動画広告はホンモノか？ その二
先日、我家もやっとBB化。
光っす。めっちゃはや！
iTunesの新しいVersionのダウンロードも秒殺。
今日も100Mbを体感しながらブログを更新中。。
で、早速GyaOにアクセス。オフィスでは見ることの出来なかった
アイドルチャンネルでエビちゃんの画像を食い入る様に見入る・・・・
GyaO万歳！
「ここでしか見れない」=メディア価値の向上という構図は必要だ。
メディア価値が無ければ広告収入は見込めない。
その昔、「ビデオオンデマンド（VOD）」という言葉があった。
サーバーにコンテンツを格納し、ユーザーが好きな時に、好きな場所で
コンテンツを楽しむ。テレビのような番組表はなく、ユーザーに選択権を
もたせるという構図だ。
ネットワーク・端末の処理速度の向上etc・・・
VODを普及させるために超えなければいけない条件はいろいろ議論された。
ご存知の通り、BB化・CPU処理速度は飛躍的に改善された。が、なぜかVODは
一般に普及しなかった。
なぜ？
答えは簡単。「見たい」コンテンツがない。著作権や二次使用問題でネット上には
優良コンテンツは開放されなかった。
GyaOの強みは自社（ギャガ）を含めコンテンツの豊富さと知名度。
夏～秋にかけての広告投下量を見れば気合の入り方が違う。
新規市場でスタートダッシュをきれたのは間違いなくココ、っと思ってます。
ちなみに俺がVODの恩恵を受けているのはエビちゃん動画だけではない。
ダイエットのために前々から検討していたヨガがGyaOでタダで見れるのだ。
あーDVD買わんでよかった。
最高級！？ クリーニング
2年前に買ったコートに汚れが目立ってきました。
ただ、特殊コーティングしてあるおいらのコートは町のクリーニング屋では
処理できない・・・・
あきらめかけてたそのとき！
早速フリーダイヤルにコール。
東北なまりのおばちゃんが丁寧にシステムの説明をしてくれました。
で、見積もりを見てびっくり！
一萬七千円也
・・ややひるんだが、しゃーない。
ポケットの修理代も含んでやし、乱暴に扱った自分が悪い。
納期もクリーニング+修理で5週間（相当混んでいるそうです）
「カルテ」なるものも郵送してもらい、具体的に修理が必要な箇所や
補色が必要な部分も説明してくれる。こんだけの値段を払うことはありそうだ。
ちょっと楽しみっす。
人を評価するということ
評価。
中間管理職の大事なお仕事です。
でたらめな評価は禁物。だってボーナスの査定にも関わるんすから。
オフィスの中での評価と評価シートを目の前にしたときの評価は別物。
たとえば
でかい仕事を決めてきた！お客さんにほめられた！
もちろん全部誉めます。
ミスった。サボった。
全部、殺しま・・いやいや、怒ります。
これは絶対評価
期初に立てた目標に対する進捗を確認する。
売上・利益の達成率。
こちらの期待に対し、どこまで出来たかを見る。
そして、他人と比べ格差をつける。
これは相対評価。
うちの会社は点数によりボーナス額が変動する。持ち点は決まっており
それを各営業マンに割り振る。こっちをあげれば、あっちは下がる。
胃が痛くなる・・・
結果が出ていなくても、みんな一所懸命やっている。
俺が一番近くで見ているんやから。よーっくわかっとる。
徹夜しても、俺に怒られても、お客さんにイヤミ言われても
みんながんばってる。
でも、みんなにいい顔できない。
だが受験も、競合プレゼンも、評価も同じ。
限られたパイの中でのシェアを奪い合う。
合格ラインは周りの出来栄えで常に変化する。それが競争社会。
なら感情論を捨て、冷静に判断しましょう。不満のあるやつには
ちゃんと理由を説明できない評価者にだけは絶対なっちゃいかん。
と思い、今回の評価を行う。・・・やっぱ難しい。
成果主義を撤廃した会社の気持ちもよく分かる。売上=成果だけでは
判断できない部分も多い。ラクだけど売上があがるお客さんもいる。
しんどくて売上があがらないが社として付き合わねばならないお客さんもいる。
同じものさしでは図れない。
おかげさまで業界が右肩上がりなので、ボーナスの支給額はさほど悪くない
はず。いつまで続くか分からんが、早くみんなが納得できる評価方法と
マネージメント力を身につけたいと思う今日この頃です。
見る目ナシ！
アルバイト。
就職。
資格試験。などなど。
面接はつきもの。本屋にはHow To本があふれ、面接に対するスキルを習得する
すべはいろいろとある。
かく言う俺ももちろん面接を受け、職にありついている。
が、面接を「する」ということに関しては全くの素人。
何回かやったのだが。どうやらまだまだらしい。
面接官2名、受験者1名の面接を数回やったのだが、俺がOKを出すと
「う～ん・・・」と相方が。
俺がNGを出すと「大丈夫。採っても問題なし」と相方。
もちろん両方ともOKとなるケースが多い。
