンタテインメントのような
エージェントという方々と協力しあうことが大切だと思いますし、それを他のクリエイターにも知ってほしいという気持ちです。
スタンプクリエイターは誕生して間もない未熟な仕事ですし、スタンプ出身で多方面で活躍するヒット作家というのがほぼいないという現状もあり、刹那的に取り組んでいる方がとても多いように見えます。
「スタンプ作りには、その先がある」というのを示したいと思っています。
スタンプ作りが、ただスタンプを作るだけにとどまらず、その先の展開があることを具体的に示すことができたら、他のクリエイターにも明確な目標が出来て、刹那的にはならなくなるのではないかと考えております。
そうして意欲的に個性的なキャラクターを生み出すクリエイターが増えて、多方面で活躍する人が増えてくれば、スタンプ作家という職業が少しずつ社会に認められて来るのではないかと思います。
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弊社もポテ豆さんも単にライセンスしてお金を儲けるというだけでなく、様々なクリエイターさんの活動の道作りになればと思ってキャラクタープロデュース活動を行っています。
スタンプ作家さんは、これから様々なビジネスが待っており、特に若い世代の作家さんたちは無限の可能性を史秘めています。
ポテ豆さんは、昨年LINEクリエイタースタンプのアワードで準グランプリを獲得されており、これからの作家さんの目標になっていかれると思います。
今回のクラウドファンディングは、このような想いから実現しました。
今回は出資者のリターンの中に、目が笑ってない着ぐるみたちの着ぐるみに入れる券もご提示しています。「キャラクターの着ぐるみに入る」機会は実はほぼありえないと思っています。
今回は、キャラクターの特性も生かしぜひ皆さんにもそのように楽しんでいただける機会を作ろうと、そのようなリターンも設定しました。
まだまだ出資も集まっていませんが、1口3000円からとなっていますので、ご興味のある方はぜひアクセスしてみてください！
https://www.booster-parco.com/project/88
今回のクラウドファンディングを成功させることが様々なクリエイターさんたちの活動の可能性を拡げる一助になればと願って！