ただ、俺と相方が違うケースが気になる。しかも相方は人事。。
そう、プロフェッショナルだ。
意見が分かれたら人事の見解を求めるのだが、大体聞けば納得。
「あ～そこは見抜けへんかった・・・」となるのがオチ。
面接でネコかぶってるところでもさすがプロ。質問で上手くはがしていく。
はがしていることにすら気付かない俺は「うん！採用！！」
数年営業をやってきて、それなりに人を見て仕事をしてきたつもりだったが・・・
まだまだ学ぶものはありま すね。
やまちゃん
やまちゃん。
俺はうれしい。ほんまにうれしい。
お前の関与度がどーであれ、結果が出たことがほんまにうれしい。
4月からは次のミッションや。
まだまだお前が成長するステージはいくらでもある。
次のステージでミッションコンプリートしたら、
もっと成長できるステージを俺が作ったる。
それが管理職の仕事や。
これから忙しなるで。覚悟決めて、目の前のことを
ひとつずつ、丁寧にな。
でも全体を見ることを忘れるな。
お前はたまにやってまうからな。
いい営業になったな。マジで
独断と偏見でみる業界著名人 － 加藤さん
業界の有名人を筆者の独断と偏見で切るこのコーナー。
第3回は俺と同じ関西育ちの名物（？）社長、日広の加藤さんです。
| プロフィール詳細 | |
| 1967. 4.7 | 東京都大田区に生まれる。 |
| 1986. 3 | 大阪府立箕面高等学校 卒業 |
| 1986. 4 | 関西学院大学 商学部入学 |
| 1988.10 | 株式会社リョーマ 取締役 |
| 1990. 8 | 株式会社ダイヤルキューネットワーク 入社 |
| 1991. 3 | 関西学院大学 商学部 卒業 |
| 1991. 5 | 株式会社徳間インテリジェンスネットワーク 入社 |
| 1992. 8 | 有限会社 日広設立 |
| 1995. 7 | 日広、株式会社に改組 代表取締役 （現任） |
| 2001.11 | メディアレップジェイピー株式会社（現・株式会社モビィリード）代表取締役（現任） |
| 2004. 7 | 株式会社ステックワイアード 代表取締役（現任） |
以上株式会社日広ホームページより
お会いしたのは3～4回。
印象としては「あ～。関西人。」とにかくパワフル。
担当者との打ち合わせでオフィスにお邪魔すると、大きな声で
「あー！こんにちは。よろしく頼んます！」っと社長から声をかけてくれる。
きっと俺のことなど覚えていないのだろうが・・・・（俺との面識はその程度）
でもオフィスに来た人全員にそうやって挨拶をする。
加藤さんの人柄がにじみ出ています。
社員もやっぱりそんな社長を敬愛してやまないようです。
いろいろと笑えるエピソードを聞きましたが、そんな加藤さんを
社員の皆さんは信頼し、ついていっているようです。
日広さんほど「会社が好き」「楽しい」って声を聞く会社も少ないと思います。
一度、見解の相違がありシリアスな場面になったことがあったのですが、
そのときの恐怖（いや迫力！？）は今でも忘れません・・・・
そろそろ、ネタが尽きてきました。。。。
動画広告はホンモノか？ その一
去年の後半からBlog・SNSが盛況だ。では2006年は？
動画の年、という声を聞く。
GyaOの会員数増加のカーブはご存知の通り。第二日本テレビ、TV Bankなど
メディア側の準備も整いつつある。
動画＝TV。これが1970年代生まれの日本人が考えるセオリー。
動画=PCの思考回路は、ない。いや、無かった。
先週・先々週とお騒がせしたホリエモンの逮捕劇。
忙しく、疲れて家に帰ってテレビを見るゆとりもない。そもそも
俺が家につく時間にはニュースなどやってない。
朝も起きてテレビなど見ている暇はぬぁい！テレビなど見れるなら
遅刻せず出社しとるわい。
で、オフィスでMSNビデオを開く。
・・・・見たい。
ホリエモンが拘置所に入っていく姿を。
一目でも。
フルスモークのワゴン車にカメラのフラッシュがあたり、一瞬だけ見える
そのホリエモンが！！
テレビ世代の197X年生まれの俺にもPC動画の’めばえ’がやってきた、
のかも。
つづく。
うわさのスポットに行ってきました その２
この会社に来てもうすぐ2年。
よく耐えた。。。マジで。
俺の10日後に入社したO（役職者）さんと1ヵ月後に入社したI と Y に声をかけ
2年間お疲れさん会を実施。
このメンバーでふつーに飲む、訳もなく・・・・
行ってきました！
コスプレ焼肉！！！
場所は秋葉原にほど近い神田。
北口から徒歩2分くらい。路地裏に行列が・・・・
おお！ここか。
入り口には推定100Kgはありそうなぴかちゅーが呼び込みしてます。
金曜日の晩で満席。ぴかちゅーは待ち客の整理係。
大繁盛のようだ。
入り口ヨコにはメイド姿の萌え～なタペストリーがでかでかと。
10分ほど待ち2階へ。
食べ放題1時間で1人3500円。飲み放題は1500円。
肉は・・・ほんまに神戸牛か？？
もちろん、店員のねーちゃんは全部コスプレイヤー。
おまけに肉をじゅーじゅーしてくれる。
ただし「あ～ん」をしてもらうには指名が必要らしい。
店員は女子高生・メイド・チアガール・チャイナ（チュンリー？）などなど。
アニメ系は見かけず。
俺のチームから女子2名を連れて行ったが、ドン引き・・・
と思いきや大喜び。
店員だけではなく客もコスプレOK。別途費用かかりますが。
1月入社のOちゃん（♀）がまずチャレンジ。
本人はメイドを熱望するも、在庫切れ。OさんとYのリクエストで
セーラー服に。
これがめちゃめちゃはまる。。。。マジで。かわいい。。
Y（♂）も負けずにコスチュームを物色・・・
で
こうなりました・・・・・・
HGと女子高生。。
ちなみに2人とも俺のかわいい部下です・・
前回のメイドカフェはやや空振りだったが焼肉は本物でした。
次回は噂のメイド美容室から「モエシャン」（=萌え・シャンプー）の
レポートをお送りする予定です・・・
教育的指導
「ちょっとミーティングお願いしたいのですが・・」
そろそろ帰ろうと思った矢先のこと。
営業のI から声をかけられた。内容は予想がついている。
サポートでつけたSのことだろう。
繁忙期に備え、I にサポートのSとNをつけた。Sは入社2ヶ月。
Nは入社4ヶ月。このSがやや難アリ。俺も頭を痛めている。
一言で言うと「要領が悪い」。
昨日教えたことをまた聞きに来る、ミスが目立つ、などなど。
I も若手。Nも経験が浅く、うまく指導できずにもてあましている。
I には期待してるので、「任せる。リーダーのつもりで2人を上手く使え」と
以前に言ったのだが、業務も忙しくちょっと厳しかったようだ。
案の定、「S君のことで、ちょっとご協力を」。
やっぱり。
会議室に4人で腹を割って話すことに。
1時間以上いろいろと話をしたが、Sの最大の欠点をやっと発見。
本質を見つけられない。
指示を出しても、その目的・方法・注意点の3つを整理できない。
なので、全てがその場限り。ヨコ展開できない。
Sに任せている仕事はサポート業務。受注した案件の進行とレポーティングだ。
いわば「作業」。やるべきゴールは見えている。そこに向けミスなくやるだけ。
何も難しいことは無い。
話をするも、Sにも言い分があるらしい。話をさせて見るが、
甘い。むちゃくちゃ甘い。
「ミスするのが怖くて・・」 「まだ入社して日も浅いので・・・」
これじゃー I も怒るわ。。。。
途中まで黙って聞いているも、我慢できずつい
「あんな～。ええ加減にせーよ。」
心の声：あぁ、また悪い癖が・・・・
「お前甘すぎじゃ。金稼ぎにきとんのとちゃうんか？学校ちゃうぞ、ここ。」
心の声：うわ～、ガラわる～
でも、ここでやや冷静になる。（俺もちょっと大人になったもんや）
もう一度4人で問題点を確認。
Sには「やってみる」を義務づけることに。試行錯誤をさせ、自らやり方を
体験させるのだ。
効率が悪いことは100も承知。
でも、楽して得たものはすぐ忘れる。忘れるのだけは得意なSだけに・・・
easy come easy goってね・・・。
ビヘイビアターゲティングってどうよ。
ビヘイビアターゲティング広告ではオンラインユーザーのトラッキングにより
ユーザーの行動履歴を取得し、その行動履歴に基づき、ユーザーの関心の高い
嗜好情報にマッチングさせた広告の掲載が可能となります。
※インビジブルハンド社プレスリリースより抜粋
https://www.ad-just.jp/contents/pdf/press_20051005.pdf
アメリカではぼちぼちスタンダードになっている配信方法です。
ユーザーの行動履歴を元にするターゲティング手法ですね。
いままではサイトのユーザー属性やコンテンツから「類推」して
メディアをプランニングしてきましたが、ビヘイビアならユーザーに行動履歴に
基づきバナーを掲出できるわけです。
論理上は「無駄打ちなし！」となるわけですね。
国内の動きとしては上記のインビジブルハンドのほか
Yahoo!
DAC http://www.dac.co.jp/dacfiles/rsi.pdf
です。
この3社ですが、同じ「ビヘイビア・行動」ターゲティングを標榜していますが
少しづつ違いがあるようです。発表前なので詳しくはお伝えできませんが。
ふつーに考えると、「全部ビヘイビアでまわせばええがな」となるわけですが
ここで問題が発生。
viewが少ない。ターゲットを明確にすればするほど、「儲からない」のだ。
リーチ重視であればTVが圧倒的にCPMでみても安い。
リーチ=TV ターゲティング+獲得=ネット（SEMも）
の構図を完成させてしまう危険性が強い。
うまく使えば面白い。
実施前に仮説をたて、実施後のレポーティングで糸口を見つける。
仮説検証の提案を得意とするマーケティングエージェンシーなんかが
飛びつきそうだ